主题：茅台五粮液价格探底 二三线品牌感受压力

记者 崔丹 郭琳 胡慧晴 “今年开春后，茅台、五粮液（下称“茅五”）价格基本走稳，这样我们心里基本有底了，知道不会再降到哪儿了。”白酒经销商北京中海明珠商贸公司市场部经理王超说，“茅台团购价980元，10件以上价格还可以便宜到920元，五粮液普五单瓶680元，整
箱购买价格可以再优惠，不过现在库存压力都不大。”

　　北京玉泉路附近一家茅台专卖店的负责人亦表示，“2013年的货春节期间全卖完了，现在库存不多，都是2014年的新货，并且如果量大的话还要再等两天。”而就在去年12月，春节旺季到来之前，他还在担心茅台的销量。“基本上去年库存已经差不多销售完了，有部分经销商甚至已经提前完成今年第一季度的任务了。”贵州茅台酒销售有限公司华北区销售部一名人士称。

　　从2012年3月份开始，茅五价格一路下滑，从最高点茅台2800元、五粮液1600元如今的900~1000元、600~700元，基本探底，出现了回暖的迹象。

　　不过，茅台、五粮液境遇的好转并不代表全行业的回暖。白酒行业的调整还未结束。业内认为，茅台、五粮液批发价不会重复过去一路上涨的历史，近两年将会稳定在900~1000元附近，并依靠低价实现挤压式量增。

　　由此，行业产品结构的下移以及竞争激烈带来的销售费用率的提升，使二三线白酒品牌将会面临极大的压力。推新品、开拓网店销售渠道、促销战、改变招商方式等，白酒行业正在经历一个前所未有的营销和渠道变革。


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