主题：五粮液携手中铁二局 酒企寒冬寻另类销售渠道

2014年03月11日 04:40 来源： 第一财经日报 网友评论（0人参与） 个股行情资金流向机构评级大单统计核心数据个股公告个股问诊机构评级所属板块: 更多>>
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　　公车拍卖的掌声和争议余音未了，五粮液(行情,问诊)（000858.SZ）在行业寒冬中又联手基建公司。

　　昨日，《第一财经日报》记者从五粮液方面了解到，公司与中铁二局(行情,问诊)合作开发一款“开路先锋”白酒产品，五粮液负责生产，中铁二局方面负责销售。

　　这也意味着，继去年娃哈哈、天津荣程钢铁等后，中铁二局成为新进加码白酒业的又一业外“大佬”。

　　上述五粮液负责人介绍称，去年6~7月，中铁二局方面向五粮液方面提出上述开发需求，但该负责人并未透露更多合作细节。

　　资深白酒经理人、中国营销学会副秘书长晋育锋表示，“这种合作模式并不稀奇，在酒业领域是再正常不过的经营行为。”从1994年诞生的五粮醇到金六福，五粮液此前也有类似的合作开发产品，“可以说，五粮液首创了这种模式”。

　　而对于中铁二局而言，晋育锋认为，中铁系统内部也有招待需求，可以通过内部消化来实现销售。但顶多1个多亿的销售额，对于这家国企而言犹如九牛一毛。

　　也有熟悉白酒行业的业内人士分析称，其实这就是一种定制酒，只不过是变换了一种叫法。随着三公消费受限政策的持续，未来白酒业的这种模式会更常见，而这也属于销售渠道的一种新调整。

　　关注新品的同时，五粮液近日发的业绩快报同样吸引了业界的关注。

　　快报显示，公司在2013年营业总收入247.17亿元，同比下滑9.13%；归属上市公司股东净利润为79.73亿元，同比下滑19.75%。

　　对于营收、净利出现双降，五粮液方面将原因归结为：高价位产品销售在市场环境恶化中受挫。“2013年度，白酒市场持续变化，市场竞争更加激烈，行业进入深度调整期，公司盈利能力较强的高价位产品销售受到影响。”

　　春江水暖鸭先知，而在白酒业，行业的景气如何，被誉为利润蓄水池的预收款则是晴雨表。

　　五粮液2013年第三季度报告显示，截至期末（9月30日），预收款为13.1亿元，较期初下滑79.75%。

　　经销商的表现，似乎与五粮液去年对其的扶持不成正比。

　　本报记者在五粮液2013年经销商大会上曾了解到，去年是五粮液经营与营销体制改革的一年，公司加大与经销商的合作深度和广度。“2013年是调整痛苦的一年。”五粮液董事长刘中国在回顾2013年工作时称。

　　“对于深处寒冬中的白酒业来说，五粮液2013年业绩的下滑很正常。”九度营销顾问机构总经理马斐向《第一财经日报》记者称，就整个行业而言，2014年虽然艰难，但是从泸州老窖(行情,问诊)大坛定制、五粮液与中铁二局合作开发等酒企求新求变来看，对行业还是有信心的。“相比钢铁等行业，酒业毕竟还是相对有利可图的。”

　　“中国白酒已告别暴利时代。”中国酒业协会理事长王延才此前曾向媒体直言，在经历10年的30%~50%的年利润增长后，白酒业将回归理性。

　　而这一点在五粮液的同业劲敌贵州茅台(行情,问诊)（600519.SH）那里可见一斑，虽然是一枝独秀，但增幅依旧放缓。根据贵州茅台三季度报告，公司前三季度营收219.36亿元，同比增长10.06%；归属于上市公司股东净利润为110.70亿元，同比增长6.24%。

　　“政务消费红利不再，且随着价格下移，酒企之间由错位竞争转为相互挤压。”即便在2014年，白酒业阵痛依旧加剧，晋育锋告诉本报记者，“因为高端酒走不动，中低端产品的营销费用降不下来。”


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