主题：五粮液取消返利促终端提价

）五粮液25日在其经销商工作会议上宣布，已经取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。业内专家认为，五粮液此举意在倒逼终端价提升，并推动经销商队伍洗牌。而本报记者昨日走访市场了解得知，目前广州市面终端价未见波澜，经销商也未听说将取消返利的消息。

价格和销售有所回暖

五粮液总经理助理、市场部部长陈冲25日在经销商工作会议上宣布，公司已取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。业内分析人士认为，价格的企稳和库存的消化是五粮液取消返利的动力。

据了解，五粮液于去年2月将普通五粮液的出厂价逆势从659元上升至729元。为刺激经销商的积极性，3月五粮液宣布对经销商给予打款额的10%~15%作为市场费用支持。这笔费用被经销商理解为返点补贴。

业内人士认为，有了这笔返点补贴，经销商在去年寒冬有了更多低价出货的底气。该人士透露，目前五粮液的批发价稳定在580元左右，市场零售价在680元上下，批发价和出厂价倒挂。

有券商分析师认为，这次取消返利是五粮液整治价格体系的手段之一，此举迫使经销商提高出厂价将压力传导到终端。

对此，有部分经销商认为，“但目前五粮液的价格才有所回暖，库存也处于消化当中，这样的手段可能会影响五粮液销售回暖的速度。”

也有业内人士认为，五粮液此举有推动经销商队伍洗牌的考虑，不听话或实力较弱的经销商可能被淘汰出局。

市面暂未见价格波动





昨日记者走访越秀区几家酒行时都未发现五粮液价格波动。“暂时没有听说取消返利的消息，不会是真的吧，那对中等以上经销商还是影响挺大的，本来现在高端白酒就不太好销了，如果企业还不让利的话，估计会更难销，到时候受打击的不仅仅是经销商了，还会包括企业本身。”对此，某酒行一位主任告诉记者。

而广州某酒业连锁公司林经理则对记者称：“目前52度普通五粮液的终端零售价为680元，出厂价是730元，如果真的要这样施行新政策，终端零售价起码要提到800元。”

记者了解得知，不少经销商都表示对新政策并不看好，认为新政策可能会影响经销商拿货的积极性及市场销售。不过，也有部分经销商表示，如消费者能接受五粮液终端提价100多元，那么他对取消返利无意见。


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