主题：万科否认别墅6折

8月21日，本报报道了万科城别墅最高可6折优惠的消息，日前深圳万科对此予以否认，并称“6折优惠”只是联合销售的中介提高原价后实行的。此外，记者还了解到，该项目高层正在实行的“1计划”最多只能抵扣房款的10%.

　　
　　 全是中介惹的祸？

　　 深圳万科媒体负责人表示，万科的优惠、折扣会通过广告和现场公示等方式公布，万科城目前的主要优惠是高层正在实施的“预存1万送10万”的“1计划”。万科城也确有特价别墅，但并没有6折的优惠。万科城售楼处销售人员表示，别墅的价格约在400多万至900万之间，而6折只是一些“联合销售”的三级市场中介吸引客户的手段，实际是在提高原价的同时放大折扣。

　　
　　 据记者调查，提高原价放大折扣的现象在万科东方尊峪也存在。该项目联合销售中介之一———美联物业曾称，购买万科东方尊峪可有8折优惠，部分单位可以7.8折，售价在2.5万元/平方米左右。该项目另一联合销售中介港置地产则称，该项目有7折优惠，部分单位甚至更低，他们给出的原价为2.6-2.8万元/平方米。据记者调查，虽然各家中介的折扣不一，但最终成交价格都相差不远———约在2万元/平方米左右。

　　 万科方面表示，他们给各联合销售中介的价格和折扣是一样的，出现不同折扣，是中介公司为吸引客户造成。目前，万科正在设法对该现象进行规范。

　　 “1计划”实际只是打9折

　　 万科城高层正在实施的“1计划”宣称，预存1万送10万，以此类推，100万的房产岂不是只需要用10万？记者从售楼处了解到，抵送部分最多只能抵扣房款的10%，即相当于打9折。余下的抵送款，购房者可以送给第三人，待第三人购房时也可抵扣。深圳万科媒体负责人表示，这只是一种促销方案，并不是大幅降价。有开发商营销总监认为，这种优惠手段类似一些餐厅消费后送现金券，使用时都有最高限额。

　　 另据记者了解，除深圳万科城外，异地的万科城并无该项促销。有业内人士分析，近期也许会有其他开发商借鉴该促销方法。万科方面表示，“1计划”正式实行的第一个周末，万科城、第五园每天都有数百批客户到场，两个楼盘各成交30套以上。

　　 “联合销售”是一种新的售楼模式，一个新盘由一家二级市场中介现场代理销售，同时其它三级市场中介也可以带客上门，成交同样提取佣金，这样楼盘可共享多家中介的客户资源。目前深圳有多个楼盘采取了这种联合销售的销售方式，万科旗下多个楼盘也采用了这种模式。例如万科城，由合富地产代理，同时满堂红、创辉等数家三级市场中介带客上门，协助成交。


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