主题：五粮液股东大会：这个时候应该抢市场份额！

今天（18日）上午，五粮液进行了股东大会后与投资者的沟通，期间五粮液管理层提到上半年许多白酒品牌在挺价格，公司认为这个时候应该抢市场份额！





记者从会上了解到，五粮液今年库存都保持比较低的状态。对核心商家的库存要求是，营销体系不要给商家压货，希望商家有年销售额10-20%左右的库存。

今年年初很多商家都没有预想到去库存这么快，没有库存，发货时间又来不及，很多大的商家断货，在春运期间物流基本休息，公司对近距离商家给予补货，但远距离就不能及时到位。所以今年在旺季到来之前，要求有合理的库存。上半年许多品牌在挺价格，公司认为这个时候应该抢市场份额。

系列酒：下半年力争不出现大的下滑

记者在会上获悉，二季度系列酒的销售额在一半多一点，五粮春和五粮醇是最大的，头曲和特曲只有几个亿。目前，高端酒价格下行后，造成对系列酒价格的挤压。下半年的目标是，强化系列酒在重点市场的突破，力争系列酒不出现大的下滑。

对于高端产品的策略，五粮液方面表示，目前的高端白酒市场只能努力拓展、深度挖掘，抢市场抢份额。现在要找新的做高端的客户有难度，所以，要挖掘有渠道、有资源的老客户；对于中价位的产品，上半年运作比较良好，下半年，五粮液将打造几个主要品牌、重点品牌，1+5+N的思路没有变；在低价位产品方面，要做的更稳、更实，打造N个区域品牌，抢占区域市场。

3季度希望量可以达到去年同期的水平

会上，五粮液表示，今年3季度希望量可以达到去年3季度的水平。按照公司的预期，今年的旺季不太旺，但公司会在旺季之前做好准备，包括促销、宣传、渠道网络的沟通和市场拓展等。

五粮液在京东业绩争取3年实现50亿

五粮液线上主要和酒仙网、京东有战略合作协议。五粮液表示，在京东争取3年实现50亿元（累计）。双方的深度合作，还会采取新的模式和策略，双方团队在抓紧研究未来的合作可能。目前还在考虑和全球电商品牌合作，未来形成协议后会公布。


【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。