主题：五粮液拟设立新公司，玩定制还是多元化试水？

12月10日晚上，记者在五粮液的官网上看到公告：五粮液拟与北京耀莱投资有限公司、上海越山投资管理有限公司、长江成长资本投资有限公司共同出资设立“宜宾五粮液创艺酒产业有限公司”。其中，五粮液拟出资4500万元与合作方成立标的公司，出资比例占45%。五粮液玩定制了？还是在继续以新的多元化经营试水？


记者随后在其公告中看到，拟设立的合资公司（宜宾五粮液创艺酒产业有限公司，以下简称“创艺酒公司”）经营范围包括：酒类预包装生产、电子商务、文化传媒、工艺品研发生产等。另外，不少投资机构也参与设立新公司，包括长江成长资本投资有限公司（该公司2013年曾入围“投中2013年度最佳券商直投TOP10”，是长江证券从事直接投资业务的全资子公司）。

就在这之前的几天中，互联网定制产品也随着“三人炫用了84天销量破百万瓶”的消息在行业中越演越烈。对此，记者立即拨通了一位产业链的相关负责人电话，他表示：“现在企业对于定制酒突破，并不仅仅是在酒质与产品形态上下功夫，还通过公司化运作的形式，整合包材、传播、电商等方面，进行全方位的产业梳理与整合。这是行业在进化过程中的必经之路。对于这类大型企业的整合来说，我们产业链只能将业务范围分散至区域品牌，相对而言，绝大部分区域品牌在目前的发展进程中，还达不到这种产业链整合的局势，但这种整合必然是未来企业在竞争过程中演变的趋势之一。”


11日一大早，记者就此事专门采访了一些业内人士，他们均表示，定制酒无疑是诸多酒企在调整时期中最大的变化与改革方式，且集团公司层面的运作也越来越专业化与重视。如茅台今年在初成立了个性化定制营销公司，不仅如此，包括汾酒、西凤等多家名酒企都设置了自己的定制酒公司。但对于五粮液的创艺酒公司，五粮液方面对外的解释是：“此次投资设立公司，是为了适应市场变化，满足消费者个性化需求，建立个性化产品的定制酒机构。不过，受各方合作程度及市场拓展变化等因素影响，创艺酒公司在生产经营、市场销售等方面存在一定的不确定性。”


事实上，在一些金融机构人士的眼中，五粮液的这次动作“早有预谋”：“五粮液拥有高、中、低不同档次全价位产品，在‘三公’消费政策高压下，五粮液的高档白酒市场迅速萎缩，但系列酒却在今年有较好的表现。所以，不难看出，此次投资是五粮液积极应对市场变化，进一步满足消费者的个性化需求的调整。这必然有利于为中低价位酒寻求更广阔的市场，从而提高企业的核心竞争能力，实现股东权益和公司价值最大化。”

据记者观察，当白酒行业进入冰冻时期以来，多元化经营就一直是五粮液试水的方向。2013年8月，五粮液便与河北永不分梨酒业有限公司、北京和君咨询有限公司、邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司共同出资设立“河北永不分梨酒业股份有限公司”；同年10月，银监会批准五粮液与五粮液集团及其下属6家子公司、农银国际控股共同投资设立“四川省宜宾五粮液集团财务有限公司”（该公司已于2014年5月20日由财务公司开业运营）；2014年9月，五粮液发公告称拟与关联方合作设立四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任公司，经营范围为酒类、旅游产品、服装和玻璃制品等。

对此，当记者将这类动向与问题抛给其他业内人士与经销商时，他们给出的方向与答案均是“高端名酒企业该如何应对新的经济环境和消费趋势”。

一位广东的五粮液经销商就如此点评道：“目前看来，那些高端名酒企业需要做的就是认清市场形势并作出相应调整，将目光瞄准在具有消费能力的商务和个人群体之上，通过私人定制、产品重新定位等来锁定此类消费群体。同时，公司要辅以专门的组织结构与之匹配。”

而北京一位茅台经销商对此则不以为然：“定制产业不会有太大的发展，因为这种个性化需求的可控性不高。所以酒企以吸纳资本共同运作的方式可以降低风险成本。在我看来，中低端酒的消费群体相当广泛，高档酒企可以通过加码这一领域来改善业绩，茅台剖离系列酒的行为就很实在，但市场层面如何匹配，还要看茅台接下来的具体动作了。”


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