主题：茅台酒业拟扩张海外市场

中国白酒业龙头企业——贵州茅台酒股份有限公司（上海交易所代码：600519）正在着手其海外扩张战略。其公司最大股东贵州茅台集团董事长季克良告诉《财经》记者，当前思路主要是在海外建立专业经销商网络。
　　今年上半年茅台共实现营业收入46.20亿元，较上年同期增长75.72%，但其海外市场份额仅占总销售量的5%左右，且一直利用的是其他商家的销售渠道。据悉，茅台从去年以来，开始着手在全球几个重点区域逐步建立自己的销售网点，这些区域包括法国、美国、日本、俄罗斯、澳大利亚和新西兰等地。
　　季克良在接受路透社访问时表示，茅台正在谋寻合作者帮助公司建立海外分销网络。他称“合作者可能会成为公司股东，但是目前细节还未确定”。
　　作为在中国有着“政治酒”标签的顶级白酒，茅台一直供不应求，近两年来多次提价、提高经销门槛，市场仍追捧有加。受提价及市场需求双重驱动，上半年公司实现净利润22.40亿元，同比增长163.56%，在两市一路暴跌的行情下，茅台保持了惟一百元股的地位。
　　“茅台是皇帝的女儿，但也要找市场。”季克良一年前在接受《财经》记者专访时称，经历过1998年亚洲金融危机的茅台，一直有居安思安的想法。十年前的今天，“国酒”茅台受经济低迷周期影响，曾一度门可罗雀，不得不发动全厂上下上街卖酒，并从一个白酒的纯生产厂家，成长为一个不得不考虑营销问题的商家。
　　作为一种奢侈消费品，茅台已保持连续九年的高速增长，但这更多地被视为拜此前国内经济上升周期之所赐。如今经济不稳定因素增加，股市低迷，对已有过惨痛经历的茅台而言，寻找新的增长点正变得越来越紧迫。
　　“海外市场潜力巨大，寻求海外扩张已提到我们的日程上来了。”季克良称，如能有助海外业务的开拓，贵州茅台可能会邀请国外战略投资者。■


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