主题：美菱电器2015业绩预升

行业状况：

从冰箱行业看，行业形势严峻，内销冰箱2014年有下滑，预计2015年止滑微弱复苏。根据中怡康数据，冰箱2014年下滑2%，15年估计略有增长。

在规模不再持续增长环境下，产品升级依然是行业发展的主线；冰箱出口竞争加剧，竞价抢单成为出口业务常态化策略。从空调行业看，国内市场的价格战导致竞争态势进一步恶化，库存将持续高位，品牌间竞争加剧，节能、健康、智能成为空调技术发展趋势。

公司业务拓展：

冰箱突破增长，一是产品线，冰柜、洗衣机放在重要位置，冰柜收入十几亿元。洗衣机以代工为主，主要针对西南市场。从产业布局看，要建立洗衣机的生产能力。

产品结构上，进行升级为主。

黑电企业进军白电市场：

这些企业规模没有做起来，市场对其黑电认知度太高，白电需要专门品牌支撑。同时，白电市场竞争格局比较稳定，已经过了普及期，到升级换代趋势，黑电还不具备相关的技术等储备。渠道方面，传统白电企业基本布满，黑电企业短板比较明显。

出口市场拓展：

公司海外市场目前还主要是在东南亚。巴基斯坦冰箱、空调生产线都有。制造端公司股权40%，销售公司公司股权60%

出口方面，可喜的是利润空间在增大，中高端产品在提高。

非洲等市场也可以关注。

渠道：

2015年的销售转型的经营计划，主要开展以下工作：以终端零售拉动销售出库，不断提升营销公司运营能力和终端销售能力，冰箱强调市场地位，冰柜要求稳定增长，洗衣机实现快速增长；空调将聚焦市场和资源，探寻新业务增长点，把握行业发展潮流，创新业务模式；海外继续打造核心客户，尝试海外派驻机构，加大海外自主品牌销售。公司将积极探索与电商平台的合作。

电商：

2014年规模大约4个亿元。现在由长虹牵头，成立长虹和美菱的电商公司，统一线上销售。

线下，整合长虹、美菱的专卖店渠道。

费用控制：

渠道扁平化，减少中间层级。以前，美菱是大代理商模式。今年开始，从大代理制，向分销商转型，实现产品真正销售到消费者。

同时，花费几亿元上面信息化管理平台。加强与大连锁博弈，大订单降低费用。

智能生态搭建：

美菱在长虹智能生态方面有两块： 1 ）是做智能产品； 2 ）智能生态圈，针对冰箱，公司成立云数据事业部；同时，售后数据跟踪，根据反馈情况在优化。

2015年目标：

营收提高到120亿元（2014年107亿元），净利润增速不低于15%。


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