主题：国际化战略为康佳添新增长点

日前，康佳集团与印度ｓｐｉｃｅ电讯签订１０００万部手机采购大单，而该集团年销量超过２０万台的超薄电视项目则正式落入巴西，这是迄今中国彩电企业在巴西获得的最大订单。康佳集团董事局主席兼总裁侯松容兴奋地说，多年坚持推行的国际化战略已经为康佳赢得了新的利润增长点，目前康佳彩电、手机等各类产品正昂首阔步“走出去”。

新兴市场收益强劲增长

据悉，康佳ＣＲＴ彩电产品销量，近几年在新兴市场一直保持高速增长，特别是今年国内外经济环境并不有利，但彩电出口增势不减。

在俄罗斯，康佳ＣＲＴ彩电今年以来的出口额较去年同期增长２３．９１％；在中东和非洲，增幅更分别高达５７．５１％和５７．３５％。同时，液晶彩电也有突破性的增长，尤其在俄罗斯和中东地区，今年出货量同比分别增长３６６．１％和２８８％。

康佳国际营销事业部总经理牛伟东表示，这些突破性的采购大单和出口额高增长，只是康佳今年以来屡屡攻克海外市场的小插曲。他称，康佳在印度、东欧及拉美等新兴市场的品牌影响力正与日俱增。康佳是进入印度市场最早的中国ＧＳＭ手机厂商之一，出货量位居前列。截至目前，康佳已与印度ＢＳＮＬ、ｓｐｉｃｅ、ＢＥＴＬ等运营商保持紧密合作关系，占当地最大的运营商采购额的近４０％。前不久，康佳与ｓｐｉｃｅ签订３年１０００万部的采购大单。

而在东欧市场，康佳与俄罗斯最大家电连锁商已成功取得战略性合作，并成为其彩电主要供应商。目前，康佳供应俄罗斯的产品囊括高、中、低端全线，并在保持ＣＲＴ高出货量的同时，将液晶彩电的销售潜力也发挥到极致，每月稳定出货量总值接近１０００万美元。此外，康佳最近又与乌克兰第一大家电连锁商成功合作，首单数百万美元已开始交货。

中东是海外新兴市场中极具购买力的一个区域。今年上半年，康佳ＣＲＴ彩电向中东地区的出口额大增５７．５１％，液晶出口则猛增２８８％。同时，康佳以尼日利亚为中心、辐射整个非洲的架构已搭建完毕，上半年非洲出口额同比增长５７．３５％。

自主品牌盈利能力增强

康佳在做大做强海外市场时，始终注重品牌的自主化，并通过品牌战略实现了盈利能力的不断增强。

在菲律宾，康佳大张旗鼓推广自主品牌，签约菲律宾著名电视主持人Ｅｄｕ．Ｍａｎｚａｎｏ作为形象代言人，推广康佳手机产品。同时，高调参与在马尼拉举办的第四届中国机电产品展览会，博得当地代理商、消费者的一致好评。

而在一些过去未曾涉足的海外市场，康佳今年也有重大突破，最突出的当属巴西市场。由于巴西保护本国工业，关税壁垒较高，中国家电企业一直难以突破。对此，康佳采取重点客户策略，不仅实现了零的突破，还一举拿下年销量超过２０万台的超薄电视项目，成为巴西市场今年表现最抢眼的中国家电品牌。

据了解，康佳在海外的品牌自主化方面，长期推行“三管齐下”的输出渠道：一是中东、非洲、亚太市场坚持自主品牌；二是在新兴市场能建立自主品牌的则建立自主品牌；三是建立不了自主品牌的，先从ＯＥＭ做起。扩张和渗透并举的策略，使康佳在国际市场上逐渐确立起品牌优势。今年一季度海外运营利润率同比增长了１２４％。



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