主题：万科：“早起的鸟儿”没吃饱

　9月份，万科刮起的降价战席卷大半个中国市场。然而，万科的销售业绩增长并不理想，9月份的销售面积达到53.2万平方米，实现销售金额43亿元，分别比八月份增加了12.2％和5.7％。反观同行对手中海、金地等公司，却打出了一个漂亮的翻身战。

　　中海地产10月10日公布了9月的销售情况，9月共售出22.1万平方米的住宅，比8月增长60.6％；销售额19.6亿元，比8月增长73％。

　　10月9日，金地集团（600383）公布了9月销售情况，9月金地集团共实现销售面积10.15万平方米，较上月增长30.02％；销售金额11.34亿元，较上月增长45.61％。

　　显然，在争夺“金九”楼市的竞争中，尽管更早采用了大幅降价的策略，万科的销售业绩却落后于上述竞争对手。

　　对此，万科方面回应，仅就单个月的销售业绩增长高低，并不能说明万科的降价促销策略没有获得成功。尤其是金地等公司的8月销售业绩基数，与万科相差很大。它们的销售业绩的大幅增长不能说明太多问题。

　　佑威天天房展网研究中心主任薛建雄表示，与万科在9月继续销售“老盘”不同，金地等公司9月份销售的都是新盘，定价更为合理，因此无需降价就能迅速销售。以上海地区的金地楼盘为例，均属于9月份刚刚推出的新盘，他们一开始便选择了适应市场的价格策略，低价开盘销售，因而迅速打开了市场。据他透露，9月金地等公司的楼盘均位于销售前列。

　　相比之下，万科通过降价虽然也取得了一定的销售业绩，但也因此而大幅度贬损了它的品牌声誉。

　　业界人士钱生辉评论说，万科降价后的销售表现依然比不上新开盘的现象，与1997年的上海楼市有着很多的相似处。1997年东南亚金融风暴时，也有一些楼盘因为定价过高而滞销。后来的开发商看到这点，就纷纷降低价格开盘，迅速销售。而那些高定价楼盘，就成为这些低价新盘的衬托。

　　钱生辉认为，未来的楼市或许将会再次演绎上述情景。



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