主题：万科回应东莞降价：那只是一次团购而已

一段时间以来，东莞房地产市场颇不平静，先是万科运河东1号和光大景湖湾畔降价促销，该事件经媒体广泛报道后，引起了全国性关注。

　　为了精确解读万科运河东1号和光大景湖湾畔降价促销事件对东莞楼市未来走势的影响，为了对东莞楼市近期热点进行梳理，还原楼市真相，3月7日下午3时，本报和搜房网联合举办一次地产沙龙活动。

　　此次沙龙在东莞地产行业中反响热烈，东莞市万科房地产有限公司助理总经理王永飚、东莞富通副总经理万维群、合正地产东莞公司总经理吴育国、高田地产副总经理翁其怡、东莞田禾地产营销总监商俊骏、中信华南(集团)东莞有限公司经营部经理杨懿、沿海华南区域公司总经理助理李晓龙、康联地产副总经理楚勇、广源副总经理吴永康、山水雅居助理总经理曹爱军、南峰营销经理刘少雄、雍景豪园物业经理刘培峰等(排名不分先后)都参加了此次地产沙龙。

　　在长达2个半小时的讨论中，与会者对东莞地产发展的走势和各大公司的价格策略进行了分析和论述，对网友关心的问题提出了自己的看法和专业的意见。在整个活动过程中，东莞万科房地产开发公司助理总经理王永彪对运河东降价的澄清引起业内人士的高度关注，也成为此次论坛最大的热点。

　　-"坦率地说，万科的影响力没有大家想象的那么大，万科要做的事情也没有大家想象的那么大。"

　　-"万科毛坯房的成本是750元/平方米左右，市场价格在900元-1000元/平方米左右，我们卖的价格是5500元/平方米。"

　　反对过度解读折扣售房事件

　　万科:"那只是一次团购而已"

　　王永飚说，最近，大家对万科运河东1号确实比较关注，而且对万科的用意有很多的揣测，但是从他们的角度来看，"坦率地说"，万科的影响力没有大家想象的那么大，万科要做的事情也没有大家想象的那么大，实际上万科只是在既有战略"快速周转、效率制胜"的指导下，做了正常的市场行为。

　　他说:"或者简单的来说，只是针对部分小的产品进行了一次团购，如此而已。这就是事情本身简单的描述。"

　　焦点一:究竟打了几折?

　　回应:这批团购的优惠就在于"那10%"

　　以下内容根据王永飚发言整理:

　　因为一些不客观的传闻，我现在对产品本身和价格幅度进行澄清，首先是大家关注的是7折还是几折的问题。

　　实际上该期产品跟前期的产品不具备可比性，毛坯的价格和精装修的价格不能相提并论。万科的毛坯的成本是在750元/平方米左右，市场的价格在900元-1000元/平方米左右。以750元/平方米计算，我们卖的价格是5500元/平方米，装修的折扣打了10%，实际上750元本身就不止10%，因此这样的对比是很不恰当的。

　　此前，我们的产品和签约优惠一直在进行，并不是突然打折扣，这是正常的行为。有的公司的价格是5000元/平方米，因为公司的策略和角度的不同，价格是不同的。前面一直是享受10%，怎么会这次就变成了30%的折扣?我们将去掉装修和原有执行的策略抛开的话，实际上这批团购的产品跟其他产品之间优惠的差别就在于10%，仅仅是10%，这就是真实的状况。

　　焦点二:为什么要优惠?

　　回应:优惠单位是运河东1号内最差的

　　这次团购的一小批产品的价格确实比较诱人，但反过来讲，房屋都是讲性价比的。本次推出的单元是整个万科运河东1号最差的产品。在售楼部，我们的销售人员都会详细解释，希望所有的买家能够了解到团购的产品是不能看远景，尤其是10楼以下看到的就是农民房。不能拿这样的位置产品跟前期的产品进行对比，否则会对市场产生误导。如果是调整的话，我们就要面对，这就是万科运河东1号"打折"背后真实的情况。

　　焦点三:销售情况怎么样?

　　回应:3月销售已回暖

　　实际上，万科二三月份在东莞的市场上没有大家想的那么糟糕，用一句话描述--春江水暖鸭先知。根据万科成交的实际情况来看，我们认为二三月份比一二月份好得非常多。如果与一二月份同比的话，应该是20倍。假设1月份如果只卖了1000万元的话，二三月份则卖了2个亿，而且不仅是局部市场，而是全部市场。在二三月份大家认为东莞楼市"雪崩"的时候，我们的产品一套不剩。大家如果不信，可以查东莞房产管理局的公众信息网。还有一套待成交的，是因为客户身在英国，下个星期将委托书寄回来。我说的是签约数据，不是认购数据。

　　万科运河东1号在二三月份卖了100多套房屋，而且这次卖的都是尾货，在正常的大盘销售的情况下100多套还是令人满意的。现在万科运河东1号正在忙着加推，还有很多的客户在现场排队。不仅仅是万科运河东1号，万科高尔夫项目也是同样的情况。

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