主题：佛山照明：开拓新兴市场应对欧美危机

在广交会照明产品展区，佛山电器照明股份有限公司的展位虽不算行业内面积最大的，却是人气最旺之地。佛山照明总经理刘醒明也在展位忙着接待络绎不绝的来访客商。刘醒明说，尽管遭遇欧美经济下滑，佛山照明还是依靠节能新产品受到国际采购商青睐，出口保持两位数增长，未来将通过设立独家经销点加大对新兴市场的开拓力度。

节能新产品受采购商青睐

记者：作为中国照明行业龙头，佛山照明在这届广交会上参展感觉如何？

刘醒明：今年秋交会还是感觉生意不错。原来听说采购商会减少，我们来展馆看到的人流好像也少了一些，但我们公司展位进来谈生意的客人还是很多。我对展览的效果比较满意，感觉主要是因为佛山照明的品牌在国际上有一定影响力，很多客人就是冲着我们来广交会的。第二个，产品链比较齐全，各个国家和地区的采购商都能在我们这找到适合的产品。第三个，佛山照明每年都在广交会上推出一些新产品，客商能带着一些新的产品信息回去。今年百分之六七十的展品都是新产品。

记者：从这两天的洽谈情况来看，哪些新产品客人比较感兴趣？

刘醒明：节能产品、LED产品，客人都比较感兴趣。这两种产品，是全球灯具行业的未来发展趋势，所以现在要抓住机遇推出去，特别是现在经济不景气时更要抢在别人前面，加强这类新产品推广力度。

开拓新市场应对挑战

记者：欧美经济不景气，今年各行各业都感觉出口形势不妙，佛山照明状况如何？

刘醒明：我听到的信息是，今年1至9月，整个佛山灯具行业出口是下滑，但我们公司出口总额还是增长了17%。欧美市场经济不景气，我们也感觉到了，如果他们没有下滑的话，我们的出口量会更大。

记者：佛山照明准备如何应对？

刘醒明：我们现在的应对策略，就是不断开拓新的市场领域，不能吊在一棵树上面。像亚洲、中东、南美、非洲等新兴市场，虽然消费能力不如老牌市场，但还是发展中的市场，增长很快。只要抓住机遇，把它填补进来，还是能保持增长。

开拓新兴市场的具体措施，就是设立专门经销点，打响佛山照明自己的品牌。以前出口以贴牌为主，下一步要把自己的牌子推到国际上去。（刘醒明指着旁边的一位客商）这位先生就是在越南帮我们推广品牌，现在还有台湾、尼日利亚等新兴国家与地区在谈。

备战欧盟后反倾销时代

记者：印度、欧盟现在都对中国节能灯征收反倾销税，这对佛山照明影响大不大？怎么应对？

刘醒明：印度、欧盟一直对中国节能灯有反倾销，影响当然很大，因为加上反倾销税，中国产品基本没有竞争性了。但是听说今年底欧盟节能灯反倾销税可能会取消，我们也希望到时立即把我们的节能灯推到欧盟去。我们为此在产品上做了一些准备。本届广交会上特意推出一系列装饰性的电子节能灯，可以直接替换目前家居使用的普泡型、尖泡型、小球泡型白炽灯泡，以满足欧美客户的需要。



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