主题：牵手五粮液 史玉柱这次要卖酒了

　　拟延续黄金搭档套路以广告开路，狂言3个月赚10亿元

　　今年过节不收礼，收礼只收黄金万寿酒。 也许，类似的动漫广告即将出现在电视屏幕上。卖完 脑白金 的史玉柱，马上又要开始卖保健酒了。

　　28日，五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，签署了一份长达30年的战略合作协议。巨人投资董事长史玉柱称，将在春节前投放3亿元的广告，完成市场的第一步导入，而目标是3个月内收回10亿元的收益。

　　业内人士认为，国家对保健品市场的管理日趋规范化，史玉柱和他的 脑白金 面临着巨大压力，而保健酒市场潜力巨大，这可能是他转身 卖酒 的主要因素。

　　五粮液出钱，史玉柱管卖

　　按协议，产品生产和研发放在宜宾五粮液集团总部，销售则在位于上海的巨人投资，且今后双方的合作范围将不限于保健酒。

　　双方在协议中表示，刚上市的第一款保健酒 黄金万寿酒 目前主要在北方市场销售，另外正在研发一款功能性白酒，预计3 5年后上市，届时仍交给巨人投资来运作。

　　早在7年前，五粮液集团就开发了保健酒，但市场反应不佳。 五粮液看中了巨人现有的营销网络渠道，且不用五粮液再另行出资组建营销队伍。 营销专家崔自三认为，五粮液与史玉柱合作是优势互补。

　　数据显示，巨人投资在全国拥有14000人的销售队伍，其经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县。

　　曾想与茅台联姻未果

　　知情人士透露，巨人集团在与五粮液达成合作协议之前，曾有意接触茅台保健酒，却没有结果。后来在一个朋友引荐下，开始和五粮液保健酒集团进行合作洽谈。

　　昨日下午，记者电话联系了茅台集团董事长季克良，他称巨人集团没有和他洽谈过，是否与茅台保健酒公司洽谈过，他称不清楚。

　　随后，记者电话联系巨人集团相关负责人，却一直未能联系上。

　　或是退出保健品市场的信号

　　目前，国内的保健酒企业约有5000家，每年新增企业约200家。虽然市场竞争激烈，却仍然面临着 叫好不叫座 的尴尬 市场销量不足百亿，与白酒市场1000亿元的市场容量差距巨大。

　　但这或许不是真正吸引史玉柱的因素。10年来，脑白金累计销售额突破100亿元，但目前的保健品市场鱼龙混杂，市场不规范，呈现萎缩态势。且政府对保健品的市场整治、监管力度逐步加大，市场洗牌也在所难免。

　　有传闻称，与五粮液合作卖保健酒，或许是史玉柱考虑退出保健品产业的开始。但巨人集团相关人士没有对此作出正面回应。

　　双方合作前景尚未可知

　　五粮液集团保健酒公司成立于2001年，旗下有雄酒、藏秘康佑等不少高端保健酒品牌，但其经营状况并不乐观。而五粮液与保健品企业的合作已不是首次。2006年底，五粮液曾与章光101开发过 千寻 保健酒，可惜市场反应平平。

　　而史玉柱也曾经历了人生的大起大落，从巨人汉卡到巨人大厦，再从脑白金到黄金搭档，史玉柱被人称作 赌徒 ，亦以 保健品大亨 、 营销高手 享誉业内。

　　强强联合能否解决五粮液保健酒目前的销售困境？

　　业内人士称，合作结果如何，尚不能妄下结论。毕竟保健酒不是脑白金，二者在市场操作层面还是有很大的差异。 能否达到预期目标，这要看他们在市场上投入的力度有多大及持续时间有多长。 营销专家朱玉增说。


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