主题：万科上海促销悄然提前

　2008年万科元宵节对存量房进行降价促销之后，今年的促销悄然提前，从2008年12月18日开始的暖冬计划在2009年1月1日增加了一条———首付比例可以为10%，也就是1成首付。记者从其旗下的售楼部了解到，所谓的1成首付实际上是万科为购房者提供的最长为2个月的融资，而融资的金额根据客户的具体情况而定。

　　2008年12月18日，万科上海悄然进行了暖冬计划，主要有5个方面的促销，首先是房款1%的优惠；第二是品牌家具抵用券1万元；第三是品牌电器抵用券1万元；第四是车位抵用券1万元；第五是万客会精选商家优惠大礼包(最高金额不超过5000元)。

　　然而就在今年1月1日开始，万科在上海的6个在售楼盘实施的这个暖冬计划突然增加了一条，首付1成，并且截止日期为1月25日，也就是春节前。为此记者致电万科在上海的这6个楼盘，消息得到了确认。这些楼盘的销售人员向记者解释了首付1成的说法，也就是提供最长时间为2个月的融资。销售人员告诉记者，购房者买房时只需要付10%的房款，然后按照正常的手续办理按揭，根据银行的贷款比例加上10%的首付，剩余的钱在2月28日前交清就可以了，这期间不产生任何费用。举一个例子，如果一个购房者首付1成，然后银行贷款批准为7成，那么剩余的两成首付款只需要在2月28日之前缴纳就可以了。

　　根据有关部门的要求，目前购房最低首付为2成，万科的此次“1成首付”实际上就是化解购房者首付的压力，提供最长2个月时间的无息融资。

　　对于万科1成首付实际上早已不是新鲜事，早在2008年12月，万科就在深圳施行了这个销售计划。业内人士表示，实际上春节之后房价持平还是继续下跌是未知数，但是可以肯定的是不可能上涨，万科此次提供的1成首付款就是为了能够抢在春节前锁定一部分客户，来保证一定的销售量。




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