主题：万科、金地心有千千结

　　 各个城市的地王从去年就开始演绎不同的命运。这一次，故事发生在广州南部的番禺区，主角是中国地产界两大巨头——万科与金地。当两家房企均被“套牢”在曾被誉为“地王”的相邻两个项目之上时，原本再普通不过的商场角逐，如今变得格外具有戏剧性。

　　
　　 万科：“硬着头皮”开盘

　　
　　 2007年7月19日，万科公司的工作人员高举“21号”牌击退合生创展、保利、雅居乐、嘉华国际等七八家实力雄厚的同行那一刻，脸上的坦然难以掩饰称霸全场的喜悦。这一拍，让万科成为广州南部番禺区的“地王”拥有者，虽然地块总价仅4.2亿元，但楼面地价达到5783元/平方米，高于当时市区的许多土地价格。

　　 万科之所以不惜重金吃下这宗位置有些偏远的地块，也许象征意义大过实际可能的收益。当时的万科，项目大多位于广州市中心以及北部，而在广州颇为重要的居住区番禺，则没有项目进驻，因为此前，该区域曾经多年没有住宅地块出让，但又被视作市区房价暴涨之后购房者退而求其次的首选之处。无疑，在南部获得“地王”项目，让万科在广州的版图终于呈现出协调与对称的美感。

　　 只是，多年来的首次土地公开出让，让万科番禺地块在地价的起跑线上就较周边项目输了一大截。在获得土地一年之后，万科番禺项目正式面市，命名为“金色城品”。但此刻，番禺众多项目的价格已经比一年前大幅度下降，成为广州房价下跌的“重灾区”。

　　 据悉，“金色城品”以毛坯开盘，几个月以来对外销售单价未低于10000元/平方米，而周边的奥园、海伦堡等楼盘价格，售价几乎只相当于它的一半。

　　 价格缺乏竞争力的万科，希冀在产品上取胜，在“金色城品”上使用了公司新研发的“空中叠院”户型，类似复式房，即100平方米的平层，实际可使用面积往往达到160平方米。尽管如此，该项目的销售依然不尽如人意，广州房地产交易网站阳光家缘上的信息显示，截至8日中午，该项目仅成交61套，剩余可售178套，开盘半年之后的成交率远远低于万科在广州的其他项目。

　　 值得关注的是，从开盘至今，万科“金色城品”在营销上的力度不及其他几个项目，广州市区罕有见到该项目的促销广告。广州本地一位开发商评论：“万科在广州能降价的项目都已经降了，这个项目却没法降。只能这么放着能卖多少卖多少。”

　　 而对于外界称其“亏本”卖楼的质疑，万科广州公司有人士称，“肯定没有亏本卖”，因为从头到尾单价都未低于10000元/平方米，即使接近每平方米6000元的楼面地价，但毛坯能卖到10000元，怎么算都不会亏本。据悉，万科在2008年三季报计提亏损准备金时，未将该项目纳入其中。

　　
　　 金地：退还是不退？

　　
　　 不料，万科头上“番禺地王”的帽子只戴了两个月，就被其老对手金地集团夺走。2007年9月，广州历史上最大规模的一次土地出让中，一共创下了各自不同的四个“地王”，其中包括被金地刷新的番禺“地王”。

　　 该地块临近万科“金色城品”，地理位置好，有河景、江景，但全部被要求开发为90平方米以下住宅，当日有11家开发商报名参与该地块角逐。最终，金地力挫中海等对手，以15.9亿元竞得，折合楼面价6230元/平方米。

　　 只是，金地这顶“地王”的帽子却不见得舒服，在缴纳了3亿元首期款之后，金地陷入了进退两难的尴尬局面。据悉，由于拆迁尚未完全解决，相关部门未能按照合同约定的最后期限交地，关于金地“退地”的传言甚嚣尘上。

　　 “未交地是客观存在的事实。”金地集团总裁张华纲日前对《第一财经日报》表示，“目前地块上农田还是农田，鱼塘还是鱼塘。”

　　 据悉，金地正与相关部门协商解决方法，但至今未果。无疑，较高的地价令金地即使最终将地块收入囊中，也难免重蹈万科的覆辙，趁之机“退地”几乎是金地目前全身而退的上策。对此，张华纲没有证实主动退地的意图，称“金地没提要求，等待政府解决”。

　　 但有知情人士称，金地与政府的协商并非“没有条件”，当然解决的方法不一定是“退地”，也可以是“提高容积率、降地价，抑或是另外划一块地”，总之“各种可能性都存在，只等有关部门拿一个金地可以接受的说法”。

　　 只是时间几何？张华纲的回答是“不知道”，他只希望“尽早解决”。


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