主题：平安等待“开门红”

　岁去弦吐箭,多事的2008年总算基本过去。

　　平安冲关

　　根据中国保监会数据,截至11月底,我国实现保费收入9150.5亿元,同比增长42%。单从寿险公司来看,2008 年1-11月, 寿险实现原保险保费收入6885.95 亿元,较上年同期4520.74 亿元增长了65.65%,但11月单月寿险保费收入432.05 亿元,创2008 年以来单月寿险保费收入新低,并且这一数字较10月份单月的447.90亿元保费再度下降15.84亿元。

　　实际上,资本市场本身的不景气,使得投连、万能等投资型险种落马,出现这种状况并不意外。

　　不过,本刊统计发现,近几个月,除平安之外,各大保险公司单月保费持续呈现下降趋势,而一些小公司在近两个月的单月保费却呈现出上升的状态。

　　保监会数据显示,包括太保、新华、泰康等公司在2008年11月的保费收入,相较于10月份而言,都呈现了下降趋势。

　　其中,太保11月单月保费收入为375824.94万元较前一月减少了48890.1万元;新华人寿11 月保费收入320796.92万元,较前一月下降122716万元;泰康当月保费286419.99万元,和10月相比也下降了23669.5万元。

　　前期处于风口浪尖的生命和海康也未能幸免。2008 年11月,生命和海康的单月保费分别为25282.9 万元和5598 万元, 较10 月分别下降了2788.25 万元和871.56 万元, 较2008 年年初, 两家公司的保费收入分别下降了约7成左右。

　　而作为行业龙头,中国人寿在保费上一直比较平稳,但从2008年6 月过后,一直呈现下坡的趋势,其11 月单月保费收入为1596836.92万元,较之前一月的1621491.92 万元减少了24655 万元。

　　与此同时,一些小公司却呈现上升趋势,民生人寿、华泰人寿、人保寿险、中德安联、太平洋安泰等公司2008 年11 月的保费都小幅上升。另一个巨头平安亦呈现了不同的路线。

　　保监会数据显示, 与近期各大保险公司单月保费的逐月递减不同, 平安11 月保费收入为757470.14, 较10 月份上升了46577.92 万元。

　　对此,业内人士称,这主要和公司的营销策略有关。

　　事实上,2008 年上半年,因为分红险或者是万能险的大卖,包括太保、新华、泰康,甚至巨无霸中国人寿等多家寿险公司,都已经在上半年完成了全年的保费收入指标。

　　比如,中国保监会统计数据显示,泰康人寿去年1-5 月份保费收入为131.7 亿元,而到今年1-5 月份,达到307.8亿元人民币,增幅超过130% 。

　　上述人士称,由于全年指标业已完成,所以这些公司在下半年的营销力度可能会减轻,尤其是近两个月,很可能正在为了2009 年的开门红养精蓄锐。

　　三大上市保险公司2008 年半年报公告显示,2008 年上半年三大保险股保费收入同比均呈明显上升态势。其中:太保寿险保费收入为389 亿元,同比增长59%、中国人寿实现保费收入为1821 亿元,同比增长50%;相比之下,平安的增长幅度放缓更多,其寿险保费收入539 亿元,同比增长仅为27.78%。

　　实际上,或许缘于上半年的相对弱势增长,平安在下半年至少在万能险上一直咄咄逼人,其结算利率自今年5 月以来一直为行业内最高水平,上述人士称,相对于其他公司而言,平安下半年的业绩增长压力要来的大,所以不太可能像其他公司那样早早收手等待来年“开门红”。

　　类似的是,对于小公司而言,由于市场份额少,相对于大公司完全处于劣势,在前期的保费收入多数尚未完成全年的既定目标,“所以在近两个月会全力冲刺。”他称。

　　投连熄火

　　同期的上海保险同业公会数据显示,2008 年11 月,投连险单月保费收入为10095.62 万元,该数据为2008 年以来新低,几乎每家公司在这一块的收入都在持续的下降,而太平人寿、海康人寿等公司因为退保等种种原因,在投连险的保费收入上甚至是负数。

　　另一方面,本刊统计了上海地区单月保费以及投连保费的变化情况,根据图中显示,仅在上海地区,投连险保费收入在总保费收入中的占比越来越小。

　　几乎可以肯定的是,亏损,在2008 年绝不仅仅是投连险的问题,包括基金、券商集合理财同样面临这样的问题。

　　为何投资规模最大的股票型基金同样重挫,虽然也有净赎回的情况,却没有出现像投连险一样的退保浪潮？

　　对此,某保险公司银保部人士称,对于基金而言,大量的连续性的投资者教育,使基金持有人认识到了2008 年A 股投资环境的艰难,认识到了长期持有可以抹平短期波动,认识到资产配置对于分散股市风险的重要性。再加上基金经理定期发布的后市分析、投资讲座亦使基金持有人能够了解基金公司、基金经理的真实想法。

　　与此同时,基金公司大力加强基金定期定额投资法的推广,亦使许多基金持有人因为持续性投资抹平了股市波动的风险,从而在长期获得更好的入市成本。

　　综观这一年来基金行业的变化,越来越多基金公司在传统月度定期定额的基础上推出了以周乃至以日为间隔的定期定额投资,甚至还根据点位等更多因素推出了智能加强型定期定额,为持有人提供了更好的方案。

　　相比基金公司,保险公司对于投连险的定位,似乎更多是将其作为冲规模保费的工具,所以在营销上往往是视作“一锤子买卖”,以“趸缴型”为主,而并不看重期缴型投连险--即使有期交型投连险,往往也是年缴为主,有月缴的公司便极少,更别说周缴、日缴之类新型的定期定额投资方法,上述人士称。


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