主题：茅台集团08年完成生产量6200吨

　贵州茅台酒厂集团技术开发公司坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻党的十七大精神，认真落实集团公司党委、董事会下达的各项方针目标；坚持以市场为中心，加强各项管理工作，巩固发展经营成果，冷静应对重大自然灾害，主动担负社会责任，积极应对国际金融风暴，在竞争激烈的白酒行业中，与时俱进、顽强拼搏、攻坚克难，各项经济指标实现了新突破，各项工作取得了新业绩，在公司16年的发展历程中谱写了新篇章。

　　据统计显示，去年，贵州茅台酒厂集团技术开发公司经济指标保持持续增长态势，资产状况优良。全年完成生产量6200吨，占年计划的103%，同比增长17%；实现销售量6000吨，占年计划的109%，同比增长21%；实现销售收入1.47亿元，占年计划的105%，同比增长20%；上缴税金4236万元，同比增长27%；人均创销售收入53万元，同比增长15%；人均创利税31.3万元，同比增长25%。

　　面对去年初的雪凝灾害、5月份的汶川大地震，公司及时启动了应急预案，进一步增强了抗风险的应变能力，切实加强协调，科学、合理安排生产，与广大经销商和衷共济，共渡难关，努力追回灾害带来的损失。为应对全球金融危机，公司对市场营销工作重新作了调整，紧紧围绕企业整体发展规划和目标，调整产品结构，加大市场建设力度，努力构建具有自身特色的市场营销体系。明确了全力巩固主导产品“茅台醇”的经营成果，大力培育自主知识产权品牌，扶持具有发展潜力的品牌发展战略，优化产品线，不断促进公司向前发展。

　　一是文 章 来 源：cnwinenews.com收缩战线，稳中求存。在片区结构上收缩战线，划分营销区域为南方片区和北方片区，由片区根据实际情况把工作重心放在经济活跃的省份。产品销售重点市场主要放在人口密集、交通便利、消费活跃的省市，中低档产品重点市场放在地级市、县城及城乡结合部。同时紧紧抓住商场、超市和酒店终端，积极配合经销商搞好节日促销、堆头促销，力求终端制胜；

　　二是价格占位，险中求胜。2008年初始，粮食、燃料等主要原辅材料价格不断上涨，使得企业生产和经营成本不断增加。白酒行业面临“成本剧增、需求不振”的双重压力。4月份，公司在进行充分的市场调研和广泛征询经销商的理解后，进行了十年来的第一次价格调整，调整的幅度为6%-50%，从而保证了公司销售指标和利润指标的增长。6月份，针对市场产品同质化和价格、渠道同一化竞争的残酷局面，公司在创新营销模式方面作了积极探索，为某些行业或集团消费量身定做了个性化产品，受到了用户的好评；

　　三是抓住机遇调整产品结构。为适应市场需求，满足经销商需要，考虑到《循环经济法》的实施，公司抓住机遇，重新调整产品结构，逐步将部分礼盒酒过渡为单支酒，使销量大增；

　　四是网络建设与市场清理整顿齐头并进。始终吸收有经济实力、有市场网络资源、讲诚信的经销商作为合作伙伴。一年来，新发展家常酒经销商9家，销售网络进一步扩大，在重庆、浙江、广西、河南、贵州形成了较为固定的销售网络，市场占有率和影响力逐步扩大。取缔了经营业绩和信誉差、有违规行为的品牌和经销商。

　　由于发展思路清晰，指导思想明确，2008年，茅台醇系列、贵州牌系列酒、家常酒系列等“自主品牌”实现销售收入1.06亿元，占总销售收入的72%，比上年提高11个百分点，市场占有率得到了大幅度提升，连续三年实现稳步增长。



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