主题：龙头房企销量突围战打响

　截至2008年12月31日，碧桂园控股有限公司宣布全年实现合同销售额约175亿元，同比2007年158.24亿的合同销售金额，升幅达10.6%。此前，世茂、富力、万科、金地等龙头企业都在年报中宣布2009年的销售额要有较大的提高。
　　这些行业领头羊的表态，显示出今年市场的供应量将大大高于去年。显然，今年房企不再指望通过提高楼盘售价来增加销售业绩，而是通过提高销售量实现销售目标。
　　春节降价促资金回笼
　　受春节假期的影响，1、2月份通常是住宅市场销售的淡季。而在目前房产市场已经进入调整期的情况下，万科拔得头筹，实现销售面积28.5万平方米，销售金额21.9亿元，同比分别增长24.2%和18.6%。
　　"住宅整体的平均价格也略有下降。"万科集团执行副总裁肖莉表示，万科1月份的销售结果仍然体现出以自住需求为主的特征。从销售面积和销售金额增速的对比来看，销售均价同比有所降低。
　　同时，富力地产借"500套超惠单位贺岁，全线劲减10万元"等优惠措施在农历新年初一至初七吸金超过2.5亿元，旗下富力桃园、富力城、富力金港城、富力金禧花园、富力院士庭和富力盈泰广场、富力威尔斯商务公寓等七大楼盘也在春节期间热销。
　　高库存背后的推盘压力
　　2008年，全球经济下滑，楼市降温。开发商高调宣布提高销量的背后其实蕴藏着巨大的库存压力。世茂房地产今年积压要上市的楼盘达到30个之多，富力地产更是达到38个。可见，去年积压在开发商手上的大量房源，需要在今、明两年上市消化。
　　据中房指数研究院的监测，去年全国在建的商品住宅总量达到20多亿平方米的规模，有15亿平方米左右的规模需要在今年消化。据此前相关统计，北京、上海、广州三地可售住宅面积约为2800万平方米，消化上述存量房至少需要两年多的时间。
　　如此大规模的供应量，对今年房企卖房将带来巨大的压力。"按目前的趋势，一个年销售计划40多万平方米的公司，能在一个月卖掉1万平方米，已是非常不错的业绩。"佑威房地产研究中心副主任陆骑麟认为，房地产企业如果要完成今年的销售目标，必须确保每一个楼盘的销售率超过百分之六七十，项目开盘当月的销售量至少要达到20%以上。
　　降价幅度将会更猛
　　易居中国发布的最新报告显示，宁波、重庆、成都、北京、南京和福州六个城市成为2008年全国新建商品住宅成交量下滑的重灾区，成交量分别下滑了61.9%、54.9%、49%、39.2%、39.1%和39%。全国房价下跌最大的城市--广州跌幅达到15.1%。易居中国分析师薛建雄由此认为，只有房价的大幅回调，才能刺激这些城市成交量的回暖。
　　包括世茂等房企，虽然都强调今年的销售业绩会较去年提高，但却无法保证今年的经营利润率会高于去年。大部分房企表示，楼盘的销售价格和销售利润要根据市场作出必要的调整。
　　广州同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文表示,楼市真正回暖需要几个条件:一是总体经济面好转；二是资产价格有所下降；三是房地产市场供大于求的局面有所改变；四是开发商的开发热情恢复,资金紧张问题得到缓解。从目前来看,以上几个条件2009年都不太可能明显改善,房价很明显还将全面下降。

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