主题：东航：迪士尼将改变上海航空市场结构 营收增量可观






来源：新浪财经 作者：佚名 2016-05-26 15:52:29



　　东方航空

　　上海迪士尼目前已进入试运营阶段，作为华特迪士尼公司的合作伙伴，中国东方航空股份有限公司营销总监董波近日表示，迪士尼会改变上海航空市场结构，旅游客流将进一步增加，作为华特迪士尼的多年的合作伙伴，东航每年有望获得可观的营收增量，提升收益品质。

　　董波介绍，上海的航空市场具有商务客流较多的特点，迪士尼的运营会改变整个上海航空市场的结构，形成“商务+旅游”的双向需求。“根据过往经验，每年迪士尼乐园的游客一般控制在1300-1500万人左右，预计将带来300万-400万人次航空旅客的增量。”董波表示，东方航空预计将承接200万人次左右的旅客。

　　董波指出，尽管与年运输量相比，200万增量占比不大，但上海迪士尼开园将使周末的需求洼地成为市场高地，对整体业务的结构性提升将会形成重大利好。

　　另一方面，迪士尼开园带来的客流增加也将提高市场对浦东航线的认知度与需求度。由于距离市区较远，浦东机场的收益水平比虹桥机场低约20%，迪士尼游客的增加将有望显著改善浦东航线的收益水平。董波介绍，目前东航在华东地区的航班班次量达到总体班次量的62%，座公里投入占73%。其中，浦东机场班次量达到整体的21%，座公里投入占总量的39%。因此，浦东机辰线3-5%的收益提升，将对公司盈利水平改善明显。他并称，受此影响，公司下一步将积极启动浦东机场增益计划。

　　东方航空是华特迪士尼公司多年的合作伙伴，双方建立了紧密合作关系，并展开了多种市场推广方式，以提升品牌美誉度，实现共赢。

　　据了解，2014年，东方航空成为第一家与华特迪士尼公司签约全球合作框架的公共运输类公司，当年5月，东方航空官网上的迪士尼专区上线。作为上海迪士尼度假区官方赞助商，以及主题乐园内小飞象景点的赞助商，东航已与迪士尼签署联合市场推广协议，双方的市场团队将在市场推广活动上进一步合作，共同提升品牌影响力。

　　此外，东方航空还是上海迪士尼门票的转售商。据董波介绍，公司将向全球旅客推广一站式服务产品，例如“机票+门票+酒店”的集成产品，空铁一体化产品、长三角旅游一体化产品等。东航全资子公司上航国旅也是上海迪士尼门票的转售商，上航国旅将把传统旅游的配套服务与迪士尼门票相结合，推出系列旅游打包的服务产品。

　　事实上，延长和扩大价值链条，推出一站式的“打包服务”也是近年来东航的转型方向，机票以外，还解决旅客航空出行的更多需求，比如酒店、接送机、代泊车、旅游、海外用随身wifi等“机+X”产品——把一张机票“做长、做宽”。

　　“从试运行的需求量来看，总体表现非常不错，未来会拓展到亚太区，跟香港迪士尼进行更加深入的合作。”董波说道。(新浪财经 )

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