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主题:上投摩根调研五粮液
1.介绍公司总体情况。
(一)公司积极推进非公开发行股票暨员工持股计划事项,于12月14日获得中国证监会发审委审核通过,公司将在收到中国证监会正式批文后将择机实施。
(二)公司创新发展,始终将品牌形象塑造放在首位, 2016年向全球展示品牌形象,响应一带一路,开启了“耀世之旅”全球文化巡展活动。五粮液品牌价值达875.69亿元,持续保持酒类行业领先地位。
(三)公司明确把“五粮液 五粮系”产品作为品牌梳理的重中之重,集中传递五粮酿造的消费理念。系列酒子公司已初步完成对系列酒品牌的梳理、分组、优胜劣汰工作,并以百亿的目标分解与定位“5 N”品牌群,效果显著。
(四)公司主要产品全年进行了两次关键性提价,价格继续维持上涨趋势;市场秩序持续向好,业绩持续回升。
2.介绍公司销售情况。
(一)2016年,五粮液及系列酒销售预计能实现公司预期目标;三个系列酒公司整体运营情况良好。
(二)2016年,公司对主要产品实施两次提价,价格持续提升。公司未来将继续采取综合性措施,促进产品价格的恢复和提升。
(三)公司开展并实施了中心仓储运转,提高公司对市场发货的反应速度,同时有利于销售计划的编制,并对各地区、商家和淡旺季计划的调整更加科学合理。
(四)公司强化市场秩序管理,渠道结构不断优化。
(五)公司启动互联网营销体系建设,即:信息化建设、服务型电子商务平台建设。加强市场基础工作建设,做好终端网络精细化管理,建设新型营销体系,走进数字营销和精准营销时代。
3.明年渠道价格的预期和规划?
今年渠道管控总体较好,公司两次对主要产品的提价都达到预期,效果明显,目前一批价突破700元符合预期。明年产品价格预计将继续呈现上升趋势。
4.员工持股后,公司将采取什么措施来保障员工、经销商利益?
第一,公司未来将更加重视资本市场、重视市值管理;第二,公司将挖掘内部发展潜力,持续做好生产经营。规范公司与集团子公司的关联经营往来,提高子公司规范运作水平,要求集团子公司不能依赖股份公司,促进其持续健康发展;明年公司将对生产系统进行全面改革,两年内实现生产车间完全独立核算;第三、公司十三五规划销售收入目标为500亿元。
5.定增方案中募集资金调整的原因?
定增方案的调整主要系营销中心建设募投金额减少了4.8亿元,根据相关规定,募集资金不能投入房地产市场,我们主动削减了募集资金,但不会影响营销中心建设的进度。
6.营销中心的建设,公司对营销方面的未来展望?
互联网营销体系的建设,代表未来公司营销体系的转型方向,它对传统网络工作的要求会更高更强。在成都构建营销中心是加强中枢神经,也是营销指挥管理中心,配套的区域中心也将持续推进,最终构建新的营销体系。
7.如何看待未来高端酒的走向?
高端酒未来的格局与国家经济形势相关,只要L型稳住,高端酒市场未来是稳中有升的趋势,但增量不会太大。
8.系列酒的精细化管理?
特头曲公司在试点,五粮醇公司正进行模式的再调整,相关品牌成立公司来运作,就是要做大做强。精细化管理,即产品价格、渠道、促销及终端管理,都要进入受控状态,主要还是运用现代信息化管理。
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