主题：五粮液重振之路难言坦途

5月8日，北京商报记者从五粮液专卖店获悉，一款专供专卖店的新品金装五粮液即将推出，终端定价为999元/瓶，这是五粮液加强专卖店战略的一小步。但是值得注意的是，虽然五粮液方面此前公开表示今年一季度专卖店已增加近百家，但北京商报记者调查发现，在大量开设专卖店的同时，五粮液在一线城市的专卖店数量却呈下降的趋势。其中，北京设有8家专卖店与5家旗舰店，北京一五粮液经销商表示，2月时北京还有近30家专卖店。数据显示，上海也曾有21家专卖店，如今五粮液官网上显示上海只剩8家旗舰店，无专卖店。业内人士表示，此次推出的五粮液专卖店专供产品更多的是一种高端产品试水，对带动专卖店销售作用并不明显；同时，五粮液专卖店目前自身盈利能力尚显不足，专卖店计划的推进对五粮液来说仍有不小风险。2017年2月，五粮液重启专卖店项目的消息传出，五粮液表示，自2017年开始，用三年时间，让专卖店成为五粮液品牌渠道战略的一支重要生力军。




一线城市店面减少

北京商报记者从五粮液专卖店负责人处获悉，五粮液近期将推出一款零售价在999元/瓶的金装五粮液，作为专卖店专供产品。目前多家五粮液专卖店均表示已收到相关产品消息，但需过一两个星期才有货。

据悉，金装五粮液是限量供应，每个专卖店配额仅几十件。有业内分析指出，该款产品定价千元，定位区别于五粮液水晶瓶，利润空间更大，将这款定位高于水晶瓶的产品作为专卖店特供，是五粮液扩大专卖店队伍的举措。

事实上，重启专卖店体系是五粮液在2017年的重要任务。4月21日，五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉在五粮液2016年度股东大会上透露，“我们希望通过系统性工作提升专卖店的形象和加强网络布局。今年一季度增加近百家，总体形势很好”。

但五粮液专卖店计划在北京、上海、广州等城市推进情况并不理想。北京商报记者登录五粮液官网查询发现，目前在北京的五粮液专卖店及旗舰店共计13家；上海仅8家旗舰店，无专卖店分布；广东全省共计13家专卖店及旗舰店。

数据显示，2013年时，上海有21家专卖店；今年2月，北京地区尚有27家专卖店。北京一位五粮液专卖店负责人透露，此前五粮液在北京有50家左右专卖店。该专卖店负责人表示，数量骤减是由于之前的行业深度调整，给经销商带来了巨大的经营压力，亏损严重，导致众多专卖店走向倒闭。


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