主题：宋城演艺一台节目年利润超5亿

一台节目年利润超5亿

高峰：听说《宋城千古情》被誉为世界三大名秀，开园二十余年了，每年有数百万计的游人来观看，是什么因素成就了《宋城千古情》经久不衰？

黄巧灵：确实，这一台节目到现在，已经演出有二十来年，现在已经有六千多万人看过这台演出。这个概念是不得了的，加拿大才三千多万人，而且关键是每年都在增长。就像去年的游客就到了一千万人次，效益也非常好。去年，《宋城千古情》这一台节目的税收，就交了1.8个亿，它产生的利润就超过了5个亿。所以，它确实是创造了世界演艺史上的一个奇迹。

为什么会经久不衰？我们想，这个产品，它是符合于市场需求。最近中央电视台《新闻联播》也播了我们，说宋城集团用中国文化创造的演艺作品，取得了很好的社会效益和经济效益。这就是说，它的世界观、格局是高的；它的艺术水平是精湛的；它所倡导的英雄、爱情的真善美，在人们心里都能产生反响。

同时，我们在营销、策划、艺术的管理、创新，都在不断地提升。比如说，我们有句话叫做“一月一小改，一年一大改”。前段时间，我们又将《宋城千古情》升级，把世界上最先进的一些科学技术，特别是舞台技术，运用到这个节目上来。

非常可喜的是，过去来看《宋城千古情》可能是旅行团比较多，观看人群年纪偏大，四十岁以上的人比较多。但是，两年前，这种现象已经有了改观，年轻人、散客占了多数。这就是证明，《宋城千古情》已经符合了各个年龄层次的需求。正因为这样，《宋城千古情》在其他地区的复制当中，都取得了巨大的成功。

每个异地项目当年投入当年盈利

高峰：除了杭州《宋城千古情》，现在宋城演艺已经把这种模式复制到三亚、丽江、九寨沟等地，公司对投资项目的选择有什么标准？在下一步扩张方面还有哪些设想？

黄巧灵：原来，我们就一个《宋城千古情》，后来我们上市后，融到了资金，就进行了拓展。所以用了两年左右的时间，开业了三亚、丽江、九寨三个项目。

原来大家以为，我们《宋城千古情》的成功是偶然的。但是，我们用两年的时间推出三台《千古情》节目，而且全部都成功。《三亚千古情》一台节目，一年税收就达到近1亿元，利润近2亿元。这是因为我们延续用正确的导向，用真善美，用科技的手段，用一丝不苟的艺术创作精神，创作出一个个精品，而且每一个项目，每一个文化定位、形象、塑造人物都不一样。所以，不管是丽江、三亚、九寨项目，都取得了巨大的成功。

比如，《九寨千古情》我们在“大爱无疆”这个篇章里再现了“5.12大地震”中幸存下来的几组人，大家看了就会觉得，人生是可贵的，在大灾大难面前，每个人都能表现出他的真善美。同时，还表达了我们社会体制的优越性，就是举全国之力重建灾区。我们用两年多的时间，一座座新城、学校拔地而起，以润物细无声的手法，阐述社会主义制度的优越，人生的可贵。大家看完以后，觉得应该珍惜今天的生活，身边的家人和朋友。正是这样的一种思路，使我们立于不败之地。

至于说《千古情》能在什么地方上项目，原来大家以为只有像丽江、九寨沟等，一线旅游目的地才能做。但实际上不是，我们跟宁乡合作的《炭河千古情》就是一个成功的例子。

高峰：截至目前，宋城演艺《千古情》项目开园营业的有多少，已经开园的异地扩张的项目经营状况怎么样？

黄巧灵：现在我们《千古情》的演出有四台，三亚、丽江、九寨、杭州。最近有个宁乡，是我们用轻资产输出，就是五台。每一台项目都是当年投入、当年盈利，未来三年，我们有将近十个项目要推出。

挖潜力构建护城河

高峰：在经营模式上，宋城演艺的项目有些什么不同，拟建的项目中有哪些项目比较值得期待？

黄巧灵：现在宋城开工的项目很多。预计今年7月，《桂林千古情》景区开业；12月份，江西的明月山项目开业；到2019年春节，西安的《中华千古情》开业。此外还在筹建中的有张家界、上海、佛山、郑州、澳大利亚项目，我觉得每一个项目都值得期待。因为这些项目都有不同的文化，我们用不同的技术和情感去塑造不同的人物，所以它会表现出不一样的东西。比如说，近期我们完成了西安《中华千古情》的剧本以后，我们自己都非常期待。

高峰：异地开园的项目与公司起初设想有何差异，通过这些异地复制的项目，公司得到了哪些启示？

黄巧灵：通过前两轮项目开业后，到了第三轮的时候，我们会更加注重。第一，会更多考虑游客的舒适性，比如说我们的“晴雨皆宜、老少同乐”标准。过去一个公园、几个剧院的时候，下雨天如果剧院没演出，大家都得在街道里逛，但是下雨天要撑着雨伞，不是很舒服。所以，我们现在增加了一个将近一万多平米的室内综合体，里面有表演、有喝咖啡、有书吧，也有科技体验项目。这样游客就可以在里面避暑挡风，这是我们增加的一个“晴雨皆宜”的概念。第二，我们自己研发出了三个大型科技：模拟地震、全息、多媒体，如果从市场上购买，一个科技至少1个亿。这三个馆开业后，原来在各个宋城景区只能够玩四个小时，现在可以再多玩两个小时，而且更舒服，功能更齐备，可以各取所需、老少同乐，共享这么一次艺术的盛宴。

高峰：宋城演艺目前在收入结构上，主要是主题公园+演艺，而旅游业包括吃住行购娱乐等方面，这种差异的发展阶段还是经营理念的不同，在单个项目的潜力挖掘方面，宋城还有哪些规划？

黄巧灵：旅游业涉及到吃住行游购娱，指的不是一个景区就要承担这样的功能。实际上，我们这里1200间客房，跟我们是捆绑在一起的，住的问题解决了，吃我们没有解决。为什么呢？周边吃的地方很多，你如果把生态链上的每一个东西都做了，景区周边的人就没有积极性了。所以，我们把一些购物和餐饮，甚至是超过我们一千多间客房之外的住宿，都由周边给我们配套，这样在宋城的周围就形成了一个非常强大的生态系统。目前我们主要在旅游+文化+主题公园这个核心竞争力上发力。未来有两个方向值得挖掘潜力：一个是通过园区内容的持续丰富以延长游客逗留时间，从而提升单体的消费能力；二是以“演艺小镇”的形态打造新型文化旅游消费目的地和更为完整的产业链。

中国文化必须走出去

高峰：近年来，公司提出来演艺宋城、旅游宋城、国际宋城、网红宋城、IP宋城、科技宋城战略，公司当时提出这六个战略的背景是什么？最终的愿景是什么？

黄巧灵：现在，我们国家进行了机构大改革，比方这次的文化与旅游部合并，这就对了。我们以前一个事情既要向文化部汇报、也要跟国家旅游局汇报。现在这两个部门融合了，我们非常乐见，我们也是“文化+旅游”项目融合的实践者。

现在，中国大概有好几千个旅游小镇，如果没有文化，没有核心竞争力，这种小镇也是不会成功的。所以旅游宋城和演艺宋城，肯定是结合在一起。我们的六间房现有主播二十多万，网红宋城指的是六间房；现在，《千古情》系列的演出，都用上了全息、结构投影和其它的舞台技术，这些技术大部分都是由我们自己去完成的，这样就不会受制于人，而且在发现问题时就可以马上改。最近，我们还投资了美国的一些VR公司，而且我们调度科技手段开发的是传统IP，比如红楼梦IP不需要付钱，所以我们就此做了一个太虚幻境的VR作品，不久将会在宋城景区呈现。所以，想要不落后，你的科技必须是前沿的，而传统IP又是取之不竭的资源。国际宋城，我觉得中国的文化必须走出去。对于很多外国人来说，中国人过来就是买买房子，或者买买矿山，开开餐饮店。宋城作为连续八届的中国文化企业三十强企业，我们必须带着我们的文化走出去。目前，我们在澳大利亚的项目马上动工了，其他的项目我们在落实的过程当中。

我想通过媒体说一句，有些人认为我们的澳大利亚项目投资比较大，有点担心，但我觉得，大可不用担心。为什么？宋城现在的创作能力和把握国外文化的能力，已经能够跟太阳马戏团、百老汇等任何一家演艺公司平起平坐，跟他们同台竞争，而且我们自信胜数还会高一些。这一点大家不要担心，因为我们太了解世界的演艺和旅游的结合现状，我们认为，不管是在澳洲、东南亚，甚至以后要去的美国，我们都能够成功，这一点，我是非常自信的。

高峰：在多元化的战略下，宋城在推进中有哪些启示？宋城从多元化的战略中又得到哪些收获？

黄巧灵：我们觉得，世界上的东西不是独立的，比如说旅游，难道是观光就行了？现在，好多人去旅游目的地看了之后，印象却不深刻。比方说油菜花，到处都有，游客看完之后往往就会模糊。所以，它必须要有文化的结合，有文化的结合还不行，就像你刚才说的吃住行、纪念品，都要考虑，还要有各种各样的形态。所以，我们不仅仅是局限在旅游或者是演艺方面，我们还要在其他方面横向拓展、开拓和探索，都是必需的。

未来项目更富有竞争力

高峰：听说宋城要做东方的迪士尼，请问迪士尼这种模式对宋城有没有什么借鉴意义？

黄巧灵：我觉得现在没有很大的借鉴意义，宋城也不做东方的迪士尼，为什么呢？迪士尼的投资都是千亿级别的，几千亿的投资不算折旧，它或许才有利润。如果利息、折旧都要算，那它盈利是很难的。我们觉得，任何一个产品，必须要把自己的财务成本都算进去，把折旧算进去，这种情况你若是有盈利，那才叫有盈利。

迪士尼有强大的IP，唐老鸭、米老鼠，甚至是一些电影、电视的形象，这是我们学不来的，我们不可能有这么强大的IP，这么大的投资，我们也是不敢投的。但是，它的精细化制作可以学，同样做一个迪士尼城堡，可能我们的价钱是它的一百分之一，但我们做不到它那样的精细。它做任何一个项目，模型、三维建模，做了不知道多少次，但我们可能就做不到，他们精细化管理和精细化制作，是我们要学习的。

当然，我们不做东方的迪士尼，并不否定我们要成为中国旅游演艺最具竞争力的公司，这一目标是毫无疑义的。我刚才说了，前面四个《千古情》项目的演艺板块已经贡献了8个亿的净利润，接下来五个自主投资的《千古情》项目两三年内完工，五个项目达到甚至超过原有的利润，我认为这是完全可以想象的，何况我们还有轻资产和更多的项目。

从主业来说，我们认为，宋城的未来是非常值得期待的。丽江项目选址在玉龙县，这个项目不在主流旅游方向上，如果当时选址在城边，那我们的效益比现在会好30%。三亚项目的选址是很不错的，所以三亚项目起来得非常快。我们这一批项目的选址，就像麦当劳一样，每个人站在边上掐个表，看人流线怎么走。所以我们后面项目的选址是非常讲究的，正因为这种讲究，我们有些项目推进得比原来预想的要慢一些，因为它拆迁量很大，地段好，土地价格会高一些。所以未来宋城，再加上我们的科技应用，老少皆宜的提炼、定位。随着我们管理水平、艺术水平的提高，我觉得未来的项目会更富有竞争力。

高峰：十九大报告提出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，请问，宋城将来在企业高质量发展方面有些什么规划？

黄巧灵：我觉得，向高质量去发展不仅仅是国家层面的要求，也是我们从事这个行业所要追求的一个目标，宋城正是这么做的。不管是我们硬件的提升、软件的提升、功能的完善、演艺形态的丰富满足各个社会阶层的需求，还有向智慧旅游的切入，都是宋城向高质量发展的一个方面，也是作为一个优质文化企业应该追求和引领的方向。


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一年观众逾5000万，宋城文化航母是如何炼成的

杭州是文人墨客笔下的“人间天堂”，西湖、断桥、雷峰塔、苏堤等景点，令游人流连忘返；杭州也曾是南宋都城，岳家军精忠报国的故事，至今在这座城市传颂。杭州的千年人文古迹，能否串联起来，在游人的眼中“活生生”地重现？答案是肯定的，它就是今天杭州的著名景点——宋城旅游景区。

“给我一天，还你千年。”这是杭州老百姓最耳熟能详的一句广告语，讲的就是陪伴杭州人生活20余年的杭州宋城景区。这座位居杭州城郊的旅游景区，是杭州诸多景点中，人流量最密集的地区之一。在这里，除了能切身感受古色古香的南宋民俗文化，还能一睹大型舞台剧《宋城千古情》风采。

同一道菜吃久了也会腻，但是，演绎了20余年的《宋城千古情》，却依旧是杭州宋城景区的灵魂，正源源不断的吸引八方游客。更令人感慨的是，宋城人还将“主题公园+演艺”模式复制到异地，相继推出了《三亚千古情》、《丽江千古情》、《九寨千古情》等“千古情”系列，且无一例外收获成功，首个国际化项目——宋城澳洲项目也已落地。

20多年过去了，宋城人从昔日的草台班子，已经成长为中国文化行业的龙头企业。在泛娱乐浪潮中，宋城演艺为何能屹立不倒，而且不断壮大的呢？当证券时报“上市公司高质量发展在行动”报道组走进宋城演艺时，宋城人反复强调：建筑为形，文化为魂。

讲好故事玩转演艺舞台

时间回到1994年，军人出身的黄巧灵，彼时是浙江丽水地区群艺馆馆长，正在各地积极寻找旅游休闲业项目。有一天，他到华东最大的工艺品商场天工艺苑参观了一整天《清明上河图》模型。不巧的是，当晚天工艺苑发生了一场火灾，“清明上河图”模型烧成了灰烬。

这是一件非常偶然的事件，但对于一心想做点事情的黄巧灵来讲不是。黄巧灵觉得，杭州历史上最值得回首、值得记忆的时代是南宋，那是在中国历史上一个很繁华的年代，特别是经济、文化、艺术。他想要将千年前的宋朝古城“搬到”现代来。

1996年5月18日，黄巧灵麾下的宋城景区正式营业，园区以《清明上河图》为原型，穿梭在这座历史长廊，越剧、木偶戏、皮影戏、布袋偶、铜锣说书、街头杂耍等历史民俗文化一一呈现；如果运气好，还能碰上王员外家的小姐抛绣球招亲的“好戏”。

宋城景区呱呱坠地之时，远在大洋彼岸的旅游巨头美国迪士尼，已被世人广为熟知，其特有的卡通表演深受前来旅游的游客喜爱。为了吸引游客，黄巧灵想效仿迪斯尼。那么，如何在宋城景区演一台令游客满意的舞台剧？黄巧灵想到了杭州各时期的人文元素，良渚文化、梁祝、白蛇传、岳家军……

1997年，爱好动动笔头的黄巧灵，亲自策划、导演了大型歌舞《宋城千古情》。这台采用先进的声、光、电科技等手段打造的大型舞台剧，以出其不意的呈现方式，演绎了良渚古人的艰辛、宋皇宫的辉煌、岳家军的惨烈、梁祝和白蛇许仙的千古绝唱，把丝绸、茶叶和烟雨江南表现得淋漓尽致，极具视觉体验和心灵震撼。

其结果是，《宋城千古情》取得了意想不到的成功，不仅让游客在游园中体验了中国古代民俗文化，还能随美仑美奂的歌舞穿越一把千年之旅，开业当年仅7个月就接待游客100万人次，旅游收入达4000万元。

“建筑是骨架，文化才是灵魂。”身为千古情的灵魂人物，黄巧灵这样概述成功之道。他说，宋城的每一个文化景区，都是从历史的土壤里挖掘而来；每一台千古情演出，都是从文化的长河中凝练而成。

《宋城千古情》一演就是20多年，但是技术提升却未停止。“一月一小改，一年一大改。”是宋城人诠释“千古情”长盛不衰的另一个基因。

据了解，2017年，《宋城千古情》进行了全息改版，采用全景大尺寸LED屏和全息投影成像技术，用先进的声光电科技手段和舞台机械结合传统舞台演出，让演出更加真实、生动，以现代观众更喜闻乐见的方式，打造这场震撼的视听盛宴。

在升级和改造舞台技术的同时，宋城景区还创新主题活动。譬如2017年推出“我回大宋”主题活动，契合国民日益提升的民众自信和对传统文化的诉求。此举令宋城景区在2017年8月6日，创下了单日接待游客14万人次，和单日演出16场次的两项纪录。

截至记者发稿，《宋城千古情》已累计演出2万余场，观众逾6000万人次，是世界上演出场次和观众人数最多的演出之一。草根出身的黄巧灵，也因此被业界誉为“中国旅游演艺导演第一人”，两度被评为风云浙商，并获得2014中国文化产业年度人物和首届中国旅游产业杰出贡献奖的殊荣。

票房撑起行业半壁江山

凭借着宋城景区的成功，宋城演艺于2010年成功在创业板上市。不过，黄巧灵并不满足于此，他认为宋城的“主题公园+演艺”模式符合市场需求，经历了近15年风雨的王牌节目《宋城千古情》是可以复制的。

上市之后，宋城演艺在升级、改造宋城景区的同时，依靠超募资金开始了扩展之路，三亚、丽江和九寨沟等地，作为首批一线旅游目的地进入公司的视野。其中，公司的首个异地项目三亚宋城景区总投资4.9亿元，采用主题公园+文化演艺的一体化休闲模式，于2013年9月开门营业；丽江和九寨的宋城旅游景区也于2014年相继开门迎客。

年报显示，2017年宋城演艺旗下的杭州、三亚、丽江和九寨项目，分别实现营收7.84亿元、3.34亿元、2.24亿元和0.90亿元（因地震影响），占比分别为25.94%、11.04%、7.40%和2.96%。换而言之，目前，宋城演艺旗下的异地重资产项目，几乎与杭州总部园区旗鼓相当。值得注意的是，三亚宋城景区项目自2013年开业到2017年，毛利率从54%上升到76%；丽江项目开业三年来的毛利率从51%提高到70%，九寨宋城景区项目从63%涨至74%。

数据显示，2017年全年，宋城演艺旗下的年演出场次合计15000余场，观众达5000余万人次，其中“千古情”系列演出7000多场，观众达3500多万人次，创造了世界文化旅游演艺市场的五个“第一”：剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一。

据了解，目前国内的演艺市场已经形成1+3+N格局。其中，宋城演艺处于领先，三湘印象、山水盛典、广州长隆紧随其后。其中，四家龙头企业占据60%以上的票房，而宋城的“千古情”系列票房，更是占据全国旅游演出总收入40%以上，以绝对优势占领中国旅游演艺票房的半壁江山。

为何在旅游演艺市场上，宋城演艺能够一枝独秀？从经营模式来看，三湘印象和山水盛典重点发展实景演艺，而宋城“主题公园+演艺”的模式，在室内演出，减少了自然气候的影响，旺季时一天可演出场次多，可接待容量更大。这也使得宋城模式在竞争中占据了优势。

从2015年开始，宋城演艺的“千古情”系列正式超越张艺谋的“印象”系列，成为国内票房第一的旅游演艺项目。在丽江，2014年3月“丽江千古情”开业后业绩增长迅速，开业第三年的营收就达到2.2亿元，超过了在当地已运营近10年的“印象丽江”。

值得一提的，两大舞台剧的正面交锋，在一定程度上刺激了观众欣赏欲望，丽江的演艺市场正在快速扩容。

宋城演艺复制项目的成功，使得各地政府纷纷伸出橄榄枝，希望引进结合当地文化的宋城旅游园区和“千古情”演出，提振当地旅游经济。“很多城市的领导都希望我们去他们那里演，甚至开出很多优惠条件，但我们得心无旁骛，抵制很多诱惑。”黄巧灵说。

在异地项目复制时，宋城演艺有自己的一套千古情系列“宝典”。“单单选址的参数材料，就有一尺多高。”黄巧灵一边比划一边说。这个宝典由将近1000个要素组成，包括旅游人群、辐射区域、地区经济、文化底蕴等大类和演出实操的各类标准。在进行异地复制时，如果当地条件能够满足宝典中的700多条，就基本可以落地。

截至目前，宋城演艺已先后与桂林、上海、张家界、西安等达成合作协议。根据计划表，宋城演艺在上述地区的自建项目将于2018年~2020年相继开园。

黄巧灵说，较以往的异地项目来说，后续合作的项目在选址上更加苛刻，都是工作人员根据游客的人流掐表统计出来的。这些景区全部营业后，收入超过公司目前的营收、再造一个宋城演艺是有信心的。

轻资产输出打开一片天

在宋城演艺成长路上，轻资产的品牌输出模式，不仅驱动了盈利提升，更彰显了公司的品牌和专业运作能力。

具体来说，即不再斥巨资自建主题公园，而是从合作方收取一定的服务费用，通过品牌授权、创意输出等方式扩大市场占有率。包括与合作方共享宋城品牌与专业优势，为政府、企业量身定制旅游、景区、主题公园、演艺的一揽子解决方案与交钥匙工程，帮助地方政府打造当地的文化地标。

宁乡项目是宋城演艺的首单轻资产项目，宋城旅游提供一揽子服务包含品牌授权、规划设计、协助建设、剧目创作、开业筹备等，获得相关服务费用共计2.6亿元。

2017年7月，宋城宁乡炭河里文化主题公园开业。截至2017年12月底，《炭河千古情》演出场次近500场，游客量超200万人次。其中，2017年10月7日《炭河千古情》一天连演7场，接待量达5.6万人次，创下湖南省大型旅游演出场次最多、观众数量最多两项新纪录。

宁乡项目的成功，为宋城演艺的成长打开了另一片天空。“原来，大家以为只有在丽江、九寨等一线旅游目的地，才能做千古情系列。但实际上不是，我们跟宁乡合作的《炭河千古情》就是一个例子。”身为董事长的黄巧灵，对此给予了高度评价。

黄巧灵称，宁乡只是一个县级市，项目所占地宁乡炭河里文化主题公园，距离长沙有两个小时四十分钟车程。但是，去年7月《炭河千古情》正式开放后，短短几个月的时间，游玩的人数就超过了150万。今年前3月份，该项目游玩的人数已接近60万~70万。宁乡不是旅游城市，也不是大城市。宁乡项目的成功说明，只要两至三个小时交通圈内拥有几千万人的地区，都能够打造《千古情》系列项目。因为它的品牌，会勾起人们对自己那方土地的热爱和自豪，是文化的力量。

值得一提的是，宁乡炭河古城项目还解决了相当数量的本地劳动力就业问题，发挥了经济辐射效应，景区周围的餐饮、住宿等商铺如雨后春笋般涌现，当地老百姓可依此收获真金白银。

在宁乡项目大获成功的示范效应下，市场认识到了宋城演艺在演艺行业的能力和魅力。广东佛山的“宋城西樵山岭南千古情项目”、江西宜春的“宋城明月千古情景区项目”和河南新郑的“宋城黄帝千古情项目”三单轻资产项目，在2017年相继签约。

目前，宋城演艺轻资产“在手订单”迅速超过10亿元。轻资产业务具有金额大、利润率高、可持续性强、后期营收分成等特点，足以使其成为公司继现场演艺、互联网演艺之后的又一品牌业务支撑。

拥抱新经济开启新征程

宋城演艺以现场演艺起家，但如今，互联网演艺产业也已经为公司贡献了两成多的净利润。这一切源自公司全面拥抱互联网战略。

2015年，在线上线下融合的大潮中，文娱产业纷纷关注O2O领域。当年3月，宋城演艺宣告，以26.02亿元收购六间房科技有限公司100%股权。六间房为一个基于平民艺人和粉丝关系的互联网娱乐及社交平台。

对于涉足直播领域的很多上市公司而言，要么是亏得几乎“血本无归”，要么是前后为难寻求放弃，亦或是还未探索出好的盈利模式。相比之下，宋城演艺收购六间房，目前来看是达到了预期效果的。

六间房在被宋城演艺收购之前，2013年度和2014年度分别实现净利润4183.13万元和7227.74万元（扣除当年股份支付的影响后）。

数据显示，在宋城演艺收购之后，六间房的发展有了明显的改善。2016年、2017年，六间房分别实现净利润2.35亿元和2.89亿元，而在期初收购时，六间房2016~2018年的业绩承诺分别为2.11亿元、2.75亿元、3.57亿元。与此同时，多家券商研究报告指出，六间房大概率能完成2018年业绩承诺。

在互联网监管日趋严厉，直播演艺大洗牌的背景下，六间房能有取得上述成绩，确实令业界诧异。

从昔日的草台班子，到如今的文化航母。可以说，宋城演艺早已今非昔比。下一步，宋城演艺该如何前行？黄巧灵将未来战略定位为“六个宋城”——演艺宋城、旅游宋城、国际宋城、IP宋城、科技宋城、网红宋城，继续开启扩张之路。

根据计划，2018年，宋城演艺在巩固和提升旅游宋城、演艺宋城、国际宋城核心三业务的同时，IP宋城、科技宋城和网红宋城也将快马加鞭，迎风而上。

宋城演艺为什么不做旅游地产？

但凡做主题公园的企业都或多或少有一个地产梦，甚至美其名曰做主题公园，实则搞房地产开发，真是“项庄舞剑，意在沛公”。基本的套路是，以做旅游产业的名义，很廉价地从地方政府圈一片“风景这边独好”的土地，一边做旅游产业，一边做房地产开发；几年后，当房地产项目赚得盆满钵满，而旅游项目变得冷冷清清、难以为继时，把它交给地方政府管理，自己走人。有业界人士道出真谛：单纯地做旅游项目风险很大。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。但是，宋城演艺有些另类。以“宋城千古情”的品牌地位，在全国各地边做“千古情”系列、边做房地产开发，岂不水到渠成的事，何况作为上市公司，既有知名品牌，又有融资平台，哪个地方政府不欢迎。事实上，宋城演艺的“千古情”系列已开拔到三亚、丽江、九寨沟、西安， 但都没有染指房地产。甚至按照“赢家通吃”的商业逻辑，宋城演艺应该在火爆的杭州宋城景区周边做地产、酒店、餐饮，但都没有参与争食。是宋城人犯傻吗？

和宋城演艺创始人、董事长黄巧灵见面后，问及这些年来为何不利用“千古情”系列做地产，他说他也知道做房地产肯定比做演艺赚钱多，做演艺产业比做地产辛苦，风险也很大。至于为何不与杭州宋城景区边上的商家争食，他说打造主题公园是为了打造一个生态链，利己利人；宋城演艺不差钱，账上还躺着很多钱。那黄巧灵究竟差什么呢？

黄巧灵是军人出身，在部队期间多次立功受奖，回地方后担任过地方文联主席职务，曾师从北京大学乐黛云教授从事《红楼梦》等文艺理论研究。黄巧灵还是《宋城千古情》的总策划、总导演、艺术总监，但是不像某些影视剧导演的做派，倒是像一个人文历史学者，说话慢条斯理。和黄巧灵聊天，他不海阔天空地聊，他似乎对文艺很痴迷。“是文化赋予了《宋城千古情》持久的生命力。她传承了一个城市的历史文脉，她播种了一个城市的历史文化，她诠释了一个城市的文化底蕴，她与这座城市完美地融合在一起并成为这座城市的文化之魂，她为这座城市留下了难忘的历史记忆。”他说。

黄巧灵对文化的内核非常执着。他说：“一场成功的演出，需要反复打磨，以市场为演出导向。但不是说为了迎合市场，放弃文化；没有文化核心，最终也会失去市场。表现手段可以变，但文化核心不能变。”在迎合市场需要的同时，他时刻提醒创作团队，“《宋城千古情》的灵魂是文化。有文化内涵才有灵魂，才能吸引观众，才能触动其心灵。”

黄巧灵深爱着他的演艺作品。为了保持作品艺术生命力，栉风沐雨，上下求索。“每天一小改，每年一大改”，“改”是《宋城千古情》的家常便饭。在《宋城千古情》的发展历程中，变化贯穿始终。不断的创新正是这台演出生存进步的灵魂。

为了让演出更接地气，黄巧灵和创作团队经常在演出结束后通过调查问卷、访谈的方式，广泛搜集游客、导游、业内各方专家的意见与建议。黄巧灵还经常会躲在观众群里看演出，散场后留意观众的评价。

宋城人的创意来源于深入生活的艺术探索，来源于对真理对艺术孜孜不倦的追求。在打造每一个“千古情”系列前，黄巧灵都会猫在办公室阅读超过两百万字的历史文学著作，寻找一段城市的根，寻找一个城市的魂。有时黄巧灵还会与当地的人文历史学者展开一场学术辩论，去伪存真。黄巧灵带领着创作团队走遍很多地方，看过无数知名或不知名的公园和演出，汲取着文化的精华。为了看一个小小的民俗表演，坐五六个小时汽车翻山越岭去到海拔四千多米的藏族村落；爬上快要坍塌的高达数十米的碉楼，零距离地触摸羌寨的灵魂。

心无杂念终成大器。踏遍山山水水，穿越历史的烟云，无数次的艺海拾贝，终于成就了今天的“宋城”和“千古情”系列，也成就了黄巧灵的文艺情怀，他被誉为“中国旅游演艺导演第一人”。

在怀疑的目光中起步，历经岁月的打磨，宋城演艺锻造出世界演艺史上空前的奇迹，这个奇迹还在继续。试想，如果没有黄巧灵对文艺情怀的痴迷和孜孜不倦追求，这个奇迹或难以发生。

至此，猛然想起著名的马斯洛的人类需求层次理论。我们似乎明白了前述黄巧究竟差什么的命题，难道不是“自我实现需求”吗？

国信证券经济研究所所长助理曾光：

宋城演艺是国内旅游演艺NO.1，起家于1996年杭州宋城景区，历20多年发展，通过“景区小投入、演艺大创新”，打造出一整套“主题公园+旅游演艺”成熟商业模式。目前已开业景区包括杭州本部、三亚、丽江、九寨四个自建项目及长沙宁乡轻资产项目，未来3年有望推出桂林、西安、张家界、宜春、佛山、上海、澳洲、新郑项目等，轻重结合，多元化谋发展。

公司核心看点：

1、“主题公园+旅游演艺”运作成熟，可以全国乃至国外异地复制扩张，目前继公司2013~2014年第一轮异地复制扩张后，2018~2020年公司有望进入新一轮新项目拓展周期，未来3年有望每年推出2~3个项目，成长优势显著。

2、小投入大回报，盈利能力卓越：即使自建项目，投资仅3亿~7亿元，盈利能力较强，成熟项目净利率可达40%~50%，轻资产项目盈利能力更加可观（设计管理输出一揽子收费+收入提成等）。

3、旅游演艺模式溢出效应突出，带动当地消费/就业等显著，较受地方政府支持，可以支撑其轻资产+重资产模式的持续异地复制扩张。

4、科技宋城下助力公司演艺产品不断推陈出新，未来VR等有望打造新产品看点，且深谙景区活动营销，“我回大宋”等营销活动持续升级。

5、依托六间房等平台，未来线上线下演艺有望进一步互动，独木桥电商积极整合发力，探索安菟女团、树屋女孩等网红宋城新模式。

6、国际化扩张有望启航，澳洲项目系公司海外扩张第一单，未来还有望持续文化走出去，拓展成长想象空间。