主题：迪森股份:1日机构调研会议纪要

公司参会人员 陈燕芳、李亚男

会议主题 公司日常经营及发展等。

参与单位名称 华泰柏瑞基金。

一、 董事会秘书陈燕芳女士与投资者问答环节：

1、Q：请问公司C端订单情况怎么样？

A：受季节性因素影响，2018年上半年为零售和普通工程业务淡季；今年国内北方地区冬季清洁取暖进展较为迟缓，公司C端煤改气业务开展相应出现滞后，但国家环保治理的决心并未减弱，新一轮强化督查范围在京津冀及周边地区“2 26”城的基础上，新增了汾渭平原11个城市，包括山西省吕梁、晋中、临汾、运城市，河南省洛阳、三门峡市，陕西省西安、咸阳、宝鸡、铜川、渭南市以及杨凌示范区。目前，河北、山西、河南、山西及辽宁等地区已发布2018年冬季清洁取暖方案或大气防治实施方案，明确了需在2018年供暖季开始之前完成清洁供暖改造的区域，随着近期多地清洁能源改造陆续实施，公司C端业务将充分受益。

2、Q：请问2018年上半年C端毛利率下降是什么原因？

A：2018年上半年，公司C端业务毛利率为31.29%，较2017年有所下降，主要原因为集团采购的工程机占比较高和原材料价格有所上升。2018年，零售端产品部分机型已经进行了提价，公司将积极通过成本控制等方式保证公司的盈利能力。

3、Q：燃气公司“煤改气”招标比例提高是否会增加公司应收账款？

A：公司主要和中国燃气集团、华润燃气等大型燃气公司合作，付款按照合同条款分期支付，会存在一定的账期，但风险可控。

4、Q：请问公司壁挂炉都采用了哪些宣传手段？

A：公司积极通过多种形式和渠道进行宣传，目前在上海、南京、成都等重点城市高铁动车车次上已投放小松鼠壁挂炉广告，也在中央一套、中央四套等电视台投放广告，未来会继续开发多种推广渠道，提升品牌价值，提高品牌在消费者中的知名度。

5、Q：公司对常州锅炉有限公司的计划是怎样的，上半年的业绩情况怎么样？

A：常州锅炉已于2018年5月并表，对公司利润产生一定影响。公司将在常州锅炉的基础上，继续实施可转债募投项目“年产20,000蒸吨清洁能源锅炉改扩建项目”，进一步扩充公司水管锅炉、火管锅炉、常压锅炉、导热油炉的产能。公司也将充分利用常州的区位优势，将常州锅炉打造成迪森B端装备的制造研发基地，目前常州锅炉的主要产品是蒸压釜，今年订单相比去年有较大增长。

6、Q：迪森设备搬厂是否会影响今年B端装备的业绩？

A：工厂的搬迁涉及到人员、设备等多项事宜，相应会产生一定的费用，但为了保证搬厂过程中的业务平稳过渡，公司计划先对常州锅炉的工厂进行改造升级，在生产计划上实现平稳过渡，另外，公司将在生产淡季时进行搬迁，将搬迁的影响降到最低。

7、Q：公司今年的资产负债情况是否会有所改善？

A：目前公司计划发行可转换公司债券，其中部分募集资金将用来偿还贷款，有利于改善公司的资产负债情况，另外公司也将加强应收账款的收款力度，改善公司资产负债结构，促进公司健康发展。

8、Q：请问公司运营端的业务占比多少，未来计划如何发展？

A：2018年上半年，运营收入占总收入的比重约为46%。由于运营项目具有投资金额大、投资回报期较长、客户依赖程度高等特点，未来公司将结合经营情况，对运营类项目投资保持谨慎的态度，主要投资精品项目。

9、Q：公司生产的锅炉可以用在哪些行业？

A：迪森设备的主要产品为燃油燃气锅炉。产品规格主要为1t/h-40t/h，能够满足不同企业和用户的各种热能需求。目前公司的主要用户为酒店、商厦、医院、学校、工厂等。 “迪森”牌燃气锅炉为中国工业锅炉行业最具影响力品牌之一，为包括万达广场、恒大地产、威斯汀酒店、清华大学、北京大学、北京市政府、中央电视台、人民日报社、中国石油、哇哈哈集团、南方电网等上万个用户提供高品质的燃气锅炉产品，在行业内具有较高的品牌美誉度。

10、Q：2018年下半年的经营计划是怎样的？

A：下半年，公司将围绕“清洁能源综合服务商”的战略定位，致力于清洁能源相关产品与服务领域。在B端运营业务方面，公司将谨慎投资，深耕精品项目，提升投资回报率；在B端装备业务方面，公司将加大在B端装备领域的投入和布局，借助华东地区突出的区位优势、产业链优势、人才优势、市场优势，将常州锅炉打造成迪森B端装备的制造研发基地；在C端产品与服务方面，公司一方面将继续加强品牌建设、渠道建设，打造狼性营销体系，积极开拓南方零售市场；另一方面，紧抓北方地区冬季清洁取暖政策机遇，积极布局 “煤改气”、“煤改电”市场，进一步提高市场占有率。


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