主题：康缘：寂静创新者



　　从各种相关政策分析来看，国家明确提出了对中药行业发展的支持，其中重点提到了中医药的传承与创新、中药现代化与国际化、医疗体制改革对中药特别是品牌中药的影响等方面。有业内人士认为，国家政策支持是中药行业长期发展的强劲推动力。

　　“中药走向国际，关键问题是标准化，从药材原料到生产加工工艺，把标准问题解决了，就能发挥中药的民族优势，走进国际市场。”这是今年两会期间胡锦涛总书记在接见十一届全国人大代表、江苏康缘药业股份有限公司（简称康缘药业）董事长肖伟时，对康缘药业同时也是对中药走向国际寄予的希望。

　　创新引擎驱动成长

　　对于一家致力于中药现代化和国际化的创新型企业来说，强大的研发能力是其立身之本，也是其快速发展的源泉。多年来，康缘药业走的正是一条以科技创新振兴民族药业的道路。

　　据记者了解，康缘药业每年提取销售收入的10%作为科研经费用于新药研发，10多年间先后开发了一批以桂枝茯苓胶囊、六味地黄软胶囊、热毒宁注射液为代表的创新中药，企业发展呈现质的飞跃。其中，康缘桂枝茯苓胶囊国际化项目，2007年4月在美国启动Ⅱ期临床试验，目前进展顺利，入组计划已完成，试验取得预期效果。该药品顺利获得FDA批准后，有望从此打开复方中药进军美国主流药品市场的通路。

　　业内人士称，这对于民族药业来说是具有里程碑意义的信息。该产品填补了美国西医临床治疗妇科血瘀证领域的空白，对治疗女性痛经有确切的疗效。桂枝茯苓胶囊国际化研究不仅将大大提升原创企业康缘药业的国际地位和影响，而且必将促进中药行业的快速崛起，为推动我国传统中药突破国际主流市场壁垒，实现中药国际化产生深远影响。

　　与此同时，通过与北京大学、中科院上海有机所、中国药科大学、沈阳药科大学等8所科研院所共建实验室，康缘药业形成了产学研相结合的技术创新体系，促进并加快科研成果转化，为康缘药业的创新发展提供了技术支撑。4月9日，康缘药业在南京中医药大学投资1600万元，设立“康缘中医药科技创新与奖励基金”，建立校企合作的中医药科技创新研究平台，为促进中医药科技成果转化起到积极的推动作用。

　　目前，康缘药业拥有中国发明专利70项，国外发明专利6项；在新产品开发中，公司通过与科研院所合作、自主研发，先后获得38件新药证书，拥有多项获奖或被列入国家火炬计划项目的高新技术产品。科技创新使康缘药业充满了发展生机，新产品为企业快速发展增添了后劲。

　　康缘药业从一个几年前作坊式的小厂发展成为如今的国家重点高新技术企业、国内A股上市公司，江苏省中药工业排头兵企业，进入全国中药行业十强，现任江苏康缘集团有限责任公司董事长、康缘药业董事长的肖伟博士可谓功不可没。作为国家药典委员会委员、国家中药现代化专家组成员、中国中药协会副会长，以及全国中药标准化技术委员会委员，肖伟博士以专业、睿智的眼光瞄准了创新中药与国际化的方向。在他的领导下，康缘集团10年间资产增值20倍、销售收入增长47倍、利税增长65倍，康缘药业同时成为全国同行业企业中拥有新药证书最多、在研新药最多、自主知识产权专利数量最多，以及推进中药国际化研究最深入的企业。

　　强化产品梯队战略

　　在公司经营上，业界普遍认为康缘药业一直是个比较低调的公司。在强化技术研发的同时，公司继续推进临床药精细化管理，致力于专业化学术推广的销售模式，同时大力发展第三终端分销和OTC营销模式，以提升企业规模效益和市场品牌地位。

　　据了解，在过去的两年时间里，康缘药业完成了很多内外部调整，经营质量不断提高，销售队伍逐步成熟，产品梯队渐次推进，业绩稳定增长。随着公司新品种的推出和老品种的成熟，康缘药业今年依然会继续推进临床学术的分线推广。

　　联合证券分析师谷方庆指出，去年为适应国家新医改方案即将推出，乡镇及城市社区医疗等第三终端市场快速发展的形势，该公司组建了渠道分销队伍，大力推进第三终端市场营销，使桂枝茯苓胶囊等成熟产品在渠道分销市场的销售获得了快速增长。分线销售启动成功是公司业绩持续高增长的催化剂，对于公司的未来发展具有相当重要的转折意义，其效益也将在未来一段时间得到充分体现。

　　谷方庆认为，今年康缘药业在着力推动大产品战略的同时，有望培养几个销售规模上3亿元的产品，并以此带动公司其他产品的上量销售，目前重点品种当属桂枝茯苓胶囊、热毒宁注射液和六味地黄软胶囊。

　　统计显示，桂枝茯苓胶囊上市以来累计实现销售收入20亿元、利税8.6亿元，新产品新增销售收入年均1亿元以上。康缘药业销售收入、利税复合增长率以年均47%和50%的速度持续增长。

　　中金公司报告认为，作为我国中药现代化的领跑者，康缘药业合理的产品梯队战略实现了其业绩的持续高速增长，持续多年的研发已经构筑了别人无法超越的核心竞争优势。目前公司产品结构已经实现由桂枝茯苓胶囊领军向数个产品“齐头并进”飞跃，预计热毒宁注射液、散结镇痛胶囊等将先后成为过亿元产品。

　　就产品梯队而言，目前康缘有两个过亿产品，桂枝茯苓胶囊2007年销售额3亿元，六味地黄软胶囊1.1亿元；在未来1～2 年内，康缘药业的热毒宁注射液、散结镇痛胶囊、腰痹痛胶囊等一批产品均将突破1亿元，热毒宁注射液更将得到高速增长。此外，公司还有数个销售额在几千万元的产品和即将进入市场的多个新产品。


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