主题: 迪森股份:9日调研活动附件之机构调研会议纪要
2018-11-12 22:14:33          
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主题:迪森股份:9日调研活动附件之机构调研会议纪要

广州迪森热能技术股份有限公司

机构调研会议纪要

交流时间 2018年11月9日

公司参会人员 陈燕芳、罗楚欣

会议主题 公司日常经营及发展规划

参与单位名称 安信证券、融捷投资

一、董事会秘书陈燕芳女士介绍前三季度业绩情况:

公司前三季度实现营业收入12.95 亿元,同比增长1.83%;实现归母净利润1.49 亿元,同比减少8.79%。业绩下滑主要原因为:1)B端运营方面,因受宏观经济环境影响,客户用气量及价格存在波动,对公司经营业绩产生一定影响;2)目前B端装备业务正加快华东生产研发基地建设及业务调整和布局,短期内对经营业绩产生一定程度影响;3)C端业务方面,2018 年“煤改气”政策推进节奏放缓,前三季度订单较去年同期存在一定程度回落。

二、董事会秘书陈燕芳女士与投资者问答:

1、Q:壁挂炉2018年前三季度销售情况?

A:2017年“煤改气”推进出现了一些过急、过快的现象,2017年全年,公司壁挂炉销量增速超200%,使得2017年销量基数较高,2018年“煤改气”实行“以气定改”,推进更加科学、平稳,在此背景下,公司前三季度壁挂炉销量同比有一定程度上的回落。

2、Q:家电厂商、热水器厂商进入壁挂炉行业,相对而言,公司的竞争优势是什么?

A:家电厂商的零售渠道和网点辐射范围广,但是公司在壁挂炉暖通上具有专业优势,作为壁挂炉龙头,公司具有先入优势,积累的品牌优势也较为突出。家庭要使用壁挂炉,购买壁挂炉只是一个环节,后续要对地暖、水暖管道进行铺设,需要专业考虑供热、美观、设计等多方面因素,需要较强的售后服务支撑,公司在这方面经验优势突出。

3、Q:未来公司对于B端业务和C端业务如何布局?

A:公司业务主要是B端装备、B端运营和C端产品和服务。

B端装备方面,公司2018年收购了常州锅炉,5月份开始并表,常州锅炉原有的主要产品是蒸压釜,技术和产品质量优势突出。公司目前在广州的锅炉生产基地受制于土地,产能有限,也无法生产大型锅炉,公司未来将充分利用常州锅炉的技术优势和区位优势,将常州锅炉打造成B端装备的制造研发基地。公司将在常州锅炉现有的基础上,继续实施可转债募投项目“年产2万蒸吨清洁能源锅炉改扩建项目”,进一步扩充水管锅炉、火管锅炉、常压锅炉、导热油炉的产能。行业内很多大型的锅炉厂年收入可以达到20亿以上,公司B端装备业务希望向大型锅炉厂商看齐。

B端营运方面,由于外部经济形势变化、信用环境收紧,2018年,公司主要着力于经营好现有的项目,精耕细作,成都世纪新能源(控股51%)发展向好,上半年实现净利润5617万元,同比增长11%。如果未来有优质的B端运营项目,公司也会去积极争取。

C端产品,目前占比较大的是壁挂炉,随着北方煤改气推进回归理性,公司将不断优化市场营销和内部管理,苦练内功,巩固行业龙头地位,18年以来,公司加大壁挂炉渠道建设和营销力度,加大广告投入,在中央电视台和高铁投放小松鼠广告。此外,B端设备制造基地迁往常州以后,广州原来的厂房将进行升级改造,将其打造成壁挂炉、新风系统、热泵等舒适家居的研发生产基地。消费持续升级,壁挂炉零售市场会有较大的发展潜力。

公司长期看好天然气推广带来的市场机遇,目前,我国天然气一次能源消费比7%左右,十三五规划提出,2020年提高到10%,2030年提高到15%,未来空间还很大,公司定位为清洁能源综合服务商,希望不断分享天然气增长带来的红利。

4、Q:公司6亿元可转债的进度?

A:可转债9月已经中国证券会审核通过,目前在等核准文件。


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