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主题:南航湖南公司“一填两加”打赢上海航线保卫战
《中国民用航空》航采网讯(供稿单位:南航股份湖南分公司市场销售部综合办公室 通讯员:唐郁芬 作者:唐郁芬)
南航湖南公司采取“一填两加”得力措施,打赢上海航线保卫战:5月1-15日半月时间,在竞争对手大幅增加运力,全力打造长沙上海快线建设前提下,取得叠加客座率83.37%、叠加产投比115.38%、座公里收入0.4143元,三项指标均位居市场第一的可喜成绩。另外,座公里收入和两舱客座率指标分别高于市场水平12.67%和13.63%。 “填”补回程客源:充分利用南航网络优势,联手当地旅行社改变传统华东游路线,结合市场情况,搭配从杭州进,上海回团队18个,巧妙争夺回程客源,为公司增加销售收入贡献87480元。 “加”强监控,收放有度:针对4月底开始A航空公司长沙上海线日均3班猛增至日均6班的情况,提前做好市场分析,并建立“无缝隙监控制”。要求航线员每10分钟刷新整体市场动态,收集各共飞公司72小时内航班销售情况,适时收放散客舱位,重点加强销售时刻接近航班监控力度,获取最大收益。 “加”大联动:在运价制定、开放舱位、特价产品投放等方面取得总部最大支持;联动回程站了解市场信息、快速制定有效措施加强销售;加大本公司运力、航线、渠道、高端各科室整体联动性,及时调整大机型,第一时间发布销售政策,占领市场主动权。下步将联动共飞公司在做大航线流量同时,逐步提升票价水平。
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