主题：海尔对接斐雪派克 转型服务业海外开局

　海尔集团有限公司（简称“海尔”）即将成为新西兰Fisher&Paykel（译名“斐雪派克”）新任大股东，拥有其20%的股权。与以往海外并购不同的是，海尔这一次更加注重市场资源和供应链资源的利用合作，一改往日海外扩张中重视制造资源的做法。



　　双方在达成20%的股份认购协议的同时，签署了一项合作协议，即在全球范围内互补和强化双方技术优势，共享双方市场资源、供应链资源，发展高端家电产品，为用户提供解决方案。双方还将在全球基础上加强售后服务合作。

　　历次海外扩张的结果，使得海尔已经在全球建立了29个制造基地、8大产业园。而此次淡化制造资源的新型海外扩张，被业内看成是海尔正在进行的“从制造业转向服务业”的战略转型的一次实践，是在全球建立营销服务型企业的战略布局的开始。

　　资源互换

　　6月1日，青岛海尔股份有限公司（简称“青岛海尔”，600690.SH）公告称，海尔集团将参与新西兰Fish－er&Paykel公司一项股权融资计划，包括定向增发股东配股和补充增发三部分。此计划完成后，海尔集团将获得该公司20%的股份。

　　据悉，计划完成后，海尔集团将成为斐雪派克第一大股东，并获得两个董事会席位。整项计划将于7月6日完成。

　　国泰君安分析师王稹4日对本报表示，海尔此番在全球出手并购斐雪派克的确与以往不同，更加注重制造以外的其他资源的整合。这或可以看作是其逐渐淡化制造资源，而向营销服务型企业转型在全球实施的一个信号。国外当地的营销资源对海尔而言，更为关键。

　　海尔集团一位高层向本报表示，并购完成后，海尔集团将把斐雪派克归属白电集团管理。

　　海尔集团企业文化中心对外宣传部总监孙鲲鹏表示，在达成认购协议的同一时间，海尔集团与斐雪派克签署了一项合作协议，基于以下原则：共享市场资源；开发高端家电产品，为两家公司的用户提供解决方案；在全球的基础上加强企业合作，公司和产品的规划和发展，利用，补充和强化两家公司的技术优势；协调两家公司的全球生产资源，以降低生产成本；优化公司采购的成品、元件、材料和机械，以降低采购成本；在全球基础上加强售后服务合作。

　　合作之后，海尔将在中国市场独家营销和分销Fisher&Paykel品牌家电产品，Fisher&Payke在澳大利亚和新西兰市场独家营销和分销海尔品牌家电产品。

　　“并购斐雪派克，海尔是付出代价的，就是资源互换，在获得了该公司20%股权的同时，也付出了国内相应的资源为合作方服务。”海尔集团一位中层对本报表示，

　　海尔此番并购，之所以愿意付出国内市场资源和国外相应资源的代价，是因为海尔在全球布局的过程中，更加看重能拿到该公司的全球资源包括技术、市场、供应链资源。以实现其在全球的发展战略。

　　王稹认为，以往的海外收购，包括制造资源在内，都是海尔并购的目标，这使得海尔目前拥有了全球29个制造基地。但未来，与转型战略相吻合，海尔会逐渐淡化海外工厂的概念，更加看重渠道而非制造。

　　走上去

　　海尔集团正在进行从制造业向服务业的战略转型。孙鲲鹏表示，海尔的转型战略其实是从制造业转向服务引领下的制造业。

　　按照海尔集团战略发展规划的4个阶段：1984-1991是海尔的名牌战略阶段；1992-1997是其多元化发展战略阶段；从1997-2005海尔进入国际化战略阶段；2006年之后海尔集团进入全球化品牌阶段。

　　目前海尔全球化发展战略已经进入到第四层级，即全球化品牌阶段，在这个阶段，与建立服务型企业相适应，采取“人单合一”的发展模式。

　　在这四个发展阶段中，海尔集团也经历了从引进到走出去；从走出去到走进去；从走进去到走上去的过程。

　　“走出去”指的是将产品批量销往全球主要经济区域市场，“走进去”是指进入国外主流市场的主流营销渠道，“走上去”则表示让海尔品牌成为国外主流市场的主流品牌。

　　海尔集团高层表示，走上去，在国内要将国内市场的优势转化为国际上自主创新的名牌，在国外，就必须先在发达地区建立竞争优势，同时带动发展中国家。

　　据悉，斐雪派克在国内虽然不为所知，但在新西兰和澳大利亚的白电市场却拥有统治地位。高端冰箱、洗衣机、洗碗机、干衣机和灶具等产品销往全球80多个国家和地区。在新西兰拥有55%的市场份额，位居市场第一；在澳大利亚拥有18%的市场份额，位居第二。

　　据悉，斐雪派克在刚刚结束的2008财年中出现了9520万新元的亏损，在欧洲、新西兰、美国等主要市场都出现了10%以上的业绩下降。

　　业内分析，海尔出手并购国内消费者十分陌生、在全球市场出现亏损的斐雪派克品牌，除了考虑收购价格相对较低外，还出于竞争的考虑，这家海外公司在国内外市场扩张的速度和布局，不会形成对海尔全球整体发展的威胁。



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