主题：万科A：三月份销售数据继续大幅超出市场预期

据联合证券研究显示，万科今日披露3月份销售数据：销售面积71.9万平米，销售金额66.8亿元，分别比去年同期增长147.1%和227.5%。公司一季度累计销售面积和销售金额则分别达到114.5万平米与101亿元，同比增长82.9%与119.1%.


　　虽然在最近的一个月内，我们实地调研了万科在上海、杭州、珠海、武汉和深圳的多个楼盘，对万科的快速营销能力已有了更为充分的信任，并对公司在各地楼盘的销售业绩有了较好的预期，但公司今日报出的销售数据仍大大超出我们之前的预期。


　　从万科开始降价营销以来，媒体一直广为报道。不过我们从调研了解到，公司并非所有楼盘都会采取降价策略。有的楼盘还会根据市场定位和需求情况，有所提价。因此我们对公司08 年的销售均价和销售毛利率并不悲观。公司本次公布三月份的销售数据所隐含的销售均价已达9291 元，比去年同期增长32.53%，也比二月环比上涨16%。虽然当中有推盘的结构性因素，但也说明万科以刚性需求为主的定位，适应当前的市场，有一定的定价权。

　　本轮房地产市场的调整加上国内的信贷紧缩，使很多房地产企业陷入财务困境。不过万科基于前瞻性的判断，理性定价，加速回笼资金，确保了财务安全。而其他企业的财务困境，恰给万科提供了良好的收购机遇。如公司今年在低成本收购上有较大斩获，未来发展将更为有利。行业的调整期，或许又是万科把对手远远拉在身后的良机。



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