主题：大冷股份2018年年度董事会经营评述

一、概述

2018年，公司以"矢志创新着力转型同担共享"为主题，坚持开发行业领先和市场需求的新产品与新技术，创新开拓新市场，深耕细分市场，把能源特别是二次能源的开发与利用作为转型升级战略的持续发力点，借力三创平台，协力同心，同担共享，努力实现主要经营指标。2018年，公司实现营业收入196,606万元，同比下降5.46%;实现利润总额11,888万元，同比下降45.59%,主要是因报告期内市场竞争加剧及客户资金紧张，基于经营风险防范，公司主动放弃合同质量较差订单；公司搬迁新厂区后固定费用增加较多，而产能尚未充分释放；公司实施转型升级战略，前期项目投入较大，而效果需在以后年度逐步体现。 报告期内，公司子公司武新制冷战略转型加快推进。完成超高温蒸汽热泵机组、大型水蒸汽压缩机组等新产品开发。天然气管网压力能发电及冷能回收系统、矿井回风余热直接利用系统等标志性新产品在多地多个项目中实现商用。荣获中国制冷空调行业企业信用评价AAA级信用企业。 报告期内，公司子公司冰山工程公司凭借高附加值深焓能源解决方案，持续深耕冷热细分市场。冰雪事业取得新突破，中标冬奥会雪橇道模拟测试段项目，为冬奥会正式雪橇道项目奠定基础；中标深圳佳兆业金沙湾国际乐园冰雪乐园项目；承建的广州万达茂室内滑雪场项目顺利竣工。荣获机电工程施工总承包一级资质。 报告期内，公司子公司冰山服务公司快速拓展生产性服务业。机房托管保运新业务积极推进，已覆盖30余家优质客户。涉氨制冷企业4S服务模式开始向大连市以外的城市推广。冰山共享服务平台有序搭建，开始为富士冰山、斯频德等冰山出资企业提供服务。制冷与空调设备维修保运服务入选2018年度国家级服务业标准化试点项目。 报告期内，公司联营公司松下压缩机积极推进转型，重点开拓高端客户及市场。电动客车用卧式涡旋压缩机销量明显恢复。 轨道交通空调用卧式涡旋压缩机在地铁、轻轨等领域开拓效果良好，成功进驻德国地铁。卧式直流变频全封闭电动涡旋压缩机入选《2018年中国制冷学会节能环保产品目录》。 报告期内，公司联营公司松下冷链顺应消费新趋势，进一步拓展细分蓝海市场。借助大数据和人工智能领域的技术优势，打造面向新零售不同业态的全领域冷链解决方案。与盒马鲜生、京东、罗森便利、伊藤洋华堂、瑞幸咖啡等重点客户进行了有效合作。荣获辽宁省首批绿色工厂称号。 报告期内，公司联营公司松下冷机有效提升核心竞争力。实现国内超市零售领域CO2跨临界活塞式制冷压缩机组的成功商用。 中标京东北京大兴医药仓储项目、武汉冷库项目，合同总金额超过6,000万元。应用型集装箱产品可实现全程温控，满足新零售食品高品质要求。 报告期内，公司联营公司富士冰山进一步推进产品智能化、模块化、多样化开发，在饮料机、食品机、白酒机、乳品机、咖啡机、盒饭机六大产品系列的基础上，新增平台机产品系列，快速响应客户定制产品，有效应对新零售平台需求。引入R1234yf新冷媒生产线，引领行业安全绿色环保发展趋势。 报告期内，公司在原事业转型升级的同时，积极推进新事业培育孵化。公司间接联营公司开尔文科技聚焦无人零售领域，自主研发的"比邻无人零售平台"和"叮当快修平台"全面上线，新零售模式快速推广；公司间接联营公司华慧达围绕冰山冷热事业优质客户有效拓展融资租赁业务，在助推冰山各出资企业销售及回款的同时，自身也取得良好经营业绩；公司间接联营公司冰山慧谷公司对接老厂区地块综合利用，为冰山汇聚和寻找新动能，目前签约客户已超过50家；公司间接联营公司富士冰山智控深度挖掘节能潜力，为客户提供能源管控一体化解决方案，助力冰山智慧能源管理。 二、核心竞争力分析 公司围绕冷热主业，自主研发与合资合作有效协同，资本资源整合与商业模式创新良性互动，事业与利益共同体双向打造，形成了冰山特色发展模式。 公司拥有完整的冷热产业链，可以为客户提供包括设计、制造、安装、维保等在内的一揽子综合解决方案服务，可以更好地满足客户的个性化需求。 公司拥有成熟健全的市场营销网络及线上线下售后服务网络，可以更主动、更迅捷地为广泛地域内的客户提供高质量高附加值的服务。 公司通过整体搬迁改造，智能环保高效安全的新工厂投入使用，比较优势突出，可以为客户创造更高价值。 公司在有序推进原事业转型升级的同时，快速实施新事业培育孵化，可持续的良性成长之路日益清晰。 报告期内，公司核心竞争力进一步提升。

三、公司未来发展的展望 1、行业发展趋势 近年来，制冷空调行业在消费升级、食品安全、民生改善中的地位越来越突出，产业的成套化、模块化、信息化、智能化、服务化快速发展，新的企业不断介入，新的热点不断产生，竞争的领域、对手、产品、内涵不断发生变化。 2018年，制冷空调行业面临着复杂严峻的国内外市场形势，市场竞争加剧、成本压力加大、效益提升困难等课题困扰着行业运行发展。 2019年，行业发展将继续分化，竞争持续加剧，困难和机遇并存。行业主要企业转型升级将进一步加快，智能制造、绿色制造、服务型制造将日益凸显，高质量发展步伐将更加稳健。 2、公司面临的机遇与挑战 (1)公司面临的机遇 国家加快推进以人为核心的新型城镇化，加速农业供给侧结构性改革，加大食品、卫生、健康、养老等民生领域的投入，各级政府陆续出台冷链物流支持政策，冷冻冷藏领域将保持较高的市场增速，公司主营业务领域的市场需求空间扩大。公司凭借创新的商业模式、雄厚的技术底蕴、智能工厂的后发优势以及体制机制优势，可以较好把握上述机遇。 (2)公司面临的挑战 转型升级过程复杂，可能存在尚未识别的重大风险因素。新技术、新产品商品化速度需要加快。 3、公司发展规划 公司将围绕"引领创新创造价值"经营理念，聚焦冷热产业，以母子公司为核心，推进一体化经营，整合内外资源，升级产业链条，创新商业模式，加强技术创新，全面提升和拓宽事业规模和发展空间，提高员工福祉，实现持续健康和谐发展，成为顾客、合作伙伴、社会信赖和尊重的企业。 4、资金需求及资金来源计划 2019年，公司生产经营及资本运营预计所需资金将通过自有资金及适当融资来解决。 5、公司面临的主要风险及应对措施 (1)市场竞争加剧风险。 应对措施：聚焦冷热产业，深耕细分市场，寻找事业蓝海；有序提升智能制造、服务型制造水平；加快推进原事业转型升级；加速实施新事业培育孵化；持久打造冰山事业与利益共同体。 (2)新产品新技术市场推广缓慢风险。 应对措施：打造新产品新技术的差异化竞争优势；强化技术营销及服务营销，更好满足客户个性化需求；有效利用融资租赁、合同能源管理、项目公司等创新模式。 (3)应收账款偏高风险。 应对措施：控制增量，压缩存量，进一步加强应收账款管理。通过强化客户资信评估和合同评审，提高合同质量；通过降低质保金、采取银行信用工具作为质保金、融资租赁等方式，有效控制增量；通过强化发货审核、工程施工及售后服务等环节管控，提高合同执行质量；通过专门债权管理机构，制定专项解决方案，加强年限较长应收账款的清欠工作。 6、2019年经营计划： 销售收入：215,000万元，与2018年实现销售收入196,606万元相比，约增长9%。 利润总额：14,500万元，与2018年实现利润总额11,888万元相比，约增长22%。 2019年，公司将以"开拓务实协作行动"为主题，全面推广深焓能源系统解决方案，以在竞争中取胜为重要绩效评价标准，化制约为协调，化管控为服务，坚定信心，立即行动，努力实现主要经营目标。 2019年主要经营施策： (1)强化战略资源梳理。梳理本行业及细分领域相关的学术机构，密切关注市场动态及技术发展方向。梳理细分市场相关的社会及公共关系，关注行业发展趋势，掌握第一手资料。梳理重点客户，强化客户关系。梳理代理商，拓宽分销渠道，优胜劣汰。梳理供应商，将有限资源向优势供应商集中。 (2)强化市场开拓。以深焓能源系统解决方案为指导，通过提升品质、降低成本、提高交付率、完善服务，稳固传统市场；通过选准市场切入点，勇于开拓新市场领域及新兴事业。 (3)强化内部管理。研发方面，做好研发降成本、新产品研发、产品优化等工作。生产方面，做好提升质量、降低成本、消减库存、安全生产、智能制造、标准制造等工作。财务方面，做好财务指标落实、经营数据分析、风险管控、现金流经营等工作。 上述经营计划并不代表上市公司对2019年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。

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