主题：大冷股份2019年半年度董事会经营评述

一、概述

　　2019年上半年，公司以"开拓、务实、协作、行动"为主题，强化战略资源梳理，强化市场开拓，强化内部管理，化制约为协调，化管控为服务，坚定信心，立即行动，努力实现主要经营目标。2019年上半年，公司实现营业收入107,573万元，同比增长4.53%;实现利润总额12,054万元，同比增长94.53%。
　　报告期内，公司BSMAU系列模块化冰水装置入选"2019年中国制冷学会节能环保产品目录";国家高端装备制造业标准化试点工作有序推进；不锈钢压力容器实现首产，成为公司新的业务增长点。
　　报告期内，公司子公司武新制冷战略转型加快推进。水蒸气螺杆膨胀机入选"2019中国制冷展创新产品";天然气管网压力能综合利用技术入选"2019年中国制冷学会节能环保技术目录";新产品优化和标准化工作积极实施。
　　报告期内，公司子公司冰山工程公司围绕深焓能源系统解决方案，持续深耕冷热细分市场。继低速风洞、结冰风洞项目后，又成功签订风洞干燥系统研制项目，助力我国航空航天装备持续提高气候环境适应性。
　　报告期内，公司子公司冰山服务公司快速拓展生产性服务业。机房托管保运业务积极推进，全国服务网点布局不断优化。冰山共享服务平台有序搭建，已为多家冰山出资企业提供服务。
　　报告期内，公司子公司冰山国贸跟随国家一带一路战略，深耕东南亚优势市场，开拓非洲新兴市场。设立非洲首个海外办事处，辐射周边国家水产加工市场。
　　报告期内，公司子公司冰山嘉德聚焦冷冻冷藏领域物联网自动控制，推出BINGO-BOX物联网关等具有边缘计算能力的智能设备。作为边缘计算联盟成员，承接了《基于TSN和OPC-UA技术的冷冻冷藏物联网测试床》实验平台开发课题。
　　报告期内，公司联营公司松下压缩机积极推进转型。面对涡旋压缩机市场总量萎缩的不利局面，努力巩固电动客车、轨道交通领域，加大对热泵、冷冻冷藏等细分领域投入力度，卧式涡旋压缩机销售实现较快增长。冷冻冷藏及热泵用CO2双转子压缩机入选"2019中国制冷展创新产品"。
　　报告期内，公司联营公司松下冷链进一步聚焦新零售、新餐饮市场。凭借"能源管理和店铺智能化系统"荣获由中国连锁经营协会颁发的"2019中国便利店创新奖"。智能取餐柜成功嵌入盒马鲜生平台系列，已累计为其30多家门店提供冷链解决方案。
　　海外物联网智能柜事业取得新突破，继美国、墨西哥之后，又成功进入澳大利亚。
　　报告期内，公司联营公司松下制冷在焦化行业、石化行业、发酵行业等新兴市场积极布局，取得转型突破。完成高效温水大温差机组开发，可深度回收工业余热。燃气式水氟复合空调热泵系统入选"2019中国制冷展创新产品"。
　　报告期内，公司联营公司松下冷机强化精品工程建设，打造行业标杆。自主研发80马力CO2机组销售日本；40马力半封闭活塞式制冷压缩机成功下线；热泵机组生产线建立和调试完成。
　　报告期内，公司联营公司富士冰山进一步推进产品智能化、模块化、多样化开发，快速响应客户需求。革新营销方式，推进多元化销售。智能工厂建设持续推进，品质保证有效提升。
　　报告期内，公司联营公司冰山金属持续推进技术创新与管理进步，全力以赴开发市场，做优客户群体，取得较好经营业绩。
　　报告期内，公司联营公司晶雪股份首次公开发行股票并在创业板上市申请获得中国证监会正式受理。
　　报告期内，公司在原事业转型升级的同时，积极推进新事业培育孵化。公司间接联营公司冰山慧谷公司对接老厂区地块综合利用，打造智慧创新产业园，为冰山汇聚和寻找新动能；华慧达围绕冰山冷热事业优质客户有效拓展融资租赁业务，助推冰山各出资企业销售及回款；富士冰山智控深度挖掘节能潜力，助力冰山智慧能源管理；开尔文科技以创新科技赋能无人零售，新零售模式快速推广。
二、公司面临的风险和应对措施

　　(1)市场竞争加剧风险。
　　应对措施：聚焦冷热产业，深耕细分市场，寻找事业蓝海；有序提升智能制造、服务型制造水平；加快推进原事业转型升级；加速实施新事业培育孵化；持久打造冰山事业与利益共同体。
　　(2)新产品新技术市场推广缓慢风险。
　　应对措施：打造新产品新技术的差异化竞争优势；强化技术营销及服务营销，更好满足客户个性化需求；有效利用融资租赁、合同能源管理、项目公司等创新模式。
　　(3)应收账款偏高风险。
　　应对措施：控制增量，压缩存量，进一步加强应收账款管理。通过强化客户资信评估和合同评审，提高合同质量；通过降低质保金、采取银行信用工具作为质保金、融资租赁等方式，有效控制增量；通过强化发货审核、工程施工及售后服务等环节管控，提高合同执行质量；通过专门债权管理机构，制定专项解决方案，加强年限较长应收账款的清欠工作。
三、核心竞争力分析

　　公司围绕冷热主业，自主研发与合资合作有效协同，资本资源整合与商业模式创新良性互动，事业与利益共同体双向打造，形成了冰山特色发展模式。
　　公司拥有完整的冷热产业链，可以为客户提供包括设计、制造、安装、维保等在内的一揽子综合解决方案服务，可以更好地满足客户的个性化需求。
　　公司拥有成熟健全的市场营销网络及线上线下售后服务网络，可以更主动、更迅捷地为广泛地域内的客户提供高质量高附加值的服务。
　　公司通过整体搬迁改造，智能、环保、高效、安全的新工厂投入使用，比较优势突出，可以为客户创造更高价值。
　　公司在有序推进原事业转型升级的同时，快速实施新事业培育孵化，可持续的良性成长之路日益清晰。
　　报告期内，公司核心竞争力进一步提升。


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