主题：茅台啤酒高调进入杭州市场

近日，茅台啤酒正式宣布“逐鹿”杭州市场。据了解，茅台酒厂创建啤酒公司已有7年，茅台啤酒进入浙江省也已经有三四年的时间了。不过一开始其只在温州地区销售，后来才逐渐扩展到宁波、金华等地。

　　 业内认识表示，因为杭州啤酒市场消费力强，发展潜力大，历来都是“兵家必争之地”，每年一到旺季，各路商家就开始摩拳擦掌厉兵秣马。“西湖”、“华润雪花”、“西子”、“桐庐”、“千岛湖”、“红石梁”等品牌在市场上形成了“多足鼎立”的局面，谁也不敢掉以轻心。

　　 而2008年白热化的竞争格局，因为茅台啤酒一个的介入，而带来了不小的悬念。记者从杭州遵益啤酒销售有限公司总经理王立清(茅台啤酒杭州代理)处了解到，茅台啤酒主打“中高端”牌，杭州市场上一瓶售价最高达到58元，主要面向酒店和娱乐场所销售。

　　高品质支撑高价格

　　 王立清说，为了抢滩高端啤酒市场，茅台啤酒在“风味口感”上下足功夫。

　　 为了能真正酿造出让消费者认可的高档啤酒，茅台啤酒厂引进了德国、意大利一流公司生产的设备，它能使茅台啤酒从制麦糖化，到沸化、发酵再到滤酒、罐装，全程实行微机控制。在用料上，茅台啤酒选用了澳大利亚的优质大麦，啤酒花选用优质的新疆产品，水则是投资600万元接入的天然高原山泉水。在产品大规模上市之前，茅台啤酒即通过OHSMS18000、ISO9000、ISO14000三项质量、环境、职业健康安全管理体系的认证，这不仅标志着其实现了出厂产品批次合格率能达到100%，也表示顾客满意度可达“良好”以上。

　　 为使啤酒的口感更适合中国人，尤其是爱时髦的年轻人，茅台啤酒公司还专门请来了国内啤酒酿造专业的专家，开发新产品。

　　 经过一段时间的市场开拓，从沈阳、广东、湖南、湖北、北京、贵州等地反馈的消息表明，茅台啤酒在高档夜总会、酒店等高端市场已经取得初步成功，开始得到以年轻人为主的啤酒消费者的青睐。2007年，茅台啤酒的年销售额也达到了2亿元人民币。

　　 “都说‘一分钱一分货’，茅台啤酒最高价能卖到58元一瓶，贵是贵得有道理的。”王立清说。

　　 早在2007年10月，在正式宣布进驻杭州市场之前，茅台啤酒其实已经开始在低调地“试水”杭州。虽然没有进入超市、商场等渠道，但是在杭州的一些中高档餐馆、酒楼以及会所、KTV等处，茅台啤酒取得了一定的市场份额。王立清希望杭州能成为茅台啤酒销售的“福地”，成为带动全省其他地区茅台啤酒销售的强大引擎。




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