主题：佛山照明2019年年度董事会经营评述

　一、概述

　　（一）总体情况概述
　　2019年是整个照明行业负重前行的一年。从宏观经济形势看，国内经济增速放缓，房地产调控政策趋紧，社会消费需求增长速度下降，实体经济困难加剧；国外发达国家经济增长动力不足，新兴经济体增长势头回落，中美贸易摩擦升级对出口企业形成负面影响，出口业务面临的压力不断加大。从行业大环境看，一方面近几年LED照明快速发展，LED照明产品渗透率不断提升，市场需求增长放缓；另一方面，近几年各企业产能相继释放，行业竞争激烈，而人工、物流等各项刚性成本上涨，行业面临增收和增利双重压力。
　　面对不利的外部环境，公司继续围绕“技术高精尖化、品牌市场国际化、生产规模化”的战略目标，不断深化技术革新，优化产品结构，推动公司产品向中高端方向发展。同时进行内部架构调整，完善渠道结构，以更好地适应市场的竞争压力。报告期内，公司实现营业收入333,757.67万元，同比下降12.21%；实现归属于上市公司股东的净利润30,118.29万元，同比下降20.24%。
　　（二）2019年主要工作
　　1、加大科技创新力度，智能产品实现大幅增长
　　2019年，公司继续完善研发体系和制度，不断引入高端研发人才，持续提高研发投入，加快推进科技创新力度，推动产品从光源向灯具转变，从中端产品向中高端产品转变，从照明单品向照明系统解决方案转变，提升产品的附加值。
　　积极开展与产业链上中游、高等院校、科技平台企业的产学研和跨界合作，不断推进新技术、新工艺的引进、推广和应用。在智能照明方面，与阿里云、涂鸦签订战略合作协议，与天猫精灵联合研发的“明悦”智能语音床头灯于2020年2月荣获全球顶尖设计大奖“2020年德国iF设计奖”，接入更多国内外具有影响力的主流云平台，包括国内的华为、腾讯、阿里巴巴、百度、京东等平台，国外的Amazon、Google、WIZ及大客户平台，与科技企业开展照明蓝牙模块的合作研究；在健康照明方面，与上游企业开展健康照明产品的合作开发及研究；在工业设计方面，公司申报的“省级工业设计中心”已通过专家评审和公示，并与重点高等院校商议开展工业设计合作。通过各种措施，不断提高公司科技创新水平，丰富和完善智能产品和升级智能控制技术。
　　报告期内，公司新申请各项专利131项（其中发明专利12项、实用新型63项、外观设计52项、国际PCT4项），新获受专利106项（其中发明专利9项、实用新型60项、外观设计35项、国外专利2项）。
　　全年智能产品实现销售收入4403.10万元，同比增长210%。成功承接广州万博中央商务区数码产业总部商业综合楼、广州市旅游商务职业学校、天津滨海新区开发区管委会办公大楼、珠海长隆西环隧道等智能项目。
　　2、完善营销体系，增强市场竞争力
　　（1）照明板块
　　2019年，公司实施事业部制改革，成立了研发中心和三大销售事业部。调整事业部组织架构和人才结构，对事业部的流程和权限进行梳理，以达到提高市场响应速度的目标。同时，完善事业部的薪酬激励体系，激发各级员工的积极性。
　　国内销售事业部，继续推进营销模式变革，推动经销商由坐商向行商转变，推进渠道下沉和扁平化管理，提高对终端市场的服务能力。积极布局和推动珠三角、长三角、京津冀三大经济发达地区的销售工作，围绕三大经济带分层级展开布局，推动产品向高端方向发展，进一步优化产品结构。深化细分领域布局，重点布局房地产集采项目、教育系统改造项目、市政、轨道交通等领域，全年工程和工矿渠道销售收入同比增长33.75%。
　　电商事业部，成功拿下阿里巴巴天猫精灵智能灯泡集采订单以及百度智能灯泡集采订单，与天猫精灵IOT签订合作备忘录，共同围绕智慧家居等IOT场景合作开发智能产品，与华为IOT团队启动照明产品对接华为HILINK生态，与苏宁达成B2B大客户战略合作，为电商业务以后发展打下了坚实的基础。2019年，电商事业部销售收入同比增长29.60%。
　　出口事业部，为应对中美贸易摩擦，通过深入分析市场客户的特点，加大对大客户的“技术+客服”营销工作，不断提高客户的满意度，提升与大客户的合作深度。大力推广灯具和智能产品，优化产品销售结构。努力挖掘新的优质客户，拓展市场空间。推动电商渠道工作，为海外线上业务打好基础。利用“一带一路”发展契机，大力推广FSL品牌在海外销售，除东南亚、南亚、西亚、南非地区外，FSL品牌成功打开了欧洲市场。
　　（2）电工板块
　　加强终端网点布局，提高电工产品的市场覆盖率，协助经销商提高市场服务能力，进一步做好网点的开发和维护工作。改革KA（工程）渠道的运营模式，主攻房地产集采客户、品牌连锁集团客户，2019年成功签约地产集采合作项目6个，家装公司合作项目3个，中标工程项目11个，有效提升了佛照电工在行业内的知名度和品牌影响力。开拓智能家居领域，开发推广智能开关、智能插座、智能门锁等产品，从大众市场向中高端市场拓展。
　　（3）车灯板块
　　紧跟LED汽车照明技术发展趋势，持续加大LED汽车照明研发投入，加强新产品的开发力度，丰富LED汽车照明产品的类别，重点开发LED模组项目。大力开拓市场，2019年承接12个新的LED模组项目，不断提高公司产品的市场份额。同时，组建后端市场推广团队，在全国多地进行终端推广活动，提高产品在终端市场的知名度。2019年，公司LED汽车照明产品销售收入同比增长82%。
　　3、深化智能制造，提高自动化与信息化结合水平
　　经过近几年持续的生产自动化改造，公司的生产自动化水平得到了大幅提高。在此基础上，公司继续围绕“自动化、柔性化、规模化”的目标，结合公司生产实际情况，对部分生产线进行自动化提升改造，尝试从前端往后端推进标准化、模块化进程，提升生产自动化的柔性和兼容性，并加强与具备实力的设备供应商沟通与合作，探索联合开发智能化生产设备。同时，公司加快信息化建设水平，在现有的SAP系统、OA系统、HR系统、MES系统基础上，搭建SRM（供应链）系统、WMS（仓储）系统、及PDM（研发）系统，建立企业电子商城平台，促进公司自动化生产线与信息化系统相结合，实现互通集成，打通公司在研发、采购、制造、仓储、销售等各个环节的业务数据链，帮助公司管理者快速了解生产经营状况，更快地根据市场需求调整公司的生产，提高公司整体的响应速度和管理能力，为客户提供更佳交付体验，实现公司与客户的共赢目标。
　　4、加强精细化管理，推进降本增效
　　2019年，公司以产品工艺流程改进、原材料和产品质量管控为切入点，推进降本增效。通过加强生产精细化管理、推进生产工艺改善、落实重点费用管控、优化车间考核指标等措施，提高生产效率，降低制造运营成本。加强采购过程管控，通过SRM（供应链）系统，完善供应链管理体系，保障材料供应。密切关注材料市场价格走势，合理安排材料采购计划，进一步实现材料成本控制。严格控制产品质量，为应对新产品、新工艺带来的变化，加强产品质量标准体系培训，进一步加强对原材料采购、生产、质检全流程的质量监控，将质量意识贯彻到产品生产的每一过程，增强产品的实力。
　　5、加强品牌宣传，铸造品牌升级
　　2019年，公司继续加强品牌宣传。围绕“专业、健康、时尚、智能”的全新品牌形象，全方位、多渠道进行品牌宣传，并推动“佛山照明”品牌从行业品牌向大众品牌过渡。在传统媒体方面，2019年公司在中央电视台、广州白云机场（600004）、上海虹桥机场、上海浦东机场、京广高铁列车投放硬广告，为佛山照明品牌传播与推广带来了新的高度，快速地提高了公司的品牌影响力。在移动新媒体方面，与微信、微博、抖音等平台加大广告投放力度，借助高流量提高公司品牌在年轻群体中的认知度和美誉度，形成全方位、多元化的宣传阵地，大力提升“佛山照明L”品牌知名度和影响力，打造高端的大众品牌形象。在终端形象展示方面，对专卖店进行形象升级，提升用户体验好感度，迎合更年轻的消费者到店交互体验。通过多举齐下，公司的品牌影响力得到进一步提升。
二、核心竞争力分析

　　公司核心竞争力主要体现在以下四方面：
　　渠道优势
　　公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等100多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。
　　品牌优势
　　公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。公司品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。
　　技术研发优势
　　公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术、产品自主创新的资金投入力度。公司拥有自己的电光源研究所、国家CNAS照明实验室、广东省工程技术开发中心，荣获“省级知识产权优势企业”称号，获授权国内专利404项，获得国外专利26项。在研发团队建设方面，公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才的引进力度，加强与高校的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。
　　规模优势
　　公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，打造了公司精益生产的制造文化和大规模的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中的生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、产品定价等方面。
三、公司未来发展的展望

　　（一）行业发展趋势
　　1、行业竞争格局
　　近年来，由于LED照明技术发展迅速，成本不断下降，节能减排效果明显，并且伴随着技术的不断突破，LED应用场景越来越广，因此，LED照明近来来保持了快速、稳定的发展态势。经过多年的快速发展后，虽然LED行业整体的销售收入还在增长，但与前些年相比，增速明显放缓。而LED下游应用领域因其进入门槛相对较低，LED照明行业存在着较为明显的结构性产能过剩问题，并由此导致了市场的无序、恶性竞争，主要表现为产品同质化严重，产品标准不清晰，成品端价格竞争激烈。目前，虽然LED照明应用领域市场集中度有向龙头企业集中的趋势，但行业内企业数量仍然众多，各品牌公司之间的竞争仍非常激烈。同时，原材料价格、运输成本及人力成本不断上升，给企业快速发展和盈利能力也带来了较大的压力。
　　长期看，LED照明行业进入整合和持续洗牌阶段，拥有品牌、渠道、研发、资金优势的企业将利用其优势地位在激烈的产业升级竞争中不断延伸产业链扩大其优势地位，市场资源进一步向行业龙头企业聚集。同时，市场低迷推动企业加快进行技术创新，主动挖掘新蓝海市场，不断发力智能照明、健康照明等细分领域，不断扩大市场空间。
　　2、行业发展趋势
　　（1）行业加快转型升级，跨界合作发展加深
　　随着市场竞争、行业洗牌的不断推进，不少缺乏核心竞争力的中小企业纷纷退出LED照明市场，行业的优势资源逐步向骨干龙头企业聚集，企业并购加速，并从业内并购逐渐转向跨界融合。企业服务模式不断创新，从产品制造逐步向产品、服务系统集成商转变，企业转型升级加快。同时，随着数字化、智能化、物联网加快发展，LED照明出现技术交叉、产业跨界融合的发展趋势，特别是随着智能照明技术的逐步成熟，LED照明企业将与云计算、物联网、传感器、人工智能等行业企业在智能家居领域开展深度合作，为LED照明行业带来新的巨大变革。
　　（2）智慧照明快速发展，引领时代潮流
　　随着技术发展、产品成熟、厂商积极推动，智慧照明相关概念普及，且智慧照明作为智慧家居的重要组成部分，智慧照明市场将进入快速发展阶段。据OFweek产业研究院统计，2018年全球智能照明市场规模166亿美元，随着节能问题更加凸显，LED组件价格下降以及物联网和连接设备等新兴先进技术的加入，加上智慧城市建设的带动，预计未来几年智能照明市场复合增长率超过25%，至2022年突破400亿美元。目前来看，全球LED照明巨头企业都将研发力量偏向智能照明，智能照明发展速度日新月异。国内LED龙头企业纷纷涉足智慧照明的开发应用，与阿里巴巴、腾讯、华为、小米等大平台企业进行跨界合作，不断推动包括智慧照明在内的智能家居技术服务的发展。随着5G建设的不断提速和完善发展，“智慧家庭”、“智慧城市”、“智慧工厂”等生态系统得以落地并大规模应用，智能照明应用场景的不断拓展提升，智能照明将会保持一个稳定的高速发展态势。
　　（3）行业步入成熟期，创新成发展关键
　　LED行业在十多年的发展过程中，行业市场结构、竞争格局、市场消费需求等在不断变化，发展至今，在内外部环境的双重因素下，行业整体市场规模增速逐渐放缓，产业链各环节技术逐渐成熟，市场趋向集约，行业逐步进入成熟期。据OFweek产业研究院统计，2018年中国LED产业整体市场规模达到7555亿元（包括上中下游），同比增长15.1%，而2014年-2017年的整体市场规模同比增长速度为35%、26.2%、22.5%、25.5%，对比前几年的增长速度，2018年增速明显放缓。LED行业内的企业单纯依靠价格和规模将不足以继续维持其竞争优势及扩大其市场份额，部分有实力的企业将通过创新驱动方式，推出新应用新产品来获取市场，未来LED行业将加速涌现出更多新应用和新技术，新技术的规模化和商业化应用将拉动LED行业迈向新的发展阶段。
　　（二）公司未来发展战略
　　公司将继续坚持专业化发展路径，围绕“照明、电工、汽车照明”三大板块业务，大力实施“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化”的战略目标，推动公司由光源产品向灯具产品转变、由中端产品向中高端产品转变、由照明单品向系统化解决方案转变、由自主研发的跟随型创新向以客户需求为中心的引领型创新转变，通过提高人工、资金、资源效能比，全面提升公司的经营质量及可持续发展能力。
　　（三）2020年工作计划
　　1、研发创新，技术引领
　　持续围绕产品智能化、市场细分化、品质高端化等行业发展趋势加大新技术、新产品、新工艺的研发投入，加快产品向中高端方向发展的研发进程，完善智能产品、细分市场产品体系，加快发展“LED+”系列产品，不断升级智能控制技术。加强行业发展趋势研判，充分借力高等院校和研究机构的资源，展开前沿技术研究，产学研项目合作，保证公司产品的竞争优势和可持续发展。进一步增强研发团队人员的配置，加强研发体系建设，提高整体技术创新水平，以技术引领高端化进程。
　　2、加强渠道精细化管理，扩大品牌影响力
　　（1）完善市场管控，实现公司与客户的双赢
　　进一步完善销售价格、销售区域等市场管控，对终端市场恶意竞争等情况严厉惩治，提高经销商积极性，维护公司与经销商的双赢局面。
　　（2）通过信息化服务，实现销售线性贯通
　　继续推进销售事业部扁平化管理，通过提高信息化服务水平，加强公司与终端客户的联系，实现销售的线性贯通。
　　（3）布局三大经济发达地区，建立多层级销售体系
　　积极布局和推动珠三角、长三角、京津冀三大经济发达地区销售，加快高端产品系列布局，根据不同区域特点，建立多层级的销售体系。
　　（4）细分领域，扩大市场占领
　　积极开拓细分领域市场，开发有实力的工程经销商，大力开拓大型工程项目，重点布局房地产、教育、市政、轨道交通、智能消防、5G智慧路灯等领域，打造基于市场需求为基础的产品组合，为用户提供高效、专业的照明产品解决方案。
　　（5）继续开拓国际市场，提升FSL品牌在海外的影响力
　　继续做好大客户的维护与开发工作，提高与核心客户的战略性合作优势。大力开拓新客户，继续推进FSL品牌进军欧洲市场。推进海外市场线上业务，尝试海外市场线上线下相结合。利用“一带一路”发展契机，拓宽“走出去”发展举措；加强海外品牌宣传工作，提升FSL自主品牌影响力。
　　3、优化人力资源管理体系，完善公司人才良性竞争机制
　　建立双向职位发展通道，形成“举贤退庸”的人才竞争模式，有效开展激励晋升，持续提高公司用人制度的开放性与科学性，创建技术稳定、忠诚有效的良好的人力资源氛围。
　　抓好人才机构调整和薪酬激励机制改革，着重引进和培养技术、营销、管理人才，优化人才结构。加强对年轻高潜人才的挖掘和培养，将其纳入关键后备人才库，打造关键人才梯队建设，支持企业可持续发展。建立和完善绩效考核体系和人力资源管理体系，建立具备公平性与激励性的薪酬体系，最大限度地激发和释放人才创新活力，确保人才引得进、留得住、用得好。
　　（四）可能面临的风险
　　1、宏观经济不确定性风险
　　当前国内外经济形势存在多方面不稳定性因素，贸易摩擦、全球突发公共卫生事件、国际金融市场动荡及地缘政治紧张局势等均可能导致全球经济增长放缓。对发达经济体而言，经济总量已达到较高水平，但也面临着各种问题，对于新兴市场及发展中国家来说，全球经济发展趋缓预期下，工业生产放缓，经济发展需要更多的动能。经济的不确定性将对市场需求产生影响，最终对公司的业绩可能也会带来一定的影响。
　　2、市场竞争风险
　　照明行业是一个全球化竞争的行业，尤其是国内照明下游应用领域企业不仅要面临国际知名品牌照明企业的竞争，还面临一些家电企业、电子企业、LED上游中游芯片封装企业延伸至照明应用领域的竞争，且随着行业的供需出现失衡，公司面临的市场竞争环境更加激烈。如果公司不能保持技术、服务、价格等方面的竞争优势，可能会面临市场份额下降的风险。
　　3、人工成本上涨及原材料价格波动的风险
　　受国内劳动力供求关系和用工政策的影响，人力成本仍然保持上升，尤其是在经济较发达的珠三角地区，增长趋势较快。另外，公司原材料占营业成本的比例较高，由于部分原材料价格与全球市场行情、国家宏观政策等不可控因素关联较大，因此存在原材料价格波动的风险。
　　4、存货发生跌价损失的风险
　　截至报告期末，公司存货金额比较高，存货主要包括原材料、半成品、产成品等。由于公司产品种类多、规格型号多，导致公司存货金额相对较高，并且随着公司销售收入逐年增加，为满足生产和销售而储备的原材料和库存商品也将同步增加，这会导致公司存货维持在较高的水平。将来若原材料市场、产品销售市场发生价格或需求变化可能导致公司发生存货跌价风险。
　　5、汇率波动的风险
　　我国人民币汇率实行的是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。伴随着世界经济的波动、局部热点地区的紧张升级，以及各国的货币政策，将会导致汇率波动。公司出口业务收入占公司营业收入的43.22%，且规模逐年增大，若汇率出现较大幅度的波动，将给公司业绩带来影响。
　　6、应收账款发生坏账的风险
　　截止报告期末，公司应收账款金额较高。公司主要欠款客户均为合作多年的长期优质客户，拥有良好的商业信誉。若主要债务人的财务状况发生重大不利变化，将可能导致应收账款发生坏账的风险。

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