主题：民生银行“商贷通”：小客户 淘得大生意

时代潮涌，变革萌动。由时代周报与里斯伙伴（中国）营销策略咨询公司共同主办的“2009里斯中国行暨第二届时代营销盛典”将于11月11日-13日在沪穗两地隆重举行。第二届“时代营销盛典”，是时代周报继成功举办首届时代营销盛典之后举办的又一场中国营销界的盛会，旨在通过年度十大时代营销人物和十大时代营销事件的评选，记录2009年中国经济发展足迹，理清中国经济发展脉络，从营销角度探索企业成长和中国品牌创新之路。本期推出31个候选时代营销事件，将由读者和专家共同决定最终入围名单。

民生银行“商贷通”：小客户 淘得大生意


推荐理由：小微企业既是最具活力的群体，同时也是企业生存周期比较短暂的群体。银行介入其中，必须找到一些新的方法。民生银行商贷通营销，以长远的眼光发现和培育客户，形成品牌。


案例简介：民生银行运用“大数法则”测算出特定行业的风险概率，甄选“商贷通”业务进入的行业，迅速地找到有效客户群体，并对其进行批量营销，实现“商贷通”业务在特定行业的受众群体量规模化和风险可控，一年贷款突破360亿元，客户累计近2.4万人，在个人贷款的业务占比已经超过20%，较年初上升15个百分点，且贷款质量优良。

专家点评：商贷通营销在传统的线上、线下全方位整体传播的套路中脱颖而出，大胆创新。在媒体投放上既沿用了传统的投放方式，保证了品牌的认知度和到达率，又根据产品特点，另辟蹊径，取得了出人意料的良好效果。


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