主题：万科强硬纠错归队 净利增30%

万科

　　一个季度的犯错时间已经到点

　　万科的2009年,先是被定义为冷静,然后是保守。自2007年10月万科开始在月报中公布新增项目以来,几乎每个月万科都会有新增项目公布,但从2009年2月起,万科月报中已经连续三个月没有新增项目公布。实际上,进入2009年,万科仅在1月获得广州大坦沙项目,其获取土地的节奏已经明显放慢。彼时,竞争对手穷追不舍。

　　很快,万科意识到自己的错误,并迅速进行调整“万科只会犯一个季度的错误”,万科董秘谭华杰如此总结万科的教训。今年五月,万科终于在踏空3个月后,幡然醒悟。已经错过拿地最好时机的万科,选择了激进拿地。随后,从5月1日算起至7月16日,万科在全国一共拿下18块地。

　　万科由年初“保守”到“正常”的重大的战略调整,公司毛利率大幅提升:今年前3季度净利润29.6亿元,同比增长30%。牛熊两重天后,万科由单纯追求规模到讲究质量效益、从过分保守到适度激进,拿捏功夫有所长进。

　　山西汾酒

　　彻底大换血,毛利大逆转

　　由于分销改直销、管理层换届选“新人”、整合品牌的公司“新政”,山西汾酒有望从谷底腾飞。

　　山西汾酒日前已经开始管理层换届的第一步。董事长已交接力棒,由原集团总经理李秋喜接任新一届董事长职务,管理层换届有望年内完成。新人事带来新风貌,新人上任将为山西汾酒注入新的活力和新的思路。

　　去年3月份,公司新任总经理大刀阔斧推行销售机制调整,一是分销改直销,牢牢掌控下游销售链条,不仅降低中间销售成本,议价能力也得到大幅提升;在此基础上将主产品价格提高5%到25%,毛利率显著上升。二是走精品路线,消减其他产品,主打“汾酒”和“竹叶青”,力图在全国清香型白酒市场中做到“最品牌”、“最高端”。

　　改革今年给山西汾酒带来了跨越式发展,2009年前三季营业利润6.39亿元,同比增长74.55%。



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