主题：鲁泰纺织欲撬动内销市场 网销之路并不平坦

运营9个月的鲁泰在线，是他们在电子商务领域的首次尝试，撬动内销市场的开始。7个月时间，销售衬衫10000多件，价值90多万元。这是鲁泰在线试运营期的业绩。

【慧聪纺织网】“销售情况还不错，比预期要好的多。”鲁泰纺织股份有限公司(以下简称"鲁泰纺织")规划发展部经理朱令文说“

运营9个月的鲁泰在线，是他们在电子商务领域的首次尝试，撬动内销市场的开始。7个月时间，销售衬衫10000多件，价值90多万元。这是鲁泰在线试运营期的业绩。

平淡的体验活动

鲁泰在线是鲁泰纺织的网络直营店，主营370多种类型的衬衫，兼销领带、休闲裤等。鲁泰在线从诞生之日起就推出促销体验活动，2009年11月24日正好是截止日期。之后，鲁泰在线所有的产品价格都会上调50%，同样规格的衬衫价格已经提升到128、158、188元，

"活动期间，不管是瘦身版、修身版和经典版男士衬衫，还是海皇衬衫，价格都是68元和88元每套"，负责市场推广的马先生说，"如果全场满200元就可以免除运费。很多顾客瞄准了这个机会门槛，购买衬衫数目一般都在3件以上。"

走进鲁泰在线工作室，此起彼伏的电话声不绝于耳。客服代表小王说，她每天接听的电话在几百个，收到的订单也是在几件到几十件不等。"顾客遍布全国各地，其中尤以北京、上海和深圳等大城市居多。"

可是在表面繁忙的背后，鲁泰在线的销售业绩相比其他品牌来说却相对暗淡。世界著名品牌男装杰克琼斯入住淘宝，单日的交易额便飙到47万；北京服装网购企业凡客诚品运营10个月后，衬衫月销量超过1.2万件，1年后销售额接近5亿元。

触网背后的玄机

"我们创建鲁泰在线就是为了扭转内外销量比例悬殊而进行的尝试和探索"，朱令文说，鲁泰纺织产品90%对外出口，内销只占很少比例。

虽然鲁泰A公布的2009年三季报显示，公司实现营业收入10.97亿元，同比增长7.40%；营业利润1.64亿元，同比增长0.65%；归属母公司所有者的净利润1.45亿元，同比减少14.30%，但是在出口市场反复之下，鲁泰纺织急于在战略上寻求突破。

"随着网络技术的兴起和发展，贸易拇指化成为现实，网络销售也逐渐成为新的销售模式，我们计划未来将用2亿元募集资金投入到内销网络建设中去。"朱令文说，鲁泰在线已经在新浪、网易、电驴、搜狐等网络媒体上投放推介资金约计170多万元。

朱令文道出了鲁泰纺织试水电子商务的原因，在网络营销炫目的光芒下，以实体店面销售为主鲁泰纺织最终难耐寂寞，奔赴B2C大潮。

鲁泰纺织战略转型的背后，外部环境的刺激作用不可小觑。2009年4月，日本著名休闲品牌优衣库入驻淘宝商城，当日实现30多万元交易；10月15日，杰克琼斯淘宝商城官方店刚开张就引来了大量消费者，当日交易额达到20多万。

不仅如此，越来越多的知名纺织企业纷纷触网，市场竞争的骤然升温，也是鲁泰纺织转型不可忽视的因素。2008年，山东如意集团推出时尚网络商城；罗莱家纺在2009年初也创立了全新的家纺线上品牌"LOVO"，步入电子商务圈；大杨创世去年10月也推出针对年轻群体的网上直销品牌--酷格部落(Yousoku)。



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