主题：专访长安铃木汤青：打造性价比最高的汽车

汤青：长安铃木打造了性价比最高的汽车





主持人：各位腾讯网友大家好！欢迎光临腾讯嘉宾聊天室。当北京
车展序幕徐徐拉开的时候我们访谈间又迎来了长安铃木汽车有限公司的营销企划部市场推进总监汤青先生。首先请汤先生给网友打个招呼。

汤青：腾讯的广大网友大家下午好！
[左起：主持人陈映璇、长安铃木汽车有限公司的营销企划部市场推进总监汤青先生]


主持人：谢谢汤总。我们长安铃木的天宇轿车在网友的心目中已经有非常深刻的印象了。网友们也很关心这次在北京车展上我们长安铃木又带来了哪些车参展？

汤青：本次国际车展应该是中国规模上最大一次的车展。长安铃木本次的展台一个是铃木展台，是铃木中国和铃木公司一起举办的。另外一个展台是长安集团、长安福特的展台。这次展出的车有雨燕1.5、天宇三厢和天宇两厢。我们这次带来了一款新产品，就是18号在北京上市的天窗版新天宇三厢版。主要最大的卖点就是增加了一个天窗。我们也是根据用户的需求考虑的。


主持人：说明用户对这款车的天窗量需求很大是吗？

汤青：因为我们这款车是一车多用，可以满足城市的生活，也可以满足郊外的生活。我们这款车非常适合用户在节假日去郊游。通过我们的市场调研得出了这样的需求。


主持人：我们长安铃木的产品线上有雨燕和天宇。

汤青：雨燕包括1.3和1.5系列，还有天宇两厢和三厢，还有羚羊和奥拓。奥拓在我们国家的一些地区销量还是供不应求的，性价比非常高，而且经过十几年市场的验证大家都接受了这款车。还是相当有生命力的。


主持人：我们的四类产品在07年的销售业绩怎么样？

汤青：应该说去年的销售业绩不是太好，在11万左右。去年是我们长安铃木的产品调整时期和经营思路的调整时期，经过去年的夯实性调整，今年我们的目标是15万辆。但是一季度我们已经完成了10万辆。


主持人：说明今年有了很好的开头。

汤青：开始特别好。特别是在一季度的时候我们的天宇两厢的销量很旺。它得到了业界广大用户的赞成，它的运动、时尚、郊游的特点逐步的被大家所接受。


主持人：所以天宇两厢是卖得不错了，我们08年整体的目标是多少？

汤青：总体目标定在15万辆，和去年相比基本上增加了50%。
主持人：我们看到了这次北京车展也有很多的新车不断的推出。我们长安铃木的这些车今年有没有新产品推出的计划？

汤青：我们在去年年底设计了产品的发展战略，今年我们会向市场推出18款产品。这18款产品里面包括限量版、改款版和纪念版的。包括大家今天看到的新天宇天窗版。基本上我们每个月都有一款新的产品推出。这个产品推出是根据市场的调研来做的。


主持人：在一个更加细分的市场里面做一些更加细分的小产品，要有18款，差不多每个月有1、2款。

汤青：包括18号我们也发布了一款车，就是一款三厢天宇CNG(音)的车。
长安铃木汽车有限公司的营销企划部市场推进总监汤青先生


主持人：有个网友研究铃木比较在行，他说铃木的Splash和Jimmy两款车，目前有没有国产的计划？

汤青：像Jimmy是一个非常成熟的产品了，已经开始在中国销售了。虽然是进口车的销售，但是也是在长安铃木的渠道下销售的。这款车很有个性，是一款沙滩型车。关于Splash车型，现在铃木公司已经生产了，但是具体的情况大家还要继续的关注，在适当的时候我们会向大家透露信息。


主持人：长安铃木在过去一年时间里通过新雨燕和天宇传递出了运动和时尚的品牌风格。你们将通过什么办法把4S店也打造成同样的文化风格呢？

汤青：现在一个好的产品要想销售好一个是产品本身，一个是推广。所以在网络方面，我们从去年开始也在全新的打造网络，包括4S店，对以前老的网络进行提升，我们对在人员培训和售后服务都进行了详细的规划。


主持人：长安铃木在赛车方面一直都有赞助，有一个自己的车队，我们腾讯网的网友都是比较时尚、运动型的。能否介绍一下08年赛车的成绩和具体的计划吗？

汤青：应该说长安铃木一直是积极参加体育运动，我们也是希望利用运动的方式提升品牌的影响。我们的雨燕和天宇都是非常有特点的运动性的车。我们从去年在F1汽车拉力赛中，长安铃木的雨燕连续获得了冠军，最后获得了F1车手的冠军。我们天宇的两厢和三厢也在去年参与车赛，也获得了两站的冠军。在运动场上汽车拉力赛是最考虑汽车性能的。我们的发动机也保证了这样好的成绩。同时在世界上铃木公司本身的1.6排量的天宇将参加世界青年拉力锦标赛，在世界青年拉力锦标赛中铃木的天宇成绩都是非常好的。我们希望把汽车打造成一种文化。


主持人：我看长安铃木不仅打造了体育营销，还打造了音乐营销，而且把整个艺术都融入到了汽车营销里面。

汤青：包括我们的双色车搞的色彩营销，还有博客营销。要适应这些人群。现在要和用户群仅仅结合在一起形成一些互动。

主持人：由于时间的关系我们和汤总聊最后一个问题。目前全球的原材料涨价的确对很多汽车制造商产生了很大的麻烦，为此荣威宾悦轿车将要全线提价5000块钱。我想这样的问题对于长安铃木来说也不是很轻松的。我们怎么面对这样的压力呢？会涨价吗？

汤青：从今年来说，汽车的钢材和原材料的价格上涨了20%-30%。压力确实是非常大的。但是对于汽车来说，汽车是一个金字塔型的，它涉及了非常多的环节。长安铃木打造了性价比最高的汽车。长安铃木在生产环节、运输环节各个方面都进行了优化，希望尽量的保持最优的性价比。


主持人：谢谢！由于时间的关系我们今天的访谈到此结束，相信网友还有很多关于长安铃木和雨燕、天宇等等的很多问题，我们希望以后有更多的机会和汤总在腾讯的直播间再次交流。谢谢！

汤青：谢谢主持人！谢谢广大网友！






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