主题：格力电器借“海外攻略”有效规避市场风险

4月23日，格力电器发布2008年一季度财报。财报显示，一季度格力电器实现营业收入107.92亿元，同比劲增52.98%；净利润4.36亿元，同比激增159.75%。格力电器的业绩增长主要来自于出口的大幅增加。

　　在原材料价格持续上涨、人民币不断升值的情况下，格力电器交出了漂亮的“成绩单”。在这漂亮的“成绩单”后面，格力的“海外攻略”功不可没，同时格力也借“海外攻略”有效规避市场风险。

　　渠道为王

　　在公布2008年一季度财报之前，格力还公布了2007年的年报。年报显示，2007年格力电器销售收入首次突破300亿元，达到380.41亿元，同比增长44.33%；净利润12.7亿元，同比增长83.56%，每股收益1.58元。两份财报完美地诠释了格力的业绩。

　　在格力的主业——空调方面，市场需求旺盛和价格上升是导致公司主营业务收入高增长的主要原因。2007年空调业的增长可以用火爆来形容，产量为8014万台，同比增长17.01%。在这大背景下，2007年格力电器空调业务实现销售收入348.96亿元，同比增长50.97%。同时空调产品销售收入的增加幅度也远高于竞争对手。对比此前已经公布的国内各空调厂家2007年度业绩报告，格力电器单一空调产品的销售收入比行业第二名高出100亿元。

　　同时，完善的销售渠道也是格力业绩提升的关键。在2007年，格力专卖店数量突飞猛进，销售网络更趋完善。据统计，截至目前，格力电器在全球的专卖店数量已经突破10000家，形成了一个以城市为重心，以地县为基础，以乡镇为依托的三级营销网络，网络遍及全球。

　　正是靠着主业的优异表现和日益完善的销售渠道，格力交出了出色的“成绩单”。基于其业绩，各方都对格力的未来充满信心，在证券市场中，多家机构也都对格力的股票维持“买入”评级。

　　风险犹存

　　虽然，作为我国白色家电业的“领头羊”格力的业绩出色，但是，我们也要看到其繁荣之下隐藏的风险，特别是原材料成本上升、贸易壁垒增加等方面未来对格力产品出口的影响。

　　中投证券研究员袁浩然就认为，家电行业在今年面临十分典型的“三高”背景，即“高PPI、高CPI、高库存”。高PPI意味着产品成本大幅上升，对全行业不利，考验各公司的内部成本控制能力和对外转移价格的能力将提高；高CPI会导致严厉的宏观紧缩政策，抑制总需求；高库存，则可能导致行业竞争加剧。

　　具体到空调行业，国内空调行业面临如原材料成本继续上升、人民币升值造成出口成本上升、人力成本上升、所得税增加、资金成本上升等很多困难。特别是在出口方面，业内人士表示，我空调出口行业的整体利润水平也就在3%～5%之间，人民币的升值和原材料价格的普涨，将进一步侵蚀本来就很单薄的空调行业的利润，将会对空调行业的出口带来巨大影响。另外，在空调出口方面还面临着国际贸易壁垒的考验。RoSH、REACH、EUP指令等一系列规定对产品的要求越发严格。

　　目前，格力产品外销比例达到35%如果未来不能解决好成本、贸易壁垒等问题，格力的业绩必然会受到严重影响。

　　“海外攻略”规避市场风险

　　为了能在激烈的市场竞争中保持优势，实施“海外攻略”，规避市场风险就成了格力的工作重点之一。在开拓海外市场方面，今年1月，格力中标2010年南非“世界杯”足球赛的主场馆以及办公大楼、地铁等多个项目。据最新消息，格力还获得了价值2000万美金的印度电信基站空调项目合同。据悉，这将是中国空调史上自主品牌在海外市场中标金额最大的一个项目。

　　在开拓海外市场的同时，格力还加速了海外设厂的速度。此次公布年报的同时格力电器对外宣布格力空调越南生产基地的建设已基本完成。第一台在越南生产的“格力”空调于4月中旬下线。未来，越南生产基地的空调年产量将达10万台。据悉，越南是格力继在巴西、巴基斯坦之后在海外建立的第三个空调生产基地。

　　格力通过海外建厂能够最大程度的规避市场风险，开拓国际市场。首先，在海外建厂，格力能够有效降低生产成本。比如，在巴基斯坦、越南建厂，能够降低人力成本；在巴西建厂，则能降低原材料成本。其次，在海外建厂能够快速地了解到当地市场的需求情况，根据当地市场的需求，迅速生产出产品。再次，在海外建厂也有利于树立格力的品牌形象。格力一直坚持自主品牌的发展战略，目前格力在很多国家已成为百姓喜爱的品牌之一。最后，在海外建厂也有利于避免贸易壁垒。目前，随着反倾销、关税等贸易壁垒增加，直接向国际市场出口的成本和风险都在加大。而通过海外设厂迂回前进的方式，则能够把受贸易壁垒影响的市场风险降到最低。

　　格力电器副董事长兼总裁董明珠接受媒体采访时表示格力今年海外市场的目标跟国内市场一样都是保持25%的增长。我们也有理由相信格力通过“海外攻略”可以有效规避市场风险，格力的海外扩张之路还将继续走下去。




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