主题：美菱电器：基本面质变 公司处于上升螺旋


　　1)区域营销公司试点Q1同比增长100%，今年将向全国推广。目前，公司的渠道结构仍是传统的“办事处+代理商”，公司承担着大量的销售费用，且对渠道激励和费用监督力度不够。未来计划成立可进行区域精细化管理的200家区域营销公司，今年初开始试点的6个区域营销公司(广西等)一季度增长100%，未来两年将在全国逐步实施，预计今年底实现50家，覆盖区域将达1/4。

　　2)购得美菱品牌所有权后，4月开始加大品牌投入。公司原来只拥有“美菱”商标的冰箱、冷柜和空调的品牌所有权，洗衣机等其他产品的所有权属于美菱集团(原公司第二大股东)，所以公司对美菱品牌宣传的投入意愿较弱；今年4月，公司收购了美菱集团100%国有产权资产，包括美菱集团旗下的洗衣机、太阳能热水器、环保包装材料等资产；同时购得了“美菱”商标共注册的28类商品使用权，公司加强品牌资产投入的动力增强，预计4月将开始加大广告等各方面的投入。

　　3)借助“名牌赠品”提升品牌形象。公司已与苏泊尔(23.97,-0.54,-2.20%)、艾美特(风扇)、九阳、乐扣等知名品牌签订排他性名牌赠品合同，赠品品牌借助美菱渠道渗透三四级市场，品牌效应相得益彰，堪称奇招。



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