主题：万科：降价引力 长阳信号



　　万科8月销售额突破100亿，创造了中国房地产业的纪录。原本预计到年底销售20亿元的万科长阳半岛项目，在8月底已经卖了21.5亿元。市场的活跃程度远远超过长阳半岛销售人员的预想。

　　由于龙头万科一向的示范效应，这被视为市场逐渐从冰冻状态中苏醒的信号。随着“金九银十”的到来，沉寂数月的北京楼市开始蠢蠢欲动了。

　　8月底，多个新盘接连开盘，一些项目出现排队现象，再现一房难求。

　　再现抢购潮

　　中原华北区董事总经理李文杰说，对于地产商来说，“应该是夏天刚过去，夏天又回来了。”

　　思源经纪陈小姐在7月份接受记者采访时说，“为了7月底的开盘，万科在香格里拉饭店租了两层，真是大手笔。年底前公司的任务是二十个亿，不知道会有多少个销售倒下，太辛苦了。”思源经纪此番负责万科长阳半岛的销售工作。

　　然而市场的迅速回暖，让万科和思源的计划得以提前实现。在8月底，开盘两次的长阳半岛销售收入已经到了21.5亿元。

　　北京理工大学房地产研究所所长周毕文认为，万科长阳价格因精装相对便宜。

　　7月24日和25日，中粮万科长阳半岛首期开盘，用北京万科总经理毛大庆的话来说就是，“170余天酝酿，36小时、十余单位近千人参与会战，854套房源28小时售罄。”

　　8月份，长阳半岛再开盘377套房源，4500人参与摇号，供需比达1:12。开盘当天377套房源全部售罄，成为“日光盘”，销售额12亿元。有选房者详细描述了当时的情形，“简直就像低价甩卖时候的菜市场，人头攒动，个个眼里透着饥渴，工作人员在忙乱下极其不耐烦，办卡需要极大的耐心等。一是受不了还没交出钱去就只能得到这样的服务，二是想着自己一直没有中彩的幸运，几千人抢几百套，只怕最后又成了尴尬的分母。”

　　对此，高策顾问机构董事长李国平透露，万科长阳半岛，当初1.5万元开盘，几千人抢800套，这次往上涨500到1000元，从这点来看有点触底反弹。而且周边有一个房子本来卖不动了，因为很多人抢不到这800套又分流到他那儿了，所以走了一部分。

　　记者实地调查了解，长阳半岛周边楼盘，如加州水郡亦在进入8月份后出现热销的情况。销售人员说，购房者与询问者均比此前要活跃。

　　万科风向标

　　上周末京城楼市迎来了8月的首个集中放量，中粮万科长阳半岛、领袖慧谷、金地仰山、蓝光·云鼎等7个项目同天开盘，大兴、房山等远郊区域的低价新盘出现千人哄抢、一房难求的场景。一方面，大量新盘入市刺激了交易量的回升；另一方面，开发商面对调控形势，调低定价，对消费者重新产生了吸引力。

　　对此，汇石投资合伙人张剑认为，“万科长阳项目的降价热销其实是一个很明确的信号，下一步各个开发商的跟进降价已成定局，不用遮遮掩掩了，也不用再搞什么送路虎之类的促销手段。”

　　9月份，北京可能会有40余个项目入市，新盘计划入市量连续两月呈上涨趋势，而开盘价格则比预期价格有一定幅度的下调。“金九”计划开盘项目大增，主要与开发商市场预期较高有关，开发商普遍寄希望于传统的销售旺季实现突破。

　　从上市地产开发商半年报中亦不难看出，多数企业未调低全年销售目标，开发商对于下半年的销售情况普遍寄予厚望。而万科、金地、保利等众多开发商均将超过60%的开盘计划安排在下半年。

　　李文杰说，临近“金九银十”，种种迹象显示，全国楼市呈现越来越明显的量价齐涨的态势，这必将引来“楼市的第二轮调控”，和第一轮调控的“重磅炸弹”不同，从有些官员的表态来看，搞不好这次是扔出“核武器”来。

　　不过，嘉华传媒北京总经理陈克逸认为，“释放了刚需，减少了保障房需求压力，购房者、地产企业、银行、政府各取所需、皆大欢喜。这样的回暖不代表调控失效，相反，是调控取得的积极效果。”



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