主题：同仁堂双城记

　在台湾出生的乐觉心，顶着同仁堂的光环创业，是助力也是压力，如何和北京同仁堂区隔，是重要功课。

　　10月29日，台湾老牌饮料大厂泰山举办60周年庆酒会，现场同时也进行与北京同仁堂的正式签约仪式，泰山取得北京同仁堂养生饮品在台湾的总经销权，北京同仁堂将从高单价的养生药材领域，转而进军台湾大众饮料市场。

　就在这两家加起来超过400年的老字号企业举杯欢庆合作的同时，打着“同仁堂第14代传人”名号的乐觉心，率领台湾京都同仁堂正准备进军大陆市场。

　　业界称，两个同仁堂将展开一场小虾米对大鲸鱼的竞合商战。

　　自称“正宗”

　　同仁堂，是中国人再熟悉不过的老字号中药品牌，在某些人的心目中，同仁堂甚至就是中药铺的代名词。风靡两岸的《大宅门》演的正是改编自同仁堂乐氏家族的故事，戏里的白家正是取自“乐”的繁体字“”中间的“白”。

　　北京同仁堂集团旗下拥有两家上市公司，零售门市超过800家，去年营收约达100亿元，和乐觉心目前营收新台币8000万元的规模相比，有着天壤之别。

　　“同仁堂是乐家创办的，可是现在北京同仁堂完全没有乐家的人了。”乐觉心在接受《中国经济和信息化》记者采访时，除了族谱以外，还主动提供了一大堆文件、书籍、药目，以证实自己“正宗”同仁堂的身份。

　　乐觉心称父亲乐崇辉1949年从大陆到台湾，带着祖传同仁堂药方，在台北开了“台湾同仁堂”。大陆文革后把北京同仁堂收归国有，乐崇辉担心在台开店会给后代和对岸的乐氏家族带来麻烦，于是把店关掉，也告诫乐觉心不要随意透露自己的身份。

　　“小的时候，父亲常会告诉我们关于同仁堂和老北京的故事：以前乐家从庭院走到里面要走半个小时，里面的水蜜桃有多大多甜……当时乐家是个大家族，救济很多穷人，盖小学给穷人念书……”在乐觉心的儿时记忆里，有很大一部分是家族与同仁堂过往的美好故事。

　　2000年网络泡沫化，股市投资让乐觉心惨赔1千多万元，公司也关了，重新开始的他却拾起了藏在心中多年，要“重振家业”的想法。2004年他开始在网络上卖起泡澡配方，当时他还不敢使用“同仁堂”名称，担心会和北京同仁堂起冲突。

　　就在同一年，北京同仁堂也由代理方式进入台湾市场，在台北市长春路开了一家富丽堂皇的门市，乐觉心曾经通过人介绍，和台湾的代理商碰了面，希望能有合作的机会。

　　“对方却对我说，现在的北京同仁堂已经把同仁堂经营得有声有色……意思是告诉我，不用自己出来做了……可能对方没那个意思，但我听起来觉得很酸。”

　　“一定要做起来！”乐觉心当时下了这个决心，但是这复兴之路并不好走。

　　觊觎台湾

　　对于台湾京都同仁堂将进军大陆市场的消息，北京同仁堂的有关人员表现得并不是那么感兴趣。当笔者打电话询问有关问题时，负责接待媒体的有关工作人员表示“没有什么可说的”。但事实上，北京同仁堂对于台湾市场远没有他们表现得那么冷漠。

　　据《中国经济和信息化》了解，早在1994年北京同仁堂就在台湾注册了“同仁堂”商标，成为内地首家在台湾注册商标的中药企业。2004年，北京同仁堂更是在台北市开设了“北京同仁堂台湾旗舰店”，直接进入台湾。

　　台湾的消费者传统上有服用中药的习惯，对中药产品有着很强的认同感，且台湾岛内资源较为短缺。对任何一个中药企业来说，台湾都是一块令人觊觎的大蛋糕。

　　不过大陆企业想吃到这块蛋糕并不容易，由于台湾对大陆的中成药实施管制，目前大陆大多中药企业向台湾输出的药材及中药一般要通过香港转运，这个过程相当复杂，可以说，现在两岸之间大规模进行中药贸易的政治、经济条件还不具备。

　　所以，虽然已经在台湾设立了分店，但北京同仁堂的大量药品仍不能直接进入台湾市场，只能选择一些诸如入浴剂及保健品这类边缘产品来作为进入台湾医药市场的一个初步尝试，去往台湾的中医专家也不能开堂坐诊，只能通过开讲座等方式传播中医知识和扩大北京同仁堂在台湾的知名度。

　　10月29日，泰山集团董事长詹岳霖在会中向各界宣布，泰山取得了北京同仁堂养生饮品在台湾的总经销权，并在现场与北京同仁堂太丰公司董事长金明忠进行换约仪式。

　　泰山与北京同仁堂的合作模式是：由北京同仁堂提供配方，交由泰山生产，并借助泰山在台湾的渠道进行销售。

　　北京同仁堂太丰公司执行董事陈丁荣表示，北京同仁堂提供的饮品配方需要符合台湾人的体质、台湾的气候及文化，这些都需要时间。

　　有关明年养生饮品的上市时间、品项，詹岳霖在会后接受媒体采访时也表示，这些都不急，要准备到满意为止才要推出。

　　试水大陆

　　乐觉心清楚地认识到，比资金、比规模，他不可能超过北京同仁堂，他唯一有的就是自己乐家的正统身份和台湾的生物技术，“如果只是抱着祖先光环，那一定做不下去。”

　　这两年，他开始积极发展，开发生技中成药、保健食品和汉方美容产品，有7成的产品是通过第三地销往大陆的，这也让他看到了市场机会，进一步要到大陆去设厂开店。

　　除了身为台湾京都同仁堂的董事长，乐觉心还身兼台海关系研究协会理事。其在大陆的布局近日浮出水面。势单力薄的台湾同仁堂主要采取技术合作的方式，除了与青岛的炜伦生技合作药厂合作生产乌鸡白凤丸等知名传统中药；还将与常州的天生集团合作成立把脉、经络、整骨的乐氏同仁堂养生馆；并计划近期进军上海电视购物市场。

　　对于到明年进入青岛建设工厂的计划，京都同仁堂总经理杨瞻对《中国经济和信息化》记者表示，现在还是在一个初步计划的状态，因为现在的资源以及新的名称、名号等在大陆的一切都要重新从零开始，之后的行政、证照流程、市场通路，势必要经过一翻摸索、调整、适应，具体的投产时间可能会和现在预测的有些差异。另外，不同于北京同仁堂主要关注于中成药的研发和销售，台湾京都同仁堂除了涉及药品、健康食品的开发外，还进行高阶保养品的研发工作。杨瞻表示，京都同仁堂开发的所有保养品都是以香奈尔等国际大厂为目标。可以说在产品的定位上，两个同仁堂之间还是存在着一定差异。即使京都同仁堂在大陆正式投产，也不会和北京同仁堂形成大规模的正面交锋。

　　虽然身为同仁堂后人，但因为北京同仁堂早已在大陆和台湾分别注册了“同仁堂”的商标，京都同仁堂在两岸都不能再使用同仁堂的商标。为了避免品牌的纠纷，京都同仁堂在大陆以外的海外市场的药类销售将改以“联仁堂”品牌，保健食品称“乐氏御供”，养生馆为“乐氏同仁堂”，主要战场将在中、美以及东南亚。



【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。