主题：中国石化润滑油郑州分公司创先争优扩市场

　2010年，中国石化润滑油郑州分公司积极开展创先争优活动，深入发挥“四强四优”、“比学赶帮超”、“工人先锋号”三大载体的积极作用，明确市场领域，创新运作方式，细分市场，完善市场措施，挖掘市场需求，重点开发经销渠道，做好摩油、防冻液等专项产品推广，实现了市场规模的快速提升。全年润滑油(液)销量完成年销售目标的109.2%，同比增长55.8%。

　　以“实现快速发展”为核心，自加压力，增强干劲。两次调高冲刺的奋斗目标。在保持原有渠道正常增长的情况下，积极开发200L大包装市场，先后签约大包装客户45家，承销量达到近9000吨;实行重点客户重点支持，签订《2010年重点客户年度销售政策》，引导经销商改变往年经营思路，全力扩大销售规模，培养了一批年销量在500吨以上的忠诚经销商。强化渠道建设，全年共召开产品推介会、渠道推广会议等69场，以会议营销模式积极组织渠道经销商开展订货和产品推广活动;全年新开发的经销商51家，实现销售量占到总销量的17.45%。经销渠道销量同比增长64.2%;将“比学赶帮超”活动延伸到经销商中，建立经销商竞争、学习、交流的平台，根据经销商年度承销量，制订同比增长率和目标完成率等评比指标，形成经销商月度、季度、年度评价考核机制，以“比、学、帮”实现“赶、超”，推动了各个区域跨越式增长。

　　大力推动专项产品市场开发。将摩托车油从传统营销模式中分离出来，成立摩油组，强化专项产品的专业化分工，进行专业市场开拓和销售;全年摩托车油销售同比增长114.6%;在防冻液销售上，根据市场形势、乙二醇成本、竞品策略等，利用预付“定金”的方式，提前锁定经销商防冻液订单，并实施“三步走”的促销策略，抓住铺货期、销售期、补货期的市场机会，持续形成销量;全年防冻液销量完成年计划的124.8%，同比增长60.9%。

　　深入开展创先争优活动，强化党建与生产经营的有机结合。开展与中国一拖集团润滑油有限公司等重点客户之间的党建共建工作，通过迎“七一”学习研讨、座谈、技术服务、红色考察、半年总结会等一系列活动，实现了党务和业务人员全方位交流，为深化合作打下坚实的基础。在基层班组开展“三个一”体验活动，即：“当一周班组长、当一周安全员、当一周作业禁令督查员”，调动了员工的工作积极性和主观能动性。开展“师傅带徒”活动，促进一线员工全面掌握生产流程，懂得多个岗位设备操作，缓解旺季生产用工压力。克服生产环节人力不足等困难，采取挖掘提升产能、瓶颈环节提前备货、外协加工部分包装物等多种方法，出色完成保供任务。2010年生产量同比增长47%。


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