主题：广药集团推进一体化战略

　广药集团旗下两大凉茶品牌白云山和王老吉牵手，向一体化战略迈进；而李嘉诚的加入，让市场对王老吉的未来更加期待。
　　广州药业公告，3月3日，公司持股48.0465%的王老吉药业与白云山和黄签署了《白云山凉茶系列产品代理销售框架协议》。根据协议，白云山和黄授权王老吉药业为其生产的白云山凉茶系列产品的全国总代理商。
　　据了解，在销售方面，白云山凉茶将全面转入王老吉凉茶销售渠道，由王老吉药业总经销；生产方面，将利用现有生产基地，由白云山和黄中药负责生产；人员方面，借助王老吉丰富的凉茶销售和人员管理、推广经验，实现生产、销售、管理无缝对接。据悉，这是广药集团一体化战略的首个落地项目，是一体化战略迈出的第一步。
　　本次签约双方合作期限为三年。据预计，白云山凉茶此后将实现销售规模每年100%的增长，即2011年销售110万箱，2012年销售220万箱、2013年销售440万箱，至2013年底白云山凉茶销售将突破3亿元。
　　据介绍，白云山凉茶已有近5年的市场磨合期，2010年销售规模已达55万箱，出品方为白云山和黄中药。公开资料显示，白云山和黄中药是广药集团白云山制药股份有限公司与李嘉诚旗下和记黄埔（中国）公司于2005年5月合资成立。
　　此次合作被广药集团称之为强强联盟。“王老吉”是广药集团的老字号品牌之一，集团曾公开表示其品牌价值达1080亿元；而和黄则有强大的国内外销售网络。据悉，和记黄埔屈臣氏、百佳以及在欧洲拥有的5000多家零售终端，同兴药业海外零售和中药方面具有丰富的经验和实力，并在香港、东南亚拥有庞大的中药销售网络。广药集团表示，白云山凉茶与王老吉的签约合作预示双方将优势互补，在深入合作开拓国内市场的同时，也充分借力两个企业合资方庞大的海外销售网络，致力于进军海外市场。
　　据广药集团副总经理、广药王老吉大健康产业联盟主任、广州王老吉药业股份有限公司总裁施少斌介绍，凉茶产业是广药集团“大健康产业”一个重要组成部分，白云山凉茶与王老吉的签约合作是促进广药集团凉茶产业大发展、推动广药集团“大健康”产业大发展的一次创新举措，是广药集团在科学管理上的一次创新。未来，广药集团将继续推行“11X”发展模式，在广药集团“一体化”运作的平台下积极推动广药集团“大健康产业”向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩展，不断丰富、壮大广药集团“大健康产业”规模，至“十二五”末，广药集团将实现“大健康产业”500亿元销售目标，积极推进广药集团成为世界“大健康产业”中的龙头企业。

　　广药集团打造大健康产业 王老吉牵手白云山凉茶

　　一直停留在战略层面的广药集团内部整合，终于迎来了实质性转机。

　　昨日，广药集团高调举行白云山凉茶签约王老吉药业仪式，迈出了集团“一体化”运作的第一步。

　　打造大健康产业平台

　　作为全国排名前十的制药企业，广药集团多年来已形成了中成药、化学药、商业物流和生物制药四大板块，而在广药集团“十二五”规划中，大健康产业被整合与设计为第五大板块，并已确定以品牌价值高达1080亿元的王老吉药业作为平台。

　　白云山凉茶由广药旗下合资公司白云山和记黄埔中药有限公司生产，而王老吉药业则是广州药业(600332,股吧)控股的以凉茶和药品为主的子公司，其2010年销售额约15亿元。

　　广药集团副总经理施少斌透露，此次合作，白云山凉茶将全面转入王老吉药业凉茶销售渠道，由白云山和记黄埔中药有限公司负责生产，王老吉药业负责全国总经销。

　　“这是广药集团"一体化"战略的首个落地项目，接下来，广药集团旗下潘高寿、陈李济、敬修堂等子公司的凉茶类、保健品类与药妆类产品将逐渐被整合到王老吉药业。”施少斌如是说。

　　《第一财经日报》获悉，凉茶产业是广药集团大健康产业的一个重要组成部分，除此之外，王老吉药业还将向药酒、药妆、保健品、食品与运动器械等多个领域扩展，不断扩大大健康产业规模，实现至2015年大健康产业500亿元的销售目标。

　　广药集团在去年11月发布了“十二五”规划，提出了“11X”的“一体化运作”战略。市场分析人士指出，从种种迹象来看，广药的“一体化运作”将率先从产业调整与销售渠道的整合入手，打破下属30多家子公司在股份结构等诸多体制上的障碍和制约，内部整合资源、品牌、产品和销售网络，实施旗下两家上市公司一体化运作。

　　红罐王老吉归属存疑

　　目前，王老吉凉茶在全国灌装饮料市场销售额已经远超碳酸性饮料，其品牌价值达1080亿元。广药集团此番在凉茶上的动作，又引发了公众对于红罐王老吉归属问题的关注。

　　1997年2月13日，广药集团与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得独家使用王老吉商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期至2011年12月31日，有效期为15年，后于2001年双方续签合同，有效期共计20年。

　　根据合约，今年将是香港鸿道集团与广药集团原定合约到期之年，那么广药是收回红罐王老吉的商标使用权，将红罐王老吉重新纳入王老吉药业自主经营，还是继续出租、与加多宝共同将凉茶产业做强做大？

　　在这一敏感问题上，广药集团总经理李楚源表示：“我觉得"儿子"发展的再好也永远是"儿子"”。

　　而在市场分析人士看来，广药收回红罐王老吉商标使用权是迟早的事情。去年11月10日，广药集团在人民大会堂举办了中国知识产权发展战略研讨会，高调宣布王老吉品牌价值千亿。此后又在11月下旬发布了“十二五”规划，提出了发展大健康产业的目标。而此番整合旗下凉茶业务的举动，亦彰显出其对于做大做强大健康产业的坚强决心。

　　一位资深业内人士分析，按照广药目前的发展态势，收回红罐王老吉可谓“水到渠成”，但如不收回，广药亦可以选择与加多宝续约，甚至不排除将更多的凉茶产品授权给加多宝经营的可能性，共同做大做强凉茶产业。

　　“无论哪种选择，广药在商标归属与利益分成上都有话语权，因此，加多宝很纠结。”上述业内人士说。(第一财经日报)



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