主题：疏渠道之困 基金傍第三方

2011年05月20日 07:48　
　　



　　在基金公司为渠道所困时，短期内新的转折性政策还难以出台。不过，随着诸多第三方机构的出现，基金“多条腿”走路有望变为现实。记者采访了业内最为知名的第三方机构代表，从多方面视角去解析：第三方将给基金带来什么？

　　第三方支付：基金助推器

　　在汇付天下拿到基金支付许可后，这个首家基金支付机构有了巨大变化。位于上海浦西凯科大厦的9楼已无法容纳所有汇付员工，附近的写字楼，汇付天下的新办公室将迎来更多新鲜血液。这种变化可以用日新月异来形容。第三方支付的迅速发展，能给基金带来什么？近日，《国际金融报·基金周刊》再次走访了汇付天下，并独家专访了汇付天下副总裁穆海洁女士。

　　在此前的走访中，汇付天下的总裁周晔曾对记者说：2010年希望汇付天下基金支付的业务额度达到上百亿，这个数字对于2010年基金支付几乎可以忽略不计的情况下，无疑是一个巨大的挑战。如今，随着汇付天下旗下“天天盈”的上线，这一数字在慢慢实现。

　　“截至目前，汇付天下签约的基金公司已经有40家，其中线上的有23家，覆盖的基金品种约为500余只，我们力争年底和所有基金公司都合作上线。”穆海洁在采访中对记者开门见山地表示。

　　穆海洁补充道，在天天盈上线后不久，基金的新开户数为10万户，这一数字占据了目前基金公司电子商务的半壁江山。

　　在传统的销售情况下，基金销售80%的渠道为银行：网点多、客户源足，基金对银行渠道的依赖在一段时间内将很难改变；基金公司的直销针对的则是中高端客户，难以惠及中小散户；券商和其他渠道目前在基金销售上同样难以和银行抗衡。随着第三方支付的开启以及发展，基金摆脱银行渠道之困是否已经到了转折点？

　　穆海洁在采访中对此观点表示肯定。采访中，她一直用一个词语来形容汇付天下当前的角色：助推器。这可以从汇付天下此前的发展脉络中找到痕迹：此前的航空支付领域的电子支付比例低，而在第三方支付介入后，汇付天下占据了航空领域电子支付的50%，这不但带动了航空行业的发展，同时一批支付企业都为此受益。在穆海洁看来，汇付天下参与了基金支付领域，这不但将推动基金公司本身的电子领域发展，同时还为之后可能将诞生的基金第三方销售提供基础。

　　记者了解到，随着通联获得基金第三方支付资格后，近期消息传支付宝同时也在申请基金支付资格。可以预见的是，未来的基金支付领域同样将出现多强林立的局面。这样的发展情形对于受困于渠道之苦的基金而言，无疑是一个好消息。
　第三方销售：基金及时雨

　　“万事俱备，只欠东风”。这是好买基金中心总经理杨文斌经常对媒体说的话。近日，《国际金融报·基金周刊》记者独家专访好买基金时，这句话被再次提到。在采访过程中，杨文斌指着公司的机房对记者说：“这套设备是我们花重金打造，按照基金公司的系统和风险级别来准备，具备了防雷等多功能。”

　　在位于浦东的鄂尔多斯 （600295 股吧,行情,资讯,主力买卖）大厦内，6楼的2/3楼面是好买基金的办公地。在同一栋大楼里，9楼也在不久前成为好买新的根据地。不论是从人员配备、硬件设备，抑或此前媒体曝光的与基金公司系统对接方面，好买作为第三方基金销售机构已经具备了一切可以操作的基础。不过，没有“东风”，可能眼前的一切工作还无法开展。

　　什么是杨文斌口中的“东风”？答案是最终版的《证券投资基金销售管理办法》(以下简称《管理办法》)。早在2010年年底，《管理办法》的征求意见工作就已基本结束，不过随着证监会相关领导的换届以及在第三方销售上的慎重，正式的《管理办法》颁布时间一再延长。

　　“我估计公布的时间应该快了。”一位知情人士对《国际金融报》记者透露。

　　不过，投资者更为关注的是，第三方基金销售机构的开闸会给基金带来什么？

　　当前的情况是，基金公司在强势的银行渠道前丧失了话语权，比例达到50%-70%的管理费分成几乎让基金公司叫苦不迭，一旦基金第三方销售的门槛打开，多少意味着基金公司可以“多一条腿走路”。

　　杨文斌进一步表示，如果对基金第三方销售有一个乐观的估计，在政策开展的3-5年，甚至更长的一段时间内，基金第三方销售如果能占到10%的比例，就已经非常理想。不过，这已经是最乐观的结果。

　　第三方销售面临着重重难题。首先是结算系统如何对接。杨文斌表示，目前他们正在接触多条渠道，如和银行卡直接对接；和第三方支付合作以及开辟直销账户等。不过，在真正的政策出台前，这些都还不能确定；其次还有竞争问题。

　　“第三方销售未来是一块大蛋糕，大家都想来分一口，但是这块蛋糕并不是每个人啃得动，今后想要在长跑中取胜，还需要核心竞争力。对好买而言，我们的核心竞争力是走专业路线和互联网渠道，这是我们正在做并将在今后打造的重点。”杨文斌说。

　　结算、资金、客户、资源、博弈……在第三方销售发展过程中，所要面临的还不仅仅是上述的问题，在重重监管中，我们所能预见到的是，基金第三方销售机构的出现，尽管不一定能改变基金在渠道上遇到的“瓶颈问题”，但至少让人看到了希望。


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