主题：中介机构二手房业务遭遇利润困局 佣金难担成本

2011年06月17日09:08

　　近几年，进军上海市场失败的中介机构并非美联一家。

　　据某位中介高层介绍，广州的满堂红在沪门店数，也从高峰时期的30-40家，滑落到现在的10余家，且大多集中在闵行区。北京的中大恒基，在上海市场同样未见起色。

　　有业内人士分析，对于以二手房代理为主的中介而言，当前的佣金收入，已经很难担负起日常运营成本。

　　“一手房代理利润更高”

　　据福美来不动产一位高层称，目前销售一套二手房可得的佣金为2%，有时因为房屋总价高或者市场不好，中介的收费比例还会降低。但是代理一套一手房，中介可得到收入总价的5%～6%，盈利高很多。“而且一手房的量更大，只要销售得好，获得的项目多，佣金还可以再谈。这也让不少中介开始加大一手房代理业务。”

　　汉宇地产总经理施宏叡也称，目前一二手房联动已成中介主流的运营模式。汉宇地产2010年的一手房销售比例已超过60%，以此来应对市场调整对二手房市场的冲击。而中原地产、汉宇地产近几年在一手房代理业务的增长都十分明显。

　　上海美联则未能跟上调整步伐。

　　1996年，美联物业进入上海市场，早期以一手楼盘代理在上海立稳脚跟，逐渐发展成以二手房中介为主、一手代理为辅的经营模式。

　　据某业内人士分析，这或许也是其长期以来经营状况得不到改善的原因。此番美联物业方面，在关闭旗下在上海所有的二手房业务之后，仍然保留一定的一手代理业务，说明其对之前模式的一种重新思考，“保留这部分实力，一旦市场好转，可以再次进军上海市场。”

　　中小机构的边缘化风险

　　眼下，上海的二手房代理业务，有向几家龙头中介集中的趋势。

　　据某位中介高层介绍，三年前，上海二手房代理市场的集中度不到9%，目前已达到20%。随着一些中介的撤离和规模的压缩，这个集中度还会继续走高，未来中小中介门店的生存压力会更大，将逐渐被边缘化。

　　福美来不动产董事长胡正华称，未来中介发展要不就是谨慎地扩张，以争取更大的市场份额；要么就是进行模式创新，压缩成本，以寻求利润空间。



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