主题：广州药业：加大品牌运作 强化医药零售

　记者从广州药业（600332）昨日召开的2010年度股东大会上了解到，实施品牌带动战略及克服原材料上涨是公司今年的主要目标。另外，加强产品系的规划工作，优化产品结构，挖掘潜力大品种，全力打造亿元支柱大品种也是重要任务。

　　核心品牌战略待升级

　　“公司生物药厂的搬迁工作正在稳步推进，工业园将会落户在白云区，近期正在签订相关协议，并计划在今年7月份举行奠基仪式。”广州药业董事长杨荣明透露。照这样看来，原先2012年第一批进园，第二批2015年进园的安排应该会有变化，该整体搬迁工作将有望在十二五期间完成。

　明星品牌是广州药业有力竞争点，广药集团的“11X”战略将利于公司的品牌推广。公司表示，2011年公司将强调大健康概念，加强王老吉等核心品牌运作力度，着力于品牌、产品、学术三方面打造差异化营销战略。

　　有行业人士分析认为，不排除下半年公司大健康领域将有新动作，如品牌合作和品牌利用等。

　　“最近，我们有个决定，公司将从社会招聘一名副总，专门分管"采芝林"药业连锁的经营管理工作，积极做好药业连锁工作。”广州药业副董事长李楚源在股东大会上透露这样一个信息。

　　数据显示，广州药业的医药零售网点共有52家，其中，主营中药的“采芝林”药业连锁店51家，盈邦大药房1家，公司有大约一半收入来自医药流通业。药店连锁是个市场化竞争非常高的行业，公司此举，目的在于引入市场化奠定其广东省医药流通领域龙头的地位。

　　毛利率预期下降

　　“两降一升，是公司目前面临的大问题，一方面基本药物低价原则招标使得公司大量产品价格受到压制，有的品牌药物还不能中标，再加上成品药价格持续降低，另一方面原材料又不断上涨，我们采取了一系列的措施，实施药品全方位销售战略，做到这边不行那边补。”李楚源在股东大会上透露，“就拿华佗再造丸来说，约200万美元的出口规模名列全国第一。”

　　据了解，广州药业面临的压力是整个行业的现状。数据显示，去年8月份以来，众多中药材价格大幅上扬。作为国内中药行业品种最全、中华老字号品牌最多、产值最大的中药企业，中药品种多达400余种，中药材涨价势必会对公司成本造成很大的压力，广州药业2011年预计实现主营收入不低于52亿元，成本及费用控制接近51亿元，各项生产成本的上升直接导致企业获利空间不断压缩，2011年毛利率预算会低于上年水平。

　　此前，被市场寄予厚望的广州药业下属企业拜迪生物的治疗性双质粒HBVDNA疫苗项目的进展情况，也备受投资者关注，公司相关负责人表示，作为全球第一个治疗型的乙肝疫苗，其审批和临床都非常严谨规范。公司正全力以赴这个项目，眼下正在积极准备Πb期临床研究，未来将成为公司新的利润增长点。

　　另外，记者也从公司侧面了解到，分别持有广州药业48.2%股权和白云山35.58%股权的广药集团，其一体化的相关事宜，仍然是“十二五”的重点研究课题之一，目前在探讨重组的模式和方式，未能有计划表。



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