主题：宝钢站稳西班牙市场 开拓高端产品

　据宝钢官方网站消息，5年间，宝西公司“掌门人”潘鹏威带领几名外籍员工，在欧洲第二大钢材进口国西班牙站稳了脚跟。经过努力，宝西公司2006年就实现年销量逾7万吨的业绩，次年销量更达到了18万吨。

　　西班牙，欧洲第二大钢材进口国，建筑、家电和汽车行业是这个国家的支柱产业。据悉，宝钢西班牙公司由宝钢欧洲贸易有限公司出资20万欧元成立。宝钢一直注重欧洲市场的开发，今年3月还首度投资入股海外剪切中心，由宝欧公司控股的宝意公司成功收购意大利NSM剪切加工中心部分股权。

　　“高端市场的高端产品”是潘鹏威在2008年全球金融危机期间给宝西公司销售的新定位。尽管西班牙汽车和家电行业受到危机影响，但从该行业的长远发展考虑，潘鹏威决定继续将其作为公司重点发展的方向之一，产品集中在高强和超高强汽车板上。同时，潘鹏威将食品包装、机械加工和能源行业作为公司新的发展方向，产品聚焦在镀锡板、镀铬板、不锈钢、耐磨厚板等品种上。2010年，宝西公司处境依旧相当困难，在宝钢股份(600019,股吧)厚板品种部的帮助下，潘鹏威对西班牙的高等级厚板市场进行了为期2个月的调研，走访了近80家用户。就是在这样的努力下，宝西公司从小量的试订单开始，在两年中各新品种的销售都取得了进步。

　　今年来，西班牙汽车板销售开始回升。据宝西公司报表显示，1至7月，产品销量已累计达到5万多吨，预计全年有望恢复到2008年全球金融危机前的销售水平。不过，继标准普尔公司宣布下调西班牙长期主权信用评级，由AA下调至AA-后，10月18日穆迪也宣布下调西班牙主权债务评级，由Aa2降至A1，前景展望为负面，对于宝西公司来说，前路依旧艰辛


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