主题：沪12月190个楼盘打折促销 开发商讨好购房者

2011-11-28 10:33 [来源]：东方网



　　进入11月最后一个周末，部分开发商的促销推盘开始加速。由于近期大型的房企纷纷推出楼市促销，众多开盘项目为加速房源消化采取低价开盘的销售策略。

　　这个双休日，上海市内有4个住宅项目开盘，总计的推房700余套，环比上周末的近400套增长了100%左右。而近期的优惠促销浪潮也将延续到12月。相关统计显示，截至11月25日，12月在售的打折优惠楼盘将达190个（含别墅），项目数量再创2011年新高，其中，浦东新区楼盘最多，达44个，约占全市优惠盘总量的四分之一。从优惠幅度上看，12月上海楼市的整体优惠力度延续11月的强势，共有21个项目推出了9折以上的优惠，其中有15个位于外环外地区。

　　业内人士表示，对于当前楼市的主力的刚需购房者来说，较高的购房成本仍是阻碍其购房的关键瓶颈，越来越多的开发商意识到，与其增加其产品的诸多附加值，不如推出大幅度的优惠更能吸引刚需购房者的关注。而近两个月来部分大幅优惠项目的大量成交也印证了这一道理只有在根本上节省购房者的购房成本，才能带动成交量的快速回升。
　越来越多的开发商加入本轮楼市降价潮中，许多新盘甚至直接低价入市。上海楼市开始从今年8月份以来成交持续下滑的谷底中爬出；量变必将引来质变，房价下跌的底部预计很快形成。中房信分析师薛建雄指出。

　　根据中房信数据显示，上周（11月13日-20日）全市共成交商品住宅11.14万平方米，环比多成交12.5%。虽然不足今年以来周平均成交面积14.14万平方米的八成，但这已是10月房价大跌以来，持续两周成交回升，同时上周也有7个楼盘推出21.65万平方米新房源，虽然略低于前周的22.67万平方米，但也是第二周处于高位。预计在大量供应推动下，更多新盘低开和在售楼盘加入降价行列，11月最后两周的成交量还可能保持稳步的回升态势


　位于嘉定、松江偏远区域的个别新盘，打出更低的价格；但降幅并没有超过之前中海、绿地、龙湖创下的20%-30%的水平。继扩张过快的开发商之后，相对稳健的万科也加入到降价中，意味着会有更多较稳健的开发商加入到降价行列。虽然，市中心高端住宅价格可能报价过高，会有超过30%的下跌；但也不会影响到整个楼市价格体系。预计本轮房价下跌的步伐将在2012年春节之前结束，但抑制楼市的调控政策不会像2009年初那样出现根本性改变，明年房价将会在温和中度过。

　　一项调查数据显示，本市八成项目打折促销，虽然万科、中海、龙湖、绿地等房企的部分项目价格作了较大幅度调整，但板块内的其他楼盘并未跟风降价，上海房地产市场并未迎来整体降价。业内人士称，房企心态迥异成为造成此种现象的最直接原因。

　　调查显示，新城公馆所在的嘉定南翔板块中，郎诗绿色街区、华润中央公园、路劲翡丽湾均表示除现有的小幅优惠外，未来将不会跟风推出特价房或大幅度促销。浦东周康板块自中海御景熙岸大幅降价后，其他楼盘对于降价则讳莫如深。绿洲康城亲水湾、锦绣华都表示，一旦目前所推出的部分优惠房源售完，类似优惠活动将不再继续。

　　此外，松江九亭、闵行颛桥、嘉定新城、浦东唐镇、闸北大宁、宝山上大板块许多项目均无意跟进降价。

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经过一年多持续的房地产调控后，房价终于开始回落。国家统计局公布的10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况，环比下降的城市已经达34个，与此同时，70个大中城市的价格平均环比指数年内首次出现负增长。


对于上海楼市而言，11月有了更多开发商加入降价行列，其中不乏万科等标杆房企。年底将至，一些大型开发商一方面为了冲刺年终业绩，一方面在信贷紧缩、融资困难的市场背景下通过“低开跑量”尽快回笼资金，以备来年投资新项目。其中，万科在上海开盘的两个住宅项目万科尚源和万科清林径的降价幅度分别将近30%和20%。随着万科等地产巨头推出实质性降价举措，房价下跌在一线城市有持续升温之势。


进入11月后，上海楼市供过于求的现状不但没有得到改善，反而愈演愈烈，一手商品住宅的库存量呈惊人的速度增长。截至11月21日统计数据显示，上海一手商品住宅存量已从10月末的890万平方米，上升到目前的935万平方米，年内可能突破1000万平方米。而一手商品住宅的累积存量套数也将近7000套，按照目前的月平均销售套数，消化楼市的库存至少还需要一年多的时间。二手住宅的挂牌量更是达到了1816万平方米。


近期上海推出的一手楼盘中，将近70%都推出了一定程度的优惠额度，且开发商的降价力度不断提升，20%-30%实质性降价不断涌现。大幅降价楼盘拉动了一些区域内的住宅成交量，使得上周上海楼市成交量整体环比前周稍稍提升。数据显示，上周上海市新建商品住宅成交面积为11.17万平方米，环比上涨12.34%；成交均价为2.0975万元/平方米，环比上涨0.95%。从区域成交来看，浦东、松江和嘉定的成交套数排名前三，在限购限贷的调控政策不松动的情况下，房源供应量大，刚需集中的外环外区域将持续成为一手住宅成交的主力，而市中心区域，原卢湾和静安两区均没有成交量。


相比一手市场降价楼盘有向市中心逼近的趋势，参与打折促销的产品类型也由刚需楼盘逐步扩展至高端楼盘。而市中心二手房的议价空间仍然比较小，基本维持在5%左右，买卖双方对房价的心理预期仍然存在一定的落差。不少不存在资金压力的二手业主纷纷转售为租，使得租赁市场又开始回暖。对于各大中介公司而言，参与一手代理、加大租赁市场业务和商业地产营销或将成为面对近期低迷市场的主要应对措施。