主题：・泸州老窖拟提价赶超五粮液 高端白酒涨价为"身份"



　　东方网11月30日消息：据《新闻晚报》报道，今年9月，五粮液整体提价20%―30%，旗下主力产品52度“水晶瓶”突破千元。11月，白酒消费迎来“春节行情”，茅台酒率先提价，零售价超2000元。在即将到来的12月，市场传出泸州老窖欲提高国窖1573的零售价，目标赶超五粮液。

　　犹如接力竞赛一般，近年来高端白酒涨价“你追我赶”，轮番上阵。与其它产品的“成本说”不同，白酒提价纯为“身份”。

　　国窖1573零售价或涨至1389元

　　日前有消息传出称，泸州老窖已于上周末开始提价，其中52度普通装国窖1573计划内出厂价不变，计划外出厂价提高到889元/瓶，终端零售中的酒行、商超指导价提高到1389元/瓶。有熟悉泸州老窖的内部人士表示，国窖1573原先出厂价为635元/瓶。

　　记者昨天致电多家泸州老窖的上海经销商，尽管尚未得到厂家发出的涨价通知，但已经有人风闻消息。“听说泸州老窖会提价，但具体的幅度还不清楚。”一名经销商对涨价已经司空见惯：“马上就要春节了，每年这个时候都是要涨一涨的。”

　　记者走访零售市场后发现，目前泸州老窖旗下系列产品尚未提价，52度国窖1573在家乐福的售价为959元一瓶。而在某酒类专营网上，52度国窖1573目前售价908元，但在10月时曾有促销价758元。

　　大幅提价仅为赶超五粮液

　　业内人士认为，泸州老窖价格上的“大跨步”基本是为了在定位上赶超五粮液。

　　在今年9月五粮液提价前，其52度“水晶瓶”的市场售价约为800多元，提价后变成1109元，比泸州老窖1573的终端价格959元高出将近200元。而这一价格排位是泸州老窖所不能接受的。

　　“国窖1573从生产、设计之初的定位就是和五粮液进行角逐。从去年到今年，泸州老窖对1573的每次提价都无一例外地瞄准五粮液，赶超架势明显。”中投顾问食品行业研究员简爱华认为，此次大幅提价也是为了从定位上赶超五粮液，达到提升其市场地位的目的。此外，随着元旦、春节临近，双节对白酒销售的效果加强，通过提价也能够在一定程度上为双节备货，增加企业利润率。

　　高端白酒涨价纯为标榜“身份”

　　9月中旬，国家发改委召开白酒价格座谈会，约谈贵州茅台、五粮液、苏酒集团、泸州老窖、古井贡酒等白酒企业相关负责人，要求白酒企业不能再出现涨价现象，行业协会及白酒骨干企业要起到维护白酒市场价格的作用。

　　但距离约谈不过两个多月，涨价的酒企就如雨后春笋般冒了出来。业内人士坦言，高端白酒涨价之所以“肆无忌惮”，是因为相当一部分“有身份”的消费者对价格并不敏感，造成白酒“越涨越火”。

　　“当前市场白酒品牌呈现塔状。塔基是其它中小品牌，强调的是市场占有率；塔柱是核心品牌，着重打造产品品质；塔尖是形象产品，主要强调的是品牌价值。”简爱华说，白酒提价的产品大多数正是这类“塔尖”产品，针对的是中高端市场人群，这部分人群对价格的敏感度不高。

　　事实上，白酒企业早就意识到了这一点。五粮液曾在去年年底的一次涨价中抛出“身份说”，称其涨价是“为了满足消费者身份需求”，这部分消费群体不关心价格，但对于“身份”却有刚性需求。而此次国窖1573之所以赶超五粮液的价位，也正是为了以高价标榜身份。

　　


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