主题：中联通一季度净利增近6倍

　3G用户净增884.1万户，当季三大运营商中增长最多；净利润10.07亿元，三大运营商中最少，同比增长却达594%。中国联通2012年第一季度又交出了一份与众不同的“成绩单”。

　　近日，国内三大运营商的2012年第一季度业绩先后出炉。其中，中国联通在2012年一季度实现营收611.93亿元，较上年同期增长24.8%，实现净利润10.07亿元，较上年同期大幅增长594%。与中国移动和中国电信相比，中国联通的营收和净利润都得到了较大幅度的增长，在3G业务高速增长的推动下，中国联通的业绩在不断回暖。

　　中国联通盈利增幅显著

　　国内三大电信运营商第一季度财报显示，2012年第一季度，中国移动营收1274亿元，同比增长7.8%，净利润278亿元，同比增长3.5%；中国电信营收679.29亿元，同比增长15.7%，净利润42.72亿元，同比下降6.5%；中国联通营收611.93亿元，同比增长24.8%，净利润10.07亿元，同比增长594%。

　　从金额上来看，中国移动的营收和利润额都远远高于中国电信和中国联通排名第一，中国电信次之，而中国联通则低于两家运营商排名最后；从增长率来看，中国联通来了个180度突然大转弯，中国联通以营收同比增长24.8%的比率高于中国电信的15.7%和中国移动的7.8%；利润增长更出乎意料，其以594%的大幅增长远高于中国移动的3.5%。

　　现实是，中国移动依然一家独大，平均每日赚3亿多人民币，而中国联通3个月的净利润也不过相当于中国移动3天的盈利额而已。

　　事实上，盈利是近几年中国联通发展过程中的一个重要问题，数据显示，中国联通2009年年度盈利95.6亿元，同比下降35.2%；2010年净利润38.5亿元，同比下滑59.7%。在其它运营商盈利不断增长的情况下，中国联通的大幅下滑不免显得有些反常。但是，中国联通今年一季度实现利润的高速增长比率让人看到了希望，在中国联通3G业务高速增长的推动下，中国联通的业绩亮点不断。

　　从2011年下半年开始，中国联通的3G就表现出了强劲的发展力。数据显示，去年3至7月，中国联通的单月3G新增用户数还徘徊在170多万至180多万户。而到了8月份，中国联通的3G新增用户数首次突破200万户。10月份，单月3G新增用户甚至高达292万户跃居单月榜首。11月份，单月3G用户增量达到了创纪录的338.4万户，仍稳居单月榜首。今年第一季度，中国联通3G用户净增884.1万户，月均增近300万户，比中国移动和中国电信都多。

　　可见，中国联通3G已进入稳步的发展轨道。可以预知，随着3G用户的边际成本效益开始显现，中国联通3G盈利的步伐将加快。

　　用户从2G向3G加速迁移

　　尽管中国联通3G发展态势良好，但其在发展中存在的问题也不可忽视。首先，终端的高额补贴一直是困扰中国联通发展的重要障碍。业内分析认为，联通净利润大幅下滑的原因主要是对终端的大幅度补贴所致。

　　财报显示，2012年一季度，中国联通销售亏损为人民币20.3亿元，其中3G手机补贴成本为人民币19.8亿元，比上年同期增长3.9%。中国联通的终端补贴已经严重影响到了其整体的利润情况。不仅仅是中国联通，中国电信也因引进了iPhone4S产生的补贴导致其净利润下滑。

　　另外，业内分析认为，中国联通净利的飙升，主要归功于3G业务。今年一季度财报显示，中国联通在3G业务上完成服务收入125.3亿元，所占移动服务收入的比重由上年同期的24.4%上升至42.8%；累计净增用户884.1万户，达4886万，ARPU值为人民币93.9元。中国联通3G正在以不可抵挡之势快速发展。

　　中国联通在3G发展上突飞猛进，2G发展却不容乐观。财报显示，中国联通GSM业务一季度完成服务收入人民币167.3亿元，比上年同期下降5.0%；累计净增用户98.6万，同比去年大幅度下降，达16062.7万户，ARPU值为34.9元，同比下降了约10%。

　　中国联通2G发展形势堪忧，2G用户在加速向3G转变。目前，中国移动仍掌握着最多的高端用户，市场结构总体未变，而中国联通2G用户中的高端用户比例太小，2G业务越来越不赚钱。这不免让人想到，近来中国联通搞得如火如荼的2G用户“随意打”业务，也许是为避免2G业务进一步恶化采取的措施。

　　发力中低端市场扩大规模加速3G盈利

　　2012年第一季度，全国3G用户累计净增2287万户，国内3G用户总数已经接近1.52亿户，3G渗透率也已突破了15%。参照国际主流运营商的发展规律，当渗透率进入15%以后，3G将迎来规模化的爆发增长期。在国内3G将进入爆发增长阶段，3G用户存量市场竞争从2G转向3G的背景下，对于运营商来说，明晰的发展策略和路线也许比任何事物都重要。

　　智能手机的发展带来了全新的市场和竞争环境。2011年，中国电信和中国联通多次联合各大厂商推出多款千元智能机，并创造出了中兴V880销售600万部、华为C8500销售300万部以及联想A60和酷派W706单月销量突破50万部的好成绩。今年以来，中国移动也加入到了千元3G智能手机的争夺阵营中，三大运营商之间的3G之争更加激烈。

　　对于中国联通来说，引入iPhone可以打出品牌，撬动别的运营商的高端用户，但同时其高额的补贴致使中国联通巨额的利润白白流失，联通即使吃了“苹果”也高兴不起来。正如电信专家项立刚所言，目前对于中国市场来说，iPhone对于运营商改变形象、扩大影响、争取高端用户的使命已完成。中国联通也已逐渐摆脱对苹果的依赖，进一步加快推动千元3G智能手机的普及，在终端运营策略上“两条腿”走路。中国联通“五一”前夕宣布，2012年联通新定制的3G千元智能机将集中上市。这预示着中国联通将以更积极的姿态投入到2012年的千元3G智能机的普及中。

　　根据摩根大通日前发布的研究报告，中国联通在今年一季度的3G用户增长情况虽有所下滑，但2012年第二季度联通3G用户增长将重新抬头，中国联通的3G业务营收趋于平衡，将于今年实现盈利。在中低端智能手机的助力下，中国联通的3G盈利将进一步加速。


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