主题：保利地产冲刺1000亿

如果没有意外，今年保利地产（600048）（600048.SH）年销售额将跨过1000亿大关，与万科（000002.SZ）在年销售千亿级上并肩。

　　保利地产6日发布公告称，公司前11月实现签约销售金额920.32亿元，离1000亿大关仅一步之遥。按照保利地产今年以来月均销售83.64亿的水准，公司只需在最后一个月正常发挥便能跨越千亿门槛。

　　数据显示，2012年11月，保利地产实现签约面积72.8万平方米，同比增长72.92%，实现签约金额87.03 亿元，同比增长76.66%。自此，保利地产今年前11月总共实现签约销售金额920.32亿元，同比增长36.10%，销售面积815.3万平方米，同比增长36.26%。

　　与去年的相对保守相比，保利地产在今年的销售策略明显更为积极。保利地产前11月的销售签约数据显示，公司今年的整体表现较为平稳，除了1月15.11亿的低点和6月155.15亿的峰值外，其余大多数月份的销售额均维持在70亿~100亿之间。

　　保利地产属于今年市场上较早启动全国规模促销的公司。公司董秘黄海日前在上海某券商举办的机构见面会上就透露：公司今年“去化”比较成功，主要是“抢”的结果，“受调控影响，刚需在年初已被压抑了半年之久，所以一遇到政策有所松动，销售窗口就提前打开了。”

　　保利地产早在春节刚过的2月就在全国40多个主要城市联合举行“囍春行动”的促销活动。对于这次促销，该公司当时的评论是：“试探市场”。当月，公司实现销售签约36.16亿，较1月的增长超一倍。

　　但真正的凌厉势头是从3月份开始的。“囍春行动”后保利地产的营销策略变得更为激进，3月实现销售签约金额97.38亿，签约面积93.61万平方米。当时正值公司今年的重点项目广州“保利天悦”推货造势之际，公司最终以低开高走的策略为项目定调，开盘一度引爆广州市场。

　　到11月末，保利地产已经突破920亿的签约销售额，此刻备受关注的是，保利地产会否成为继万科之后第二家跨过千亿门槛的地产航母。

　　对此，瑞银（UBS）率先作出预测调整：“鉴于保利地产在广州、北京、上海等城市的销售业绩好于我们的预期，我们将公司2012年的签约销售面积从848万平方米调整至879万平方米，金额从958亿元上调至1000亿元。”

　　面对外界的预测，保利地产有关负责人不置可否，仅称：“货量是充足的，但结果仍将由市场决定！”

　　资料显示，目前保利地产在售货源有87%在一二线城市，针对刚需客户的产品比例超过80%。

　　即便外界普遍认为保利地产突破千亿已无悬念，但公司营销部门的负责人私下表示：“还是有点压力。”压力一方面来源于最后一个月销售需达到80亿，如果政策有任何风吹草动，或者年底贷款额度大幅收紧，都有可能影响业绩；另一方面则是过了千亿后，明年的增长压力更大。

　　鉴于今年的回款金额大幅增长，保利地产的资金状况不断修复，截至三季度末，公司经营活动现金流为109.65亿，期末现金余额为356.19亿。

　　资金的宽裕以及库存降低为保利地产提供了增加土地储备的动力。数据显示，1~11月，保利地产已累计购入土地储备约980万平方米，对应地价约340亿元，平均楼面地价为3463元/平方米。



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